健康產品營銷策劃，巧取用戶心智的秘訣!

　　營銷策劃的目的是為了增加產品的銷售，但在我國健康品的口碑一直都處于弱勢的階段，那在品牌競爭激烈的市場，企業如何給健康品營銷策劃才能重新在市場上獲得用戶心智的認可呢?

　　成功的健康品營銷策劃需具備的六要素

　　一是品牌名的寄生性，一秒識別

　　大健康的競爭越來越激烈產品層出不窮，產品同質化日趨嚴重。

　　而以廣告營銷為主的傳統營銷模式促使媒體成本日益高漲，廣告投入風險巨大。

　　一個好品牌名讓消費者耳目一新過耳不忘。這樣不僅易于傳播還能幫企業省下一大筆廣告費。因此，在給品牌取名時，一要融入品類詞能突出自身的特點;二要符合消費者潛在消費認知;三要犀利個性別具一格;四要易記、易識、吉利、不違背傳統習俗等。

　　二是產品超級符號差異化

　　健康品超級符號差異化需遵守的原則

　　設計風格有顛覆，但不能純粹的追求另類;

　　包裝設計的大小考慮便捷性與性價比;

　　健康類產品不要設計成藥品包裝聯想不好;

　　包裝設計整體要醒目有沖擊力，要么色彩，要么形狀。

　　三是產品概念抓住消費痛點

　　滿足消費痛點的產品有機會，產品概念區隔競品突破行業滿足騰點必勝無疑。產品概念直接關系到一個產品的后期銷售與壽命的長短。在對健康品產品進行概念設計時，要注意三方面的因素：

　　首先不可模仿性，你說了別人就不能說。

　　其次有一定的醫學理論基礎支持否則無法取信于消費者。

　　第三要定義產品概念的標準化，建立專業系統的產品形象。

　　第四產品概念不可"專業術語化"，一定要追求"口語化"、"大眾化"，讓消費者易于理解，這樣才會易于推廣、易于傳播，咨詢時易于解釋。

　　四是產品體驗感塑造

　　大健康產品因為消費者在沒有購買前都有一種期待心理，企業的產品的功能效果要超越消費預期才有贏得把握。

　　五是品牌背書增加可信度

　　品牌背書設計是為了增加產品可信度專業度進一步凸顯其優勢，使差異化更明顯，同時讓消費者產生親和度和信任感而進行的給其添加耀眼的光環，即俗語講的"鍍金"。

　　六是廣告訴求一針見血

　　對于許多品牌來說，借助廣告語一語中的，強勢切入，迅速制造流行，就可以很快成就一個健康產品。

　　健康品營銷策劃三大高招

　　1.需要消費者的主動參與

　　消費者的主動參與是體驗營銷區別于商品營銷和服務營銷的一個顯著特征。離開了消費者的主動參與，體驗是難以產生的，而且消費者參與程度的高低也直接接影響體驗的產出。譬如采摘體驗中，積極的采摘者總是會獲取較豐富的體驗，而一個心不在焉的參與者往往體驗較少。

　　2.以消費者體驗需求為中心

　　在現代社會，人們已不滿足于單純地購買產品,而更著重于購買產品過程中所產生的滿足。因此，企業在提高產品本身的使用價值時，更應該該開展各種溝通活動，增強顧客的體驗需求，從而使顧客物質上和精神上得到雙重滿足。體驗營銷要求企業切實站在消費者的立場，提供可以滿足不同體驗訴求的產品和服務。

　　3.強調消費者是理性和感性的結合體

　　傳統營銷把消費者看成理智購買決策者，把消費者的決策看成解決一個問題的過程，非常理性地分析、評價，更后決定購買;而體驗營銷則認為消費者在決策過程中同時受到感情和理性的支配，消費者因理智和因情感而作出購買決定的幾率是一樣的。