好想你的掌門人石聚彬說過如許一話，他說：“一個場合的土產特產產想做出產，必需完備三個前提：場合當局的扶助，資源特殊，領武士物和龍頭企業(yè)的潛心聚焦”。他說出的特產做勝利三個重要成分。筆者在與企業(yè)接洽效勞中也對少許勝利特產物牌作了洪量的觀察和接洽，創(chuàng)造那些勝利的特產物牌有幾個共通之處：第一即是品牌定位精確，品類獨吞。如好想你定位做棗，霸占棗片這個品類，龍大定位粉絲這個品類而變成粉絲的第一品牌，之類。其次長于革新，勇于沖破地區(qū)特產觀念。如粉絲是龍口特產，但龍大并沒有說它是龍口特產，不過借重經營銷售罷了；涼茶是廣州特產，但王老吉并沒有說本人是廣州特產，它們淡化和沖破了地區(qū)特產觀念，而使本人走向勝利。第三經營銷售形式革新。經營銷售形式革新是特產勝利重要因為之一，但凡勝利企業(yè)在經營銷售和籌備形式上面都有革新。

基于之上幾點，那么動作少許地區(qū)特產企業(yè)該如何做？底下給大師引見少許經營銷售戰(zhàn)略，僅供參考。

（一）透徹定位戰(zhàn)略

精確的定位是豎立品牌和啟發(fā)耗費者耗費的基礎。定位說的膚淺一點即是品牌要弄領會“我是誰、我該如何做、我能做什么”的題目。品牌要想獲得耗費者認知和承認，開始要報告耗費者“本人是誰、能為耗費者做什么”。惟有說領會你是誰，耗費者本領按照本人的情景，看看是否須要你，要不要交戰(zhàn)你，領會你。透徹定位即是處置那些題目。那么特產物牌要想精確的定位開始要領會的以次題目：

1、“我是誰” 即是要弄領會本人是干什么的，精確身份和位置等；

2、“我在何處”要領會本人的前提和是非勢以及所處商場情景；

3、“我要去何處” 即是要找到本人的商場，精確本人策略目的；

4、“我能做什么” 即是要搞領會本人能為主顧和合作家供給怎么辦效勞和產物；

5、“我該如何做”即是采用怎么辦運作形式和實行辦法去試試本人的安置等。

（二）產物革新戰(zhàn)略

產物是經營銷售的普通。產物不只是滿意耗費者需要，也是耗費者與品牌創(chuàng)造情緒的載體，沒有這個載體，品牌與耗費者就很難舉行情緒對接。本來，品牌塑造的進程即是在產物便宜發(fā)掘、內在蔓延及產物革新的普通長進行的。那么特產企業(yè)怎樣舉行產物革新呢？

1、產物品類革新。經營銷售勝利的要害在乎是否在耗費者心智中創(chuàng)造品類認知和培植耗費風氣。比方優(yōu)美時間海苔的勝利就在乎品類革新，他就樹立了海苔這個品類，海苔是什么？本來即是咱們凡是吃的紫菜。再有好想你樹立棗片，喜之郎的果凍之類，那些都屬于品牌類革新。

2、產物發(fā)掘賣點：賣點即是給耗費者一個耗費和購置的來由。如怕上火喝王老吉、農民山泉有點甜等那些都是很好的賣點。

3、產物提煉機理：機理是賣點維持和按照，創(chuàng)造斷定表明性貨色。比方盛田粉條干什么好吃由于它原漿粉做的、王老涼茶干什么去火，由于它是草本植被飲料有去火國藥因素等。

4、產物變革稱呼：產物有個好名字也是品牌勝利的要害，很多勝利的品牌能印證這一點，如水井坊酒和不惜酒，即使它們仍以全興和沱牌為名，害怕他很難賣出幾百上千多塊錢一瓶等，也很難博得勝利。

5、產物包裝革新，華夏有兩句古語“人配衣著馬配鞍”和“貨賣一張皮”，本來這兩句古語，都是說包裝的要害性。香飄飄奶茶很多女兒童都愛喝，本來奶茶在前蒙是很普遍場合產物，家家戶戶城市做，就如許以產物被香飄飄不過變換一下包裝——運用簡單杯包裝，果然賣出比普遍產物高出十幾倍價錢，并且商場格外火爆。這即是包裝革新帶來價格。

6、產物價格革新。這上面咱們應向海外的品牌進修，如立頓茶和雀巢咖啡茶。立頓用華夏的特產茶，經過供給茶的運用簡單價格卻賣出了華夏茶出賣額的總和；雀巢也是經過是簡單價格，將巴西的特產咖啡茶形成一沖即飲的三合一咖啡茶，卻能買到寰球各地。那些品牌都是經過產物價格革新博得勝利的。其余還本領革新、效勞革新等在這邊不逐一引見。（作家楊旭簡介：企業(yè)處置接洽參謀、培養(yǎng)和訓練師）