作家丨陳曉

編纂丨房煜

圖源丨攝圖網

在很多人眼中，這是一個羞于開口的行業，固然用戶稠密，然而咱們很難領會誰才是真實的用戶，固然大概他（她）就在你身邊。這即是情味用品性業。

然而，這個讓人倍感神奇的行業，卻撐起了千億級商場。據艾媒接洽，2020年華夏情味電商商場范圍達625億元，情味電商存戶超4億人。并且，有的創業人正在離IPO敲鐘越來越近。

線上情味用品電商品牌醉雄風，其母公司醉雄風安康高科技股子有限公司，不日向創業板請求IPO已獲正式受權，A股行將迎來華夏情味用品第一股。這個神奇又低調的情味用品性業，向大眾撩起了面紗。

但在醉雄風提交募股書后不久，公司就被禁錮層抽中當場查看，掛牌安置遇瓶頸。其余，醉雄風還在募股書中自曝有4000多萬的刷單記載，安置募資5.6億元，個中3.2億用來“歸納經營共同處置重心樹立名目”，有1.6億是用來在上海、溫州兩地大辦公樓……各類征象都讓人質疑醉雄風是否掛牌勝利，情味用品是否沖破“臟亂差”的板滯回憶？

80后夫婦創業

兩年分成兩億

創造于2012年的醉雄風，專營天貓店肆，暫時有3700個SKU，涵蓋用具類、計劃生育類、衣飾類、照顧類等全品類兩性安康用品，分為自有品牌+總代品牌，在自有品牌上面，有謎姬、霏慕；而代勞的品牌多達 100 余個，囊括杜蕾斯、岡本、杰士邦、對聯哈特殊著名品牌。

據其募股書表露，往日三年，醉雄風收入辨別為7.6億、9.6億、10.6億，3年入賬近28億。其品類之全、范圍之大，可謂為情味用品“帝國”。

樹立這個情味用品帝國的是一對80后夫婦。結業于武漢城大學學法學院的楊昌亮和結業于浙江理工科大學裝束安排與工程專科的葉君麗，夫婦二人是醉雄風本質遏制人，核計持有83.43%股子。

樹立醉雄風，楊昌亮稱，是遭到情味電商長者、綠水堂創辦人藺德剛的感化。2008年，楊昌亮在淘寶上開了一家叫“醉雄風”的情味用品店，自封要給這個行業帶來“一絲新穎”。店肆很快做到了類暫時列，楊昌亮說，其時很多人不過玩玩，而他是抱著創業的心態去做，所以在少許詳細上做得更到位。比方諸多賣方還在到處盜圖時，他很早就發端用數碼相機給產物照相片。

“咱們所從事的這個行業，范圍不大，題目不少，從來被太多人冠以香艷、淫穢、暴利等反面的標簽。”楊昌亮2017年的一篇創業條記提到，他斷定情味用品性業也不妨是陽光和安康的，想讓旁人敬仰本人，先要本人敬仰本人。

2015年，醉雄風入駐天貓，實行了要害“騰躍”。從淘寶到天貓，讓醉雄風擺脫了低質的比賽，拿到了流量的出場券，也加深了用戶的斷定。入駐天貓后，醉雄風的功績高速延長。2016年醉雄風營業收入就勝過5億。這個數字，勝過了其時在新三板掛牌的綠水堂、桃花塢、他趣、愛侶安康四家公司的總和。

縱然情味用品商場范圍逐年夸大，但它仍舊是一個對大眾守口如瓶的行業。良莠不齊的創造工藝、不足一致的規范、打擦邊球告白屢禁不只等亂象讓國底細趣用品商場難以一致步調。同聲它仍舊一個受策略和準則導向格外鮮明的行業。2010年，主管部分嚴查涉黃消息，淘寶上簡直一切情味用品店肆都姑且封閉。2017年12月，天貓成人用品性業規范頒布實行，成中國人民銀行業的抽樣檢測正式啟用。

大巨細小的準則安排就像一把篩子，連接過濾著這個行業的賣方，而楊昌亮維持了下來。大概是由于已經學法令，楊昌亮對準則格外敏銳，避開了很多坑。他長于反省，自開店起，貫串寫了十有年創業條記，還常常借此教分銷商怎樣隱藏危害。

體驗準則禁錮的槍林彈雨和行業洗牌之后，醉雄風頑固存在下來并變成佼佼者，固然收入增長速度下滑，但往日三年，醉雄風年年都在分成，三年分成2.39億，楊昌亮夫婦二人套取現金約1.99億。

刷單、套取現金、剽竊？

情味行業賺不獲利？

外界曾有傳言稱，情味用品性業的成本特殊可觀，以至稱得上是暴利行業，吸金本領堪比房土地資產行業。然而，從醉雄風表露的數據來看，這猶如并不是人們口中“悶聲發大財”的交易。

截止其募股證明書簽訂之日，A 股掛牌公司中尚無以兩性安康用品為交易的公司，新三板掛牌公司中有5家同業業公司，辨別是愛侶安康、綠水堂、桃花塢、他趣股子和桔色股子。個中愛侶安康2020年已從新三板摘牌，從2019年的功績看，愛侶安康不足高達約2700萬元。其余，綠水堂、桃花塢也都是幾十萬到幾百萬不等的不足。不只如許，營業收入過億元的，惟有他趣股子、醉雄風兩家公司。

與日益延長的群眾需要各別，幾位情味用品權威的功績卻在急遽下滑。醉雄風在募股書中證明說：暫時我國兩性安康用品電子商務商場正居于趕快發延期。因為兩性安康用品創造廠商稠密，重要沿用 OEM 或 ODM 形式，兩性安康用品產物供給充溢；同聲因為電商平臺的商場準初學檻對立較低、耗費者兩性安康認識日漸提高等成分，有洪量的企業加入兩性安康商場，行業完全表露出企業數目多、比賽格式分別的特性。

簡言之，也即是說越來越多的中型小型商家的入局，分走了幾位權威的蛋糕。企查查數據表露，暫時我國現存“情味用品”關系企業共9.0萬家。2020年企業備案量大暴發，終年備案了2.96萬家企業，同期相比延長了622.0%；本年上半年共備案了4.4萬家企業，同期相比延長了923.3%。

醉雄風雖居于領帶頭羊的場所，但也不是萬事大吉。在范圍收入等上面勝過同業，但其凈成本卻并不高。在2020年，醉雄風公司的營業收入連接減少1億元，凈利和凈稅率相反雙雙大幅下滑。其余，醉雄風的財政還展示不典型交易——近三年，公司核計刷單總數高達4650.74萬元。

對于刷單動作，醉雄風的證明堪稱腦洞清奇。官方證明說，公司為了普及店安置名及微詞率，到達實行引流的手段，用很多部分卡舉行刷單，且貶低付出寶轉賬手續費以及貶低稅費等。刷單背地，也反應了電商的流量之困。跟著互聯網絡流量盈利漸漸消逝，流量靈驗性連接低沉，獲客難度加大。

醉雄風所處的出賣平臺，京東自己經營、阿里安康大藥房等早已入局情味用品，互聯網絡電商之間的比賽日益劇烈，這也確定水平上感化醉雄風的收入。其余，過渡依附代勞品牌，自有品牌微弱、研制用度低帶來興盛后力不及，暫時在醉雄風身上仍舊表露。

醉雄風被當場禁錮抽樣檢測，其募股書中表露醉雄風募資35%是用來買樓，撞上了禁錮部分嚴打用本錢商場來舉行部分斂財的槍栓。由此可見，醉雄風的掛牌之路顯得錯綜復雜。

暫時，兩性安康用品性業暫時仍不足靈驗的商場禁錮，除去避孕套在實行國度規范外，電動健慰器、手動健慰器以及情味衣飾均在實行企業或行業規范，不足國度權勢部分擬訂的一致規范，也不足關系部分的靈驗禁錮，這也形成暫時情味用品性業參差不齊的場合。

醉雄風假如勝利掛牌，將會給國底細趣用品帶來一陣強心劑，但凌亂的場合并不會由于一家公司而變換，有遠景的行業也不會由于一家公司的孤獨而故步自封。