近年來(lái)，人工智能、互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，少兒編程逐漸受到了家長(zhǎng)和社會(huì)的廣泛重視。在政策層面上，編程教育也逐漸融入日常教育體制之內(nèi)，一些省份地區(qū)將編程納入高考考試范圍，少兒編程教育的前景非常廣闊。但是在另一方面，少兒編程教育機(jī)構(gòu)遍地開花，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，獲客成本居高不下，獲客難度也持續(xù)加重，少兒編程企業(yè)急需借助營(yíng)銷手段尋找破局的方法。

一、品牌介紹

傲夢(mèng)編程創(chuàng)辦于2014年3月，專注于少兒編程教育領(lǐng)域，擁有行業(yè)領(lǐng)先的科研和師資力量，服務(wù)學(xué)員超過(guò)10萬(wàn)名，曾先后被CCTV與上海教育電視臺(tái)進(jìn)行專題報(bào)道。五年來(lái)，傲夢(mèng)從零開始到行業(yè)領(lǐng)先，不僅依靠過(guò)硬的教學(xué)能力和師資力量，也離不開微盟盟聚在營(yíng)銷方面的支持。

傲夢(mèng)是如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的編程教育行業(yè)，借助線上推廣之力脫穎而出的呢？在廣告推廣中，又是如何通過(guò)不斷的優(yōu)化，讓客資成本下降50%的呢？

二、三招強(qiáng)引流，朋友圈廣告助力高效獲客

傲夢(mèng)編程的授課方式主打線上，自主開發(fā)了在線一對(duì)一互動(dòng)式編程教育平臺(tái)，給予每一位孩子獨(dú)一無(wú)二的VIP定制教育服務(wù)。在宣傳渠道上，傲夢(mèng)編程也是主推線上推廣。“相比線下推廣，線上推廣獲客速度更快，效果更加明顯。”傲夢(mèng)編程推廣負(fù)責(zé)人墨總篤定地說(shuō)道。

在與優(yōu)化師溝通后，傲夢(mèng)選擇微信朋友圈廣告作為主要投放資源。朋友圈覆蓋人群廣，廣告呈現(xiàn)方式多樣，在朋友圈進(jìn)行投放廣告，就像一則朋友發(fā)的動(dòng)態(tài)，輕松“駐扎”在年輕父母的手機(jī)當(dāng)中。

1、4宮格組圖猛吸睛

先后嘗試常規(guī)式大圖、基礎(chǔ)式卡片式廣告、4宮格輪播等形式，傲夢(mèng)主推1V1的線上編程課程，憑借優(yōu)秀的課程品質(zhì)和專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量吸引用戶，所以廣告外層選擇學(xué)生課程實(shí)景圖片，專業(yè)教學(xué)品質(zhì)吸引年輕的父母點(diǎn)擊留資。

2、外層文案巧引流

“每天四十分鐘，在家學(xué)編程”，在家即可學(xué)習(xí)課程，打消家長(zhǎng)沒時(shí)間帶孩子外出學(xué)習(xí)的顧慮；“免費(fèi)招募100名”，用免費(fèi)字樣吸引客戶，同時(shí)限定100名給出人數(shù)限制，促使客戶抓緊時(shí)間報(bào)名參與。

3、優(yōu)質(zhì)定向強(qiáng)鎖客

為了達(dá)到更好的投放效果，在優(yōu)化師的建議下，傲夢(mèng)提供了已轉(zhuǎn)化人群數(shù)據(jù)進(jìn)行DMP人群數(shù)據(jù)分析，確定潛在人群精準(zhǔn)興趣行為組合，結(jié)合以往投放經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化師使用了“教育行業(yè)關(guān)鍵詞+競(jìng)品詞”的定向標(biāo)簽組合，精準(zhǔn)圈定潛在客戶。

三、優(yōu)化四重奏 客資成本下降50%

不同行業(yè)在廣告投放中都有相對(duì)熱門投放時(shí)段，少兒編程教育行業(yè)也不例外。隨著廣告投放的推進(jìn)，暑期前流量進(jìn)入緊張期，廣告效果出現(xiàn)一定波動(dòng)，墨總與優(yōu)化師積極溝通，從四個(gè)方面入手對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化。

1、外層素材：從圖片到視頻

經(jīng)過(guò)優(yōu)化師的調(diào)研分析，客戶更容易被有趣的短視頻內(nèi)容吸引注意力，所以，優(yōu)化師建議使用視頻素材代替圖片素材，出鏡人盡量選擇父母和子女，從對(duì)話中體現(xiàn)傲夢(mèng)編程的優(yōu)勢(shì)，提升代入感；同時(shí)，搭配更具吸引力的文案，引導(dǎo)客戶點(diǎn)擊，廣告點(diǎn)擊率提升60%。值得一提的是，短視頻素材從拍攝、創(chuàng)意策劃再到運(yùn)營(yíng)投放均由微盟短視頻中心提供。

2、落地頁(yè)優(yōu)化：從表單到直購(gòu)

傲夢(mèng)編程前期的落地頁(yè)采用表單+圖片的自由拼接形式，客戶填寫表單后，傲夢(mèng)的銷售人員再電話跟進(jìn)，確定客戶意向并引導(dǎo)客戶下單購(gòu)買。改為直接購(gòu)買后，縮短了轉(zhuǎn)化路徑，客戶可以直接在朋友圈為孩子購(gòu)買課程，提升客戶體驗(yàn)并提高轉(zhuǎn)化率。

落地頁(yè)從表單到直購(gòu)優(yōu)化示意

3、定向優(yōu)化：圈定高收入群體

在定向標(biāo)簽優(yōu)化上，結(jié)合傲夢(mèng)編程的品牌調(diào)性，優(yōu)化師建議增加了金融、房地產(chǎn)等中高消費(fèi)人群定向標(biāo)簽進(jìn)行廣告投放。中高消費(fèi)人群更關(guān)注子女教育，對(duì)少兒編程的課程價(jià)值也更加認(rèn)同，增加相關(guān)定向標(biāo)簽，更加全面的覆蓋高轉(zhuǎn)化人群，提升廣告轉(zhuǎn)化。

4、資源位拓展：騰訊視頻、騰訊新聞

除朋友圈廣告外，傲夢(mèng)想拓展新的資源位獲取更多的優(yōu)質(zhì)流量。根據(jù)調(diào)研，騰訊新聞覆蓋大量高學(xué)歷、高收入人群；騰訊視頻同樣覆蓋大量中青年人群，是消費(fèi)的中堅(jiān)力量。他們更能理解少兒編程教育對(duì)孩子的重要性，也更能了解傲夢(mèng)的優(yōu)秀教學(xué)品質(zhì)。所以，傲夢(mèng)選擇騰訊新聞、騰訊視頻等資源位投放廣告，同樣取得了良好的投放效果。

傲夢(mèng)編程騰訊視頻、騰訊新聞等廣告預(yù)覽

經(jīng)過(guò)四步優(yōu)化策略“組合拳”，暑假期間，傲夢(mèng)編程單月的朋友圈廣告曝光量突破2400w+，收集有效客資3200+，客資成本下降了50%，效果超過(guò)預(yù)期。

四、優(yōu)化總結(jié)

1、少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)熱點(diǎn)投放時(shí)間集中在寒暑假和開學(xué)季，應(yīng)提前一個(gè)月做好準(zhǔn)備，合理安排營(yíng)銷策略。

2、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客戶基本都是父母，廣告素材要重點(diǎn)抓住父母對(duì)于培養(yǎng)孩子的關(guān)注點(diǎn)，突出課程內(nèi)容和價(jià)格優(yōu)勢(shì)；圖片或視頻素材建議選擇學(xué)生模特或者課程實(shí)景，通過(guò)真實(shí)場(chǎng)景打動(dòng)客戶，刺激決策。

3、在定向標(biāo)簽選擇上，可通過(guò)年齡、性別、婚姻狀態(tài)、興趣和行為等定向鎖定目標(biāo)客戶。同時(shí)，可參考傲夢(mèng)編程的定向策略，選定金融、房地產(chǎn)等中高消費(fèi)人群，貼近品牌調(diào)性，提升廣告效果。

4、少兒編程等教育行業(yè)廣告主可借鑒傲夢(mèng)編程的投放策略，采用多資源位聯(lián)投的形式，增加廣告曝光，形成廣告?zhèn)鞑ゾ仃嚕轿蛔ト∧繕?biāo)潛客。

作者：盟小聚