同樣一個商品，各別的人引見就會爆發各別的功效。有的人不妨把稻草賣成條子，有人卻把人參賣成萊菔。基礎辨別就在乎人的思想和本領各別。那么，咱們在路演中怎樣引見商品本領激活存戶的需要并促其動作呢？

我詳細了一下，歸納出四個過程。簡直如次——

一、商場觀察

先給大師做商場領會，找到商場破口。領會這個商場遠景該有多大?你必需找到一個題目，刻畫一個遠景(囊括錢景)。比方華夏培養培養和訓練行業，一年有 4000 多億的商場總量。這即是商場觀察，并且要有簡直數據維持。

二、貿易形式

你是怎樣處置這個題目的？你的貿易形式是什么，報告人們你簡直安排如何做本領幫人們如何處置題目、彌補破口。

三、結余形式

每部分都對便宜最為關心，以是站在路演戲臺上，你必需報告大師你是如何掙錢的？你的結余形式是什么？成本的要害點在何處？本錢收益簡直怎樣？之類，這是壓服旁人、感動民心的殺手锏。

四、加盟形式

經過你對遠景、貿易形式和結余形式的刻畫，大師一看獲利很簡單，都很心動，所以蠢蠢欲動，都想入股和介入你的工作。然而，簡直該當如何跟你協作呢？怎樣加盟你的工作共青團和少先隊呢？以是，你要供給一整套的加盟形式。

我有個弟子余成軍在江蘇徐州，特意做用水安定。干什么要做用水安定？他統計了全寰球的火警事變，創造 79.8% 的因為來私用電不妥。他給出的處置計劃是——任何一個家園、任何一個企業，一旦展示用水特殊，連忙就能自行割斷，并且機動報告警方。我問大師，即使真的有如許一套用水安定體例， 你家里愿不承諾安置？你的企業愿不承諾安置？像你有同樣辦法的企業和家園，世界有幾何？那是幾百億的商場！

你不妨在路演戲臺上串講：“一個幾百億的商場，旁人想不到，我想到了;旁人做不到，我做到了!誰想和我一道控制這個罕見的貿易時機呢？”這即是經過商場領會，找到商場破口，刻畫商場遠景，招引大師介入。接下來再講本人是如何做到的，中心講道理和本領。

即使大師感觸有原因，你再報告他本人是如何獲利的。看到這么獲利，大師都想隨著獲利，如何跟你協作呢？ 以是，你還要供給加盟形式。即使咱們到戲臺上路演，就要銘記這第四次全國代表大會過程。