1. 肝膽相照

　　在媾和進程中，媾和兩邊均持忠厚、爽快的協作作風向對方表白自己的如實思維和看法，客觀地引見自己情景，提出訴求，以督促對方舉行協作，使兩邊不妨在坦誠、和睦地氣氛中完畢和議。

　　2. 主力店優先

　　與其它行業比擬，主力店在租借前提及租借價錢上對立較為優惠，故在舉行洽商的進程中，可將首次報價普及，在余后的媾和中給予較大凋零，以展現對主力商家的關心，使其爆發洽商的愛好。

　　3. 高層加入

　　為展現對主力店商家的關心，不妨符合的洽商階段，由代勞公司高層露面與其洽商重要前提及傳遞名目情景，使其展現要害性，決定理想，盡量加入下一階段的洽商處事。

　　4. 長久關心

　　功夫關心商家情景，按期結合，關心其每個工程前提的題目，并中心舉行處置。

　　因為商家的情景變幻無窮，隨時有大概由于某個沒轍變換的情景引導進駐波折，所以必需對呼吁力強的主力店舉行特殊關心，效力處置其每一個題目，直至其裝修結束，成功營業，這局部處事才告實行（再有連接跟進的結合題目）。

　　5. 領會戰略

　　當在媾和舉行中爆發媾和展示妨礙，其時沒轍妥貼處置的情景時，我方應當令提出姑且閉會，如許能使我方媾和職員有功夫從新推敲和安排對策，激動媾和的成功舉行。

　　閉會戰略即使應用適合，能起到安排媾和職員的精神、遏制過程、平靜媾和氛圍的效率。

　　6. 其余：

　　其余對于少許比方媾和功夫、媾和場所安置上面、簡直說話上面不妨應用的本領，則是見風使舵，在這邊就不作精細的說領會。

　　招標的實質是探求雙贏的進程，不是鉤心斗角，更不必低三下氣。究竟五百強企業有一套典型的考查過程，不會由于伙伴聯系，人之常情而致企業便宜于不顧，更不生存某個高管說了算的混賬講法，不驕不躁，方能一舉兩得，說究竟，強扭的瓜不甜，水到天然有渠成。