“是商場風口，更是形式之功。”連尚文藝CEO王小書用如許簡略的一句話詳細了連尚文藝解圍網文紅海的訣竅。

連尚文藝創造于2017年7月， 2018年6月全平臺備案用戶過億，截止2018年12月月活潑用戶超3000萬。大作庫具有50多萬部大作，個中超10萬冊是扶助免費觀賞的書本。

2018年8月，連尚文藝實行A輪入股，籌融資后估值達10億美元，躍居獨角獸營壘。比擬幾家仍舊掛牌的網文平臺，連尚文藝無疑是厥后者，維持連尚文藝“桀驁不馴”的基礎是什么？本報（華夏出書傳播媒介商報新聞記者）經過與王小書的對話，找到連尚文藝的基因和暗號。

█采訪人：陳瑩（華夏出書傳播媒介商報新聞記者）

□接受訪問人：王小書（連尚文藝CEO）

問：創造1年多，月活3000萬，您覺得連尚文藝極速興盛的中心成分有哪些？

答：搜集文藝財產歷盡滄桑20年興盛加入瓶頸期，居于再次變化的風口，原有的VIP收款觀賞形式沒轍滿意日益延長的全體公民觀賞需要。在搜集文藝商場，付錢率最高也惟有百分之十幾，在宏大的三四五線都會和州里，人們更目標于免費觀賞。之前的VIP收款觀賞形式把近9成觀賞需要擋在了門外。往日幾年，快手、抖音等產物趕快興起，但在挪動互聯網絡和下沉用戶的開辟中，搜集文藝沒有追上所有行業的步調，已經VIP收款觀賞形式是搜集文藝行業安康興盛的元勛，但此刻簡單的付錢形式仍舊規范了行業的興盛。

面臨如許的商場態勢，咱們提出免費觀賞形式，以滿意更多用戶需要。用免費招引下沉商場用戶，夸大所有行業的用戶數目。連尚文藝在創造之初即擬訂了免費的深刻戰略，并舉行了長功夫的用戶嘗試，2018年8月，連尚免費念書App正式上線，9月月活潑用戶就勝過了1000萬。

問：是否請您談一談搜集文藝商場展示的“下沉商場”這一致念？因為安在？

答：我公有十幾億的人丁基數，并且地區性分別更加大，有財經興盛上面的，也有地區文明上面的。一第一線都會和三四五線都會在耗費動作上常常會有很大的各別，而咱們再有洪量用戶生存在州里、鄉村。一個具備新本領特性的新興商場，常常是從一第一線都會起步，再往三四五線都會普遍。

搜集文藝商場也是如許。對立于一第一線都會，三四五線都會以至州里鄉村，是“下沉商場”。“下沉”并不是一個新的觀念。咱們之以是在現在談“下沉”，是由于搜集文藝原有的形式，在“下沉商場”的拓展上遇到了題目。按照一第一線都會的耗費特性擬訂的VIP收款觀賞形式，在“下沉商場”蒙受不服水土，引導搜集文藝行業沒轍高速延長。從體量上去看，“下沉商場”比一第一線都會大得多，生存著近8億人，并且互聯網絡普遍度越來越高。沖破VIP收款形式的桎梏，咱們將鄙人沉中成果一個越發宏大的搜集文藝商場。

問：連尚文藝依附WiFi全能鑰匙獲得流量，這種導購會有藻井嗎？怎樣破題“拉新難”？

答：WiFi全能鑰匙對連尚文藝來說，是“偉人的肩膀”，它讓咱們在前期不妨趕快導購，實行一個比擬好的起步范圍。這是咱們的自然上風。暫時咱們對于WiFi全能鑰匙的流量依附正在連接縮小，導購占比從50%降到30%安排。

在拉新上面，更要害的是，咱們在用戶領會上的鞏固和貿易形式上的變化博得了宏大用戶的承認，產生了杰出的口碑效力。連尚免費念書不只在各類排行榜上展現崇高，借助年節還鄉功夫的口碑傳遞，連尚念書iOS版自1月13日起貫串13天位列App Store典籍類排行第一，2月9日高居免費App總榜第二位。

居中長久籌備來說，咱們更提防對連尚文藝品牌的制造和實行，，依附對實質的連接鞏固，對產物領會的連接優化，以及對嶄新貿易形式的連接開辟，讓它差變化同行，吸援用戶集聚。

問：連尚文藝的實質定位是什么？對出書實質有哪些籌備？

答：實質上面，連尚文藝蓄意變成歸納的搜集文藝平臺，咱們先從膚淺文藝發端，由于這更符合暫時宏大用戶的需要。以群眾化的實質為主，趕快獲得用戶。

連尚文藝的免費觀賞形式將大大拓寬搜集文藝大作的典型、題材。往日十幾年，搜集文藝展示了大作繁雜、同質化重要的痼疾，很多文藝情勢比方短篇演義、短文、詩歌等很難在搜集上爆發收入，而免費形式讓任何題材的大作都有時機贏得告白收入，這給行業興盛帶來了很多大概性。

除去逐浪演義是原創搜集文藝平臺外，連尚念書和連尚免費念書都是全品類散發渠道，出書物的搜集傳遞也是咱們實質拓展的一局部。暫時咱們的平臺上仍舊有實業出書物和期刊的電子版，將來還會加大出書物的引入。

問：連尚文藝怎樣沖破友商仍舊積聚的實質/作者上風？有哪些對準大作/作者的扶助安置？

答：開始，咱們在作家興盛上面的動身點是為行業發掘和培養更多的特出作家，蓄意招引更多的搜集文藝喜好者寫書。客歲推出的“逐浪寫稿幫忙”扶助很多作家發端了本人的創造，暫時經過寫稿幫忙在大哥大上寫書的作家仍舊占到一半之上，作家延長特殊鮮明。

第二是連接為作家賦能。在作家培養、創造引導、利益保護等上面發力。咱們推出了“連尚文藝特出大作扶助基金”，對一切贏得外部獎項的特出大作賦予資本和資源扶助，激動作家杰作化創造；除企業里面對作家的按期培養和訓練和各類特出大作扶助策略，還主動引薦作家加入由華夏作者協會、魯迅文藝院、中國共產主義青年團團中心等構造的各類高端短訓班，提高作家寫稿修養。其余，為了讓作家不妨釋懷創造，連尚文藝特意為沒有社會保障的簽訂契約作家購置了保險金額40萬的不料險和重疾險，并將旗下4萬名簽訂契約作家十足歸入“心源安置”安康保護公共利益合作安置，給簽訂契約作家供給了強有力的生存保護。

第三是夸大高端作家部隊。連接主動發掘特出作家，為杰作創造助力。客歲10月，逐浪網與特出汗青體裁作者、明史大師郭保平簽訂契約，發端連載其歷時10年制造的汗青杰作演義《大明宰衡》，是咱們的一個沖破，之后也會招引更多特出作者在平臺連載。

問：連尚念書App也有局部實質需付錢觀賞，免費、付錢比比方何？實質付錢會變成連尚文藝的要害收入根源嗎？

答：將來，告白和付錢城市是咱們收入的要害根源。暫時連尚文藝扶助免費觀賞的大作仍舊勝過10萬部，那些大作中會展示告白頁面，讀者群點擊后會加入告白確定頁面。即使想徑直跳過告白頁面，不妨采用“訂閱載入”購置付錢章節，就不妨免看告白。采用權在用戶手中。暫時少許頭部大作須要付錢，咱們敬仰協作CP和她們背地的搜集作者的采用，也蓄意經過協作的深刻，讓大師越發領會和接收免費形式。連尚文藝將力推免費形式，夸大大作庫實質，普及告白效率，同聲讓用戶有更多采用，發掘更多的升值效勞。

問：依附WiFi全能鑰匙，連尚搜集向資源訊息、玩耍、直播、文藝等垂類拓展，連尚文藝再有哪些變現辦法？文藝與其余交易的共同再有哪些大概？

答：連尚免費念書為網文變現供給了新的辦法，最不言而喻的即是告白收入。文藝交易積聚的用戶，也不妨變成Wifi全能鑰匙之后，又一個不妨為其余交易保送流量的流量池。在此普通上，咱們還會鞏固搜集文藝所有生態圈的樹立，為變現供給更多的渠道。

IP開拓將是將來重要的變現辦法之一。其余，連尚文藝不妨為連尚搜集的其余交易板塊起到賦能的效率，比方以好的文藝大作為普通，開拓卡通、有聲書、玩耍等。

問：連尚文藝仍舊構造有聲書，并入股MangaToon若谷動畫，此舉出于何種商量？是否刻畫一下您盼望的“一站式歸納文明團體”生態圖譜？

答：咱們的籌備，是以原創搜集文藝實質為上流，連接在動漫、有聲、玩耍、電影和電視、線下領會、周邊等各別范圍和財產目標舉行價格開拓，進而滿意用戶對文明實質的全方位需要。

在有聲讀物開拓上面，逐浪網已累計加入近300萬元用來原創大作在有聲觀賞的開拓創造。經過與外部專科錄制公司協作，累計消費近百部大作。2018年頭大作發端接入懶人聽書、喜馬拉雅等渠道出書刊行，接入大作均點種量勝過百萬次，個中《合租醫仙》《城市特種兵》點種量近2000萬。

對連尚文藝來說，海內交易是咱們將來交易構造中很要害的一局部。連尚文藝貫串兩次入股MangaToon若谷動畫，拉開了卡通出港的策略新紀元。MangaToon是海內最早經營國漫出港的卡通平臺，更加在印度尼西亞、越南、美利堅合眾國、菲律賓博得了主動的用戶反應，暫時用戶范圍已超1000萬，日新增用戶數萬人、日活潑用戶近百萬。

其余，咱們還至今年對SuperChinese舉行了天神輪入股，助力Super Chinese制造華夏對外華語培養出港第一品牌，用華語熏陶激動華夏文明邁向寰球化的過程。咱們多觀點構造海內商場，蓄意在寰球范疇內激動華夏文明的傳遞并發掘華夏文明產物的貿易價格。

問：前有幾家吞噬先發上風的友商，對后出場的中型小型平臺玩家來說，最沉重的檢驗是什么？

答：對于厥后者最大的挑撥在實質供給上，先行者在作者資源和實質積聚上具備上風，但連尚文藝的免費形式將激活更大范圍的讀者群集體，創辦新的共享收益形式，特出大作的著名度與傳遞度也城市大幅提高，更無助于于IP的制造，這對于作家來說，都是很強的吸吸力。

在作家和大作的培養上面，咱們再有兩個戰略，一是杰作化策略，維持實質為王的興盛規則，主動激動、啟發作家專心創造杰作杰作。二是經過大數據的扶助和寫稿社區的經營來發掘和培養新作家。斷定經過一段功夫的培植，咱們會贏得越來越多的特出作家和大作。