產品推廣？

（一）平臺推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、商家展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓新市場，發掘新客戶，可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業的關聯捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買欲，引發關聯購買。作為一個長期經營的制作商，努力做好一個長期的品牌經營，即使現在依靠別人的品牌，依靠現有的營銷渠道。也要慢慢建立自己的品牌，不要急于一時，做好長期品牌發展規劃。

網絡最大的廣告途徑，是搜索關關鍵字推廣，百度、谷歌都可考慮，占據網絡推廣的最大份額！

新產品宣傳，服務推廣的幾點總結：

1.搜索引擎是最大的宣傳平臺，因此把自己的網站做好，并做好產品關鍵字和增加產品關鍵字權重；

2.網絡上：新浪、網易、騰訊、搜狐、鳳凰網、cctv、新華網、人民網等軟文廣告；

3.發布產品供求信息，選阿里巴巴、慧聰網、環球資源等；

4.如果是新產品，可以在嘜網發布，專注新產品宣傳的網站。

5.在百度知道跟蹤問答關鍵字;

6.開展特約經營，重在宣傳品牌等。

如果想投機取巧，而無法提高產品質量，上述方法等于零。

企業利用網絡進行產品推廣，拓展銷售渠道應該從那些方面入手？

網絡推廣的方式多種多樣，根據你企業的自身情況來決定是否做消費的推廣。像花錢的就容易很多，做百度、谷歌等。不花錢的就是博客推廣、論壇、貼吧、知道、軟文、事件營銷、活動等，這些是可以自己來做的。具體的方法什么的你可以上網學習一下，也可以去一些網絡公司的網站看看，前幾天我在中麒推廣網站看了一些網絡推廣的方法，挺不錯的，里面的方法挺有效的，而且一些想法也比較有創意，有時間的話去學學，希望能幫到你。找經銷商，找代理商，找電腦物流商，只要談下他們，他們的渠道可以幫到你。你別管什么完整不完整，什么效果不效果，亂還是不亂，沒有一個是完美的，如果有的話 我現在就貸款辦工廠。國內就做百度，谷歌，B2B就做阿里，或者再做個慧聰，也就多花幾千塊錢。360口碑網是集寫帖、發帖、回帖于一體的專業精準的口碑營銷平臺，能夠指定發帖論壇，能夠設置回復，能夠根據論壇熱度設置回復量，目標精準，使用方便，還能節約沒有必要的廣告費用浪費。“產品推廣”互聯網SEO是關鍵，品牌推廣是前瞻；快速提升搜索排名，提高品牌形象，擴大品牌知名度，這是企業品牌產品推廣目的，若達到這簡單的幾項亦非易事，但我們公司的產品推廣做得比較成功。。。，[好企業網]能幫你解決這個難題！好企業·好產品推廣！祝你好運！

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