中小企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)策劃十大方法分享

　　一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的圈層化

　　互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)如何保持持續(xù)創(chuàng)新能力，不成為曇花一現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)思維明星，從而打造超強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)耐力?顯然，這并非易事。隨著時(shí)間的推移，能夠依然擺弄互聯(lián)網(wǎng)思維的大潮的恐怕也只有小米，其他隨波逐流漸行漸遠(yuǎn)，被消費(fèi)者所遺忘。

　　為什么會(huì)出現(xiàn)如此困局?原因就是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的急功近利，拼命制造噱頭而忽略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，而一旦進(jìn)入到噱頭的漩渦當(dāng)中之后，就很難從中跳出來(lái)重新思考營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的問(wèn)題，不得不被互聯(lián)網(wǎng)思維的“臺(tái)風(fēng)”吹著走，于是，創(chuàng)業(yè)者只知道自己成為會(huì)飛的豬，卻沒(méi)有時(shí)間思考飛起來(lái)的豬如何平安著陸。

　　真正聰明如雷軍的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)者，最懂得的是如何制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略圈層化方案，通過(guò)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行明確的市場(chǎng)布局，形成有效支撐營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)圈層，以保證“臺(tái)風(fēng)”的穩(wěn)定性，同時(shí)，也可以保證能上能下，所有的事情都在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略圈層的布局網(wǎng)絡(luò)里運(yùn)營(yíng)，給飛志來(lái)的豬以持續(xù)飛翔的動(dòng)力。

　　二、市場(chǎng)格局的清晰化

　　很多人把互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)變成了制造噱頭之后的眼球效應(yīng)，以此來(lái)吸引消費(fèi)者和投資者進(jìn)入，這顯然是缺乏市場(chǎng)格局思維的創(chuàng)業(yè)者的短視行為，當(dāng)然，最先落地死得很慘的豬一定是他。

　　常常有創(chuàng)業(yè)者跟我講，互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)快得來(lái)不及思考市場(chǎng)格局，就已經(jīng)被連滾帶爬地被推入場(chǎng)。顯然，這是一個(gè)錯(cuò)誤的開(kāi)脫言辭。任立軍常說(shuō)：“沒(méi)有格局的人一定不會(huì)成功，沒(méi)有格局的市場(chǎng)一定不是好市場(chǎng)。”如今的互聯(lián)網(wǎng)跟傳統(tǒng)的線(xiàn)下沒(méi)什么兩樣，都曾經(jīng)在不同的歷史時(shí)期誕生過(guò)無(wú)數(shù)短平快式的成功創(chuàng)業(yè)故事，然而，這些所謂的成功只是爆發(fā)戶(hù)式的，絕大多數(shù)淹沒(méi)在歷史的年輪里，算不上什么成功。

　　同樣，剛剛興起幾年的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)與歷史驚人的相似，我們相信有人會(huì)因此取得所謂的成功，我們更加相信絕大多數(shù)會(huì)死在互聯(lián)網(wǎng)思維潮水當(dāng)中。成功者來(lái)自于市場(chǎng)格局的清晰化，失敗者根本就沒(méi)有想到過(guò)如何打造市場(chǎng)格局。

　　三、極致價(jià)值的品牌化

　　極致是一個(gè)表達(dá)到最高的形容詞，然而極致根本不是核心，也難有人達(dá)到極致，因此，任立軍把它解讀為趨向更好的程度性詞匯。那么，在互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)里，能夠起到?jīng)Q定性作用的極致是什么呢?很多人解讀為極致品質(zhì)，也就是關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的最佳狀態(tài)。這一點(diǎn)，任立軍認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維的極致應(yīng)該是價(jià)值極致，而價(jià)值極致的標(biāo)準(zhǔn)就是能夠建立擁有價(jià)值的品牌，它被稱(chēng)為極致價(jià)值的品牌化。

　　其實(shí)，一個(gè)品牌價(jià)值的形成來(lái)自于眾多方面的努力和付出，北京立鈞世紀(jì)提出的5VO價(jià)值導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)理論提出了顧客、組織、自然、社會(huì)和道德等五個(gè)方面的價(jià)值導(dǎo)向，同時(shí)，在這五個(gè)導(dǎo)向上又可以細(xì)分出更多的細(xì)分價(jià)值，于是就形成了品牌價(jià)值樹(shù)，如果這棵樹(shù)能夠枝繁葉茂，自然表明其擁有極致價(jià)值，如果再把它進(jìn)行品牌化運(yùn)營(yíng)，其價(jià)值就顯得豐滿(mǎn)而有意義。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的平臺(tái)化

　　互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)者如果還在想著如何賣(mài)東西給消費(fèi)者，恐怕危險(xiǎn)就降臨了。互聯(lián)網(wǎng)思維所建立起來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，必須要平臺(tái)化，以保證它能夠承載營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略生態(tài)圈。

　　平臺(tái)化的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的生長(zhǎng)，需要據(jù)此逐步建立起營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)系統(tǒng)，以保證最佳價(jià)值生態(tài)圈的建立和平穩(wěn)運(yùn)行。為此，營(yíng)銷(xiāo)者必須打造有效運(yùn)營(yíng)的生態(tài)機(jī)制和流程，使得這個(gè)平臺(tái)是個(gè)擁有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范規(guī)則的平臺(tái)化系統(tǒng)。

　　很多互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)者根本沒(méi)有考慮到平臺(tái)戰(zhàn)略的打造，盲目追求短期利益，結(jié)果虛構(gòu)的平臺(tái)泡沫一旦破裂，失敗不可避免。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略的參與感

　　策略永遠(yuǎn)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)取得成功的關(guān)鍵。什么樣的互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)策略最具競(jìng)爭(zhēng)力呢?參與感首當(dāng)其沖。

　　擁有營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的體系，必然要擁有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)維系圈層參與者的參與感，只有有了參與感才能夠保證大家的參與性，有了參與性才能夠保證營(yíng)銷(xiāo)策略的落地執(zhí)行，最終幫助企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

　　創(chuàng)造參與感營(yíng)銷(xiāo)策略的方式方法很多，小米黎萬(wàn)強(qiáng)曾經(jīng)在《參與感》一書(shū)當(dāng)中對(duì)此進(jìn)行過(guò)詳細(xì)地解讀和闡釋?zhuān)信d趣的可以不妨一讀。

　　六、目標(biāo)消費(fèi)群的精準(zhǔn)化

　　作互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)的人都沒(méi)有談到目標(biāo)消費(fèi)群的精準(zhǔn)化問(wèn)題，更沒(méi)有詳細(xì)研究如何在大互聯(lián)時(shí)代進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題。盡管新生代消費(fèi)群的概念成為互聯(lián)網(wǎng)思維的重要細(xì)分概念之一，但仍然過(guò)于籠統(tǒng)。我們要想突破互聯(lián)網(wǎng)思維，營(yíng)銷(xiāo)者首要考慮的問(wèn)題就是目標(biāo)消費(fèi)群的精準(zhǔn)化，繼而針對(duì)這些目標(biāo)消費(fèi)群制定精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略，達(dá)到最佳的投入產(chǎn)出比。

　　大互聯(lián)時(shí)代的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)大數(shù)據(jù)和云計(jì)算作為判斷依據(jù)，更離不開(kāi)精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)工具包括前端體驗(yàn)APP、自媒體應(yīng)用、線(xiàn)上線(xiàn)下互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，更離不開(kāi)有效且精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。

　　七、營(yíng)銷(xiāo)傳播的塔式結(jié)構(gòu)

　　互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)傳播并未形成比較規(guī)范的營(yíng)銷(xiāo)傳播體系，這對(duì)于盲目模仿互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在營(yíng)銷(xiāo)傳播上基本沒(méi)有抓手，不知道如何才能夠達(dá)到相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　其實(shí)，普通學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)業(yè)者，根本沒(méi)有像雷軍、赫暢、馬佳佳那樣的資源可以利用，基本無(wú)法達(dá)到同樣的營(yíng)銷(xiāo)傳播效果。據(jù)說(shuō)，西少爺開(kāi)業(yè)當(dāng)天就有40位知名水軍幫助其進(jìn)行鋪天蓋地的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播。

　　為了突破互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)傳播困境，任立軍提出了塔式結(jié)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)傳播路徑，也就是從基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容到頂尖互動(dòng)共鳴形成一個(gè)金字塔形的營(yíng)銷(xiāo)傳播結(jié)構(gòu)，以保證營(yíng)銷(xiāo)傳播效果達(dá)到最佳的狀態(tài)。

　　八、營(yíng)銷(xiāo)傳播的內(nèi)容化

　　互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)傳播主要以?xún)?nèi)容為主，內(nèi)容為王已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)思維最為重要的營(yíng)銷(xiāo)秘笈。因此，過(guò)去我們?cè)诮g盡腦汁進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播策略打造，現(xiàn)如今我們把工作的重心放在內(nèi)容制造上，營(yíng)銷(xiāo)傳播策略?xún)?nèi)容化已經(jīng)成為大互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)傳播的關(guān)鍵所在。

　　九、品牌價(jià)值的原創(chuàng)性

　　突破互聯(lián)網(wǎng)思維離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)的品牌打造，那些曾經(jīng)紅及一時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)思維品牌，之所以失去了往日的光鮮，就是因?yàn)槠放瀑Y產(chǎn)打造上存在劣勢(shì)，導(dǎo)致無(wú)法長(zhǎng)期通過(guò)品牌運(yùn)營(yíng)帶來(lái)收益。

　　任立軍提出了品牌價(jià)值原創(chuàng)性的概念，意指互聯(lián)網(wǎng)思維品牌在進(jìn)行品牌資產(chǎn)創(chuàng)建過(guò)程中，一定要時(shí)刻關(guān)注品牌價(jià)值的創(chuàng)建和原創(chuàng)性，也就是說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)者一定要能夠發(fā)現(xiàn)并發(fā)掘出那些消費(fèi)者期待的且沒(méi)有被有效滿(mǎn)足的原創(chuàng)性?xún)r(jià)值點(diǎn)，以解決消費(fèi)者的消費(fèi)痛點(diǎn)。在這個(gè)方面，包括黃太吉煎餅、叫個(gè)鴨子、雕爺牛腩等品牌做得并不到位，當(dāng)品牌從話(huà)題性的互聯(lián)網(wǎng)大辯論當(dāng)中脫離出來(lái)之后，品牌價(jià)值就會(huì)呈現(xiàn)迅速下降之勢(shì)，直接導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的下降。

　　十、品牌資產(chǎn)持續(xù)夯實(shí)

　　任何忽略品牌資產(chǎn)創(chuàng)建的公司都不會(huì)取得持續(xù)的成功，互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)企業(yè)同樣如此，且出現(xiàn)品牌資產(chǎn)弱化現(xiàn)象比較普遍。通常來(lái)講，品牌資產(chǎn)的持續(xù)夯實(shí)的根本手段就是不斷強(qiáng)化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。然而，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更多的來(lái)自于表層的話(huà)題性和關(guān)注度，這樣的話(huà)題性和關(guān)注度有一個(gè)有效周期的問(wèn)題，一旦這個(gè)周期過(guò)時(shí)，品牌資產(chǎn)就會(huì)呈現(xiàn)下降的狀態(tài)。為了解決這一問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)者必須從戰(zhàn)略上持續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以保證品牌資產(chǎn)的持續(xù)夯實(shí)。