對準中耗費理想和強出賣場景，咱們的告白戰略是提高需要配合的功效與功效。

在需要配合層面，咱們須要中心處置4個題目：

一是產物賣點提煉；

二是存戶買點提煉；

三是把產物賣點與存戶買點貫穿起來；

四是源代碼功效

咱們站在存戶認知視角來梳理一下閃送的論理：

1.產物賣點層面：同城特快專遞也罷，同城快速投遞也好，大概會合在：大公司品牌好、效勞好、加力多、速率快、缺點事變率極低，之類。

2.存戶買點層面：大概會合在：安定（防喪失，防泄密）、實效（準時）、寧靜配送（須要時有加力）、勾通本錢低（操縱簡單），之類。

3.在產物賣點與存戶買點貫穿時，閃送打的士是差變化、比賽導向。

閃送想夸大本人是新一代同城特快專遞的晉級版，敵手是越日投遞，咱們是1鐘點投遞。

4.閃送的源代碼功效是極高的，存戶認知本錢特殊低。

簡直說來就3個數字:1、10、60，背地的含意是1秒鐘下單、10秒鐘取件、（平衡）60秒鐘內投遞。

這種源代碼是高收縮比、高辨別度、低認知本錢。并且，還更加簡單存戶向伙伴轉引見，片言只語把3個數字一說就把購置來由講領會了。

作家｜曹升 灰度認知社創辦人

編纂｜夏目