蔣教授有一個學員李總，是一家公共汽車4S店的經營銷售總監，本年交易不是很好，想過很多拓客本領，也費錢投了很多告白，然而功效都不好。

所以找到蔣教授，讓我給他籌備一套經營銷售計劃，蓄意將門店功績趕快提高起來。

所以我問了這位學員幾個大略的題目：

蔣教授：“李總，你之前沿用了哪些經營銷售計劃？”

李總：“什么買車送保障、以及滿減震動，指定車型滿20萬減3萬，這么大舉度的扣頭，主顧猶如都不太感愛好?！?/p>

蔣教授：“那是由于你的價錢不通明！讓主顧發覺爾等成本很高，即使做轉讓利，她們仍舊不敢買。”

李總：“那有什么更好的本領，不妨讓主顧趕快拍板？”

本來固然有，并且基礎上不須要幾何本錢。基礎不須要舉行全城大范圍的告白投放。

我把這套計劃的中心思緒，歸納為：漢堡思想+短視頻實行+直播衰變

你看到這邊，大概會想，賣車跟漢堡有什么聯系，直播間內里，如何大概把車賣出去？

本來，這內里有很多奧妙，接下來，蔣教授就把這套計劃瓜分給大師：

第一步，巧借漢堡思想，讓價錢越發通明東方人與西方人，有一個很大的思想分別，比方說肉夾饃和漢堡包，肉夾饃你是不領會內里是啥餡，然而漢堡包是“通明”的，一層一層的，菜蔬和肉餅都明顯看來。

跟著互聯網絡的興盛，產物的價錢越來越通明，如許引導很多商品，網上的價錢遠遠低于實業店，由于網上的籌備本錢更低，價錢不妨壓到更低，而耗費者只有經過網上一搜，就領會實業店的東家，賺了幾何錢，如許大師就不承諾在實業店耗費了。

以是4S店經營銷售變革第一步，即是運用漢堡思想，把車的本錢、價錢、出廠價、最高購進價都頒布出來。大洪量方報告耗費者。博得耗費者的斷定。

第二步，短視頻實行，鎖定精準主顧接著，你要把這個震動消息，經過短視頻來傳遞，這個是有確定本錢的，常常一個短視頻300萬播放量，掩蓋全城100萬人，須要大約3萬群眾幣。

經過短視頻，報告全城的耗費者，咱們線上直播的功夫，為線上經營銷售做鋪墊。

第三步，直播衰變，看客形成“銷客”前期經過社會群體、短視頻、以及經營銷售職員，把直播間的專屬二維碼發出去，此刻大師只須要把咱們直播間的二維碼瓜分到伙伴圈，你就不妨贏得3個權力：

1，積分，一個心腹加入直播間，你就不妨贏得10個積分，擠滿50個積分，你就不妨到店調換一份精致禮物。

2，你伙伴掃了你的二維碼，你伙伴也不妨贏得10個積分，同聲，還能聆取一張5000元的現款抵扣券。

3，只有加入直播間，觀察時間長度滿20秒鐘，都不妨介入抽獎，獎品是一輛價格38萬元的公共汽車。

這個動靜傳遞出去之后，當夜全城招引60萬人加入了直播間。

結果經過這場直播，為4S店巨型線下促進銷售震動，勝利引流2000名精準存戶，當場3天震動，所有賣出去150輛公共汽車。

本來，當下并不是實業店交易不好做，而是咱們須要換個思想辦法，試驗用新的經營銷售辦法，來激活老主顧。

好了，即日的計劃就瓜分到這邊，你學會了嗎？歡送介入話題計劃！更多精細計劃，歡送訂閱蔣教授的專欄《36天趕快結余》。