拍板型話術

賣點提煉與出賣話術安排

從“出賣講領會”到“存戶聽得懂”

賣點提煉與出賣話術安排后臺：

賣點即是存戶耗費來由

可出賣講的領會嗎

話術即是拍板率

可存戶聽的領會嗎

賣點猶如很多

怎樣提煉變化成話術

話術提煉是為普及出賣拍板率

大量量的復制出賣職員

賣點：能讓存戶感知到價格嗎？

話術：能讓存戶聽得懂便宜嗎？

賣點提煉與出賣話術安排成果：2套本領論

一套賣點提煉本領論

一套話術安排本領論

讓出賣沒有犯錯的時機

減少出賣培植周期

用拍板型話術，復制出賣亞軍

一、賣點的要害性

沒有賣點，十足歸零

提煉賣點即是為了貶低存戶的領會本錢

簡化存戶計劃難度，讓存戶趕快購置。

1、什么是好賣點

2、賣點中心價格

3、賣點提煉目標

4、誰來提煉賣點

5、從賣點到買點

二、賣點需要分門別類

以商場為導向，以用戶需要為重心

以存戶價格為重心，而不是以產物為重心。

1、公司賣點安排

2、產物賣點框架

3、存戶精力需要

4、存戶價格賣點

5、差變化的賣點

6、比賽性的賣點

三、賣點提煉過程

存戶聽得懂的賣點，存戶能接收的賣點

存戶認可的便宜，有比賽差變化的賣點

1、決定目的存戶

2、領會公司上風

3、提煉產物上風

4、辨別比賽敵手

5、塑造分別價格

6、表露價格畫面

四、出賣話術安排中心

存戶是本人壓服本人購置

出賣不過啟發著存戶領會

1、出賣話術安排：構造

2、出賣話術安排：論理

3、出賣話術安排：便宜

4、場景：出賣話術安排

5、案例：出賣話術安排

6、拍板：出賣話術安排

五、出賣話術安排/提煉

存戶是為了本人的原所以購置

不是為了你的來由而購置

1、說領會：出賣話術安排

2、聽得懂：出賣話術安排

3、牢記住：出賣話術安排

4、價格感：出賣話術安排

5、畫面感：出賣話術安排

6、百問百答：出賣話術提煉

六、出賣話術運用

你的產物是什么不要害

要害的是存戶覺得你的產物是什么

1、從講“產物賣點”到“存戶場景”

2、從講“咱們多牛”到“存戶價格”

3、從“咱們從來講”到“存戶介入”

4、從“出賣講領會”到“存戶聽領會”

5、從“解讀存戶疑義”到“重修存戶價格”

賣點是尖刀

話術是飛刀

尖刀+飛刀=彈無虛發

賣點+話術=拍板型出賣

李一環：經營銷售實戰大師， 倡導“從搏斗中進修搏斗”“從經營銷售中進修經營銷售”在經營銷售進程中提煉出本公司本領論。趕快復制， 縮小試錯本錢，普及企業成本。

他潛心經營銷售體制與出賣舉措和耗費者動作接洽、對B2B和B2C出賣有深刻的接洽，是出賣動作大師、經營銷售體制接洽、出賣培養和訓練體制制造、企業出賣定制接洽、大存戶出賣、拍板型話術，產物賣點提煉，出賣話術提煉萃取、出賣案例體味萃取，出賣共青團和少先隊體味萃取，出賣體味內化等。

他是《標桿經營銷售商學院》講師，《標桿經營銷售商學院》經營銷售接洽師

標桿經營銷售商學院研制：《年度經營銷售新延長》《出賣體制高層安排》《連鎖支部店長復制畫冊》《出賣講師資培訓訓》《店長講師演練》《連鎖支部出賣體制》《標桿出賣體味萃取復制》《標桿店長體味萃取復制》《連鎖將帥延長官》《賦能型出賣教授》《大存戶出賣戰略》《大存戶光臨》《門店新引流體制》《出賣話術提煉安排》《存戶購置論理及情緒學》《成本型店長》《連鎖企業商學院》

標桿經營銷售商學院為月子重心定制研制：《賦能型月子重心出賣培養和訓練》《月子重心成本型店長》《月子重心低本錢經營銷售》《月子重心引流拓客》《月子重心連鎖規范化》《月子重心連鎖加盟籌備體制》

標桿經營銷售商學院課程定制開拓：《店長畫冊》《引導購物畫冊》《出賣話術畫冊》《經營銷售課程定制開拓與安排》《出賣課程定制開拓與安排》《店長課程定制開拓》《出賣內訓師資培訓訓》《店長內訓師資培訓訓》《產物賣點提煉與出賣話術安排》