有人說，營銷其實就是懂得如何運用策略，來引起消費者的關注，或使用套路讓消費者消費。仔細想來其實這話不無道理。

今天我們來說一下卡券模式，你聽完可能會很激動，原來卡券可以這么玩！

在說卡券模式之前，先給講一個小故事：小劉是做鳥籠生意的，一天他給朋友小李送了個非常漂亮的鳥籠。小李覺得鳥籠很漂亮，于是放在家里觀賞。可每天看著鳥籠，總感覺缺少點什么。。

于是沒幾天，小李就跑到花鳥市場去買了只鸚鵡回來放鳥籠里了。

這就是所謂的「鳥籠效應」，這種現象可以應用到生活中的方方面面。

比如：你擁有了一個好看的花盆，就想著種點花上去；而有一株好看的花，也會想買一個花盆。

對愛美的女性來說，買了一雙好看的鞋子，就想要配一條裙子來搭配；買了裙子，又想搭配一個好看的包。。這都是「鳥籠效應」。

我們今天講的禮券購買卡模式，核心就是「鳥籠效應」。

禮券購買卡模式

假如你是蛋糕店，中秋你不賣蛋糕，而是賣月餅券怎么賣？有三種方法：

·方法一：禮品券直接現金賣，95元買價值100元的券；

·方法二：充值換券，比如充值500元可以得到600元的券；

·方法三：產品消耗累計兌券，比如消費1000元，可以獲得100元的券。

禮券用途--給企業員工發福利，發禮券，客戶憑券領禮品。

你可能會想，企業為什么要買券？

原因可能有3個：

■①節省客戶物流采購的時間和成本。

■②以等價形式發放給員工，員工可以選擇自己喜歡的產品兌換，更人性化。

■③為企業省錢，100元的禮品券，只要95元就可以買到，員工領取的時候仍然可以兌換100元的產品。

那么對商家而言又有什么好處呢?

■①企業把券發給員工或客戶，員工與客戶到店兌換，達到了拓客引流吸引客戶進店的效果。

■②禮券賣95元，客戶來兌換的產品成本控制在50元以內，可以凈賺45元。

■③客戶到店兌換產品，可以提高二次成交率。

如何促進二次成交呢?

■①禮券必須設定時限及相應額度。等額等配等券，398—盒就是398的券，客戶可以直接領走。這種券要做二次成交。

成交方法：客戶到店兌換產品的時候，肯定有一部分人中秋需要購買禮品送人，你在店里推出，今日辦理會員卡可以享受產品8折活動，還能參加抽獎，最低獎品是價值198元的保溫壺(實際成本控制在30元一個)。

在店內擺好禮品，讓客戶看到、摸到禮品，有需求的客戶，辦卡率很高的。

■②分額分券分配。100元，給你3張券。領取價值280元的產品。

成交方法：直接補差價，就可以成為會員，可以換抽獎。

比如：會員399元，你使用100元禮券后，需要補299元，因為禮券還有20元余額，就可以直接抵扣20元，只要補279就可以享受會員待遇。

如：會員價打8折，生日當天可以定制特價蛋糕，會員積分，直接參與抽獎。

諸如此類的方法還有很多，有興趣的話可以關注公眾號持續看小編的分享。當然，優秀的卡券策略僅僅是營銷的一部分，對于商家來說還是遠遠不夠的，我們還需要借助微信小程序、公眾號等線上推廣平臺，使用專業的卡券平臺從設計—發放—管理—核銷—對賬等完整流程合理管理卡券的使用，打造自己的數字流通流程。小編推薦大家使用慧老板卡券系統，幫助您實現數字化企業管理，打造成熟的會員卡券營銷流程。