告白創造行業因為產物的同類化和非規范化，對于一個歸納性十分強，又很難讓存戶找出勤變化的行業產物來說，實行真實是一門很深的常識。

一、實行不是賣，而是和存戶一道買!當你真實對于(關懷或關心)存戶怎樣購買，開始要站在存戶的態度去思拷問題，讓存戶感遭到本質需要的功夫，你會創造，存戶把你當成了她們購買構造中的一員。

二、沒有同質化的產物，惟有找不到需要分別的出賣。再往深里說，本來存戶不是在找分別，而是在找分別給他帶來的價格，也即是性價比。分別惟有在滿意存戶的需要的功夫，才真實有力氣。以是說分別不是在說產物，而是在說需要

三、在你不領會存戶須要什么之前，你長久都不會領會你能賣什么。存戶是鑒于對部分效果的滿意水平確定購置的，以是對存戶的購置效果領會的越多、越明顯，就越領會怎樣賣，如許本領做到內心有數。

四、存戶關心本人說的話，和本人所得出的論斷，而不關心被奉告的貨色（只有你此刻就能表明給存戶看，讓存戶斷定）。對本人得出的論斷常常會誓死保衛，以是做為一個頂類的出賣實行人要學會把本人想說的話，讓存戶說出來，并形成存戶得出的論斷。固然，這須要對快印行業的深沉領會和實行試驗。

五、存戶沒有目的,出賣就沒有蓄意。存戶有了精確的目的，出賣的蓄意也不大，存戶對矯正題目的理想以及對用了產物后的優美設想是購置的能源之一；即使存戶有了特殊簡直的運用目的，那十之八九是你的敵手塑造的，他干了，你就傷害了。

六、在走出存戶大門時，不只要領會須要為存戶做什么，并且要領會他將要為你做什么。存戶的動作許諾是出賣更加是攙雜出賣中最要害的貨色，惟有存戶在做工作，名目才大概進步，悵然大局部出賣職員都是本人傻做，而后等著存戶由于沖動而購置。

七、歷來沒有人買過任何產物!站在出賣的觀點看，所謂產物然而是處置存戶題目的第一次全國代表大會堆本領的匯合。出賣的工作是把那些集成到一道到貨色對準存戶關懷的題目逐一的拆給他看。而存戶買的也是處置題目的本領和本領，而不是誰人叫作‘產物’的怪物。

八、在攙雜名目出賣中，好的出賣職員本來都是好的導演。每一次勝利的實行，也是做為一名出賣或籌備職員本人一次購買動作。

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