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今天就和大家一起來梳理一下“游戲推廣都有哪些手段”。

第一種：游戲公會

低成本做游戲推廣，主要是CPS模式，也就是根據(jù)效果而后付費的模式，這種模式剛開始不需要你付出費用，渠道把玩家引導(dǎo)進入平臺，產(chǎn)生充值后與渠道分成。這種方式首選公會家族工作室，現(xiàn)在的平臺90%都用這種模式在做。

合作模式：公會引導(dǎo)玩家進入平臺玩游戲，玩家充值以后，平臺支付公會分成。

怎么去找這些公會？有兩種方法，第一種是公會交流群，QQ群或者微信群，搜索公會交流群，或者游戲公會，在群里會有公會的管理員，一般專業(yè)的公會的人會掛G馬甲，掛C的一般是平臺，第二種是直播平臺，直播平臺也有很多公會，進去之后直接跟他們談合作就行。

怎么高效的跟公會達成合作？很多剛?cè)胄械呐笥褜@點比較關(guān)心，很簡單，這些公會做工作室，利益是第一位的，就是為了賺錢，所以談的時候可以給他足夠的分成，甚至給他階梯分成，跳點。

跳點要特別說一下，不要一上來大平臺、小平臺都給高點位，可以給小公會新公會點位偏低，等做到一定流水之后，可以給一個高點的點位，這樣公會也會更有積極性。

再一個要注意的就是效率，公會講究快速結(jié)算、快速處理、安全誠信，最重要的一點是不要去黑公會的單，你感覺不給他結(jié)算一次就可以賺他一筆，但是這樣時間長了口碑變差，愿意跟你合作的公會就會越來越少。

第二種方式：網(wǎng)紅主播

最近幾年網(wǎng)紅主播非常火，各種直播平臺如雨后春筍，非常的多，但是很多都是火了一段時間就銷聲匿跡了，只有少部分賺到錢的主播堅持了下來，原因就是這些主播變現(xiàn)的方式不多，有些粉絲即使幾十萬上百萬了，但變現(xiàn)卻少的可憐。

這樣一來，你拿著一個賺錢機會去找他們，談合作就變得簡單了。

怎么樣聯(lián)系這些主播？

小主播就直接到他的直播間跟他聊就可以了，幾十到幾千人的都算小主播，其中大部分可能是他掛的機器人，真正在線也就幾十個人，他可能都不需要分成，你給他刷點禮物他就很高興了。

大主播就比較正規(guī)了，要聯(lián)系直播的管理，有的平臺靠馬甲區(qū)分，有的靠稱號區(qū)分，到時進到平臺里看到直播間管理員，直接找他私聊就可以了；

再往上就是經(jīng)紀公司，一般都是什么傳媒公司/娛樂公司，他們手中養(yǎng)著很多主播，經(jīng)紀公司可以通過主播或者直播平臺的展示去聯(lián)系；

最后可以去聯(lián)系一些小的直播平臺的商務(wù)人員，因為小的直播平臺靠刷禮物不夠養(yǎng)活自己，也在做跟其他行業(yè)合作的考慮，一些大的直播平臺，比如YY，它有自己的游戲平臺，直播和游戲是很親密的關(guān)系，而一些小平臺如果還沒有自己的游戲平臺的話，這樣就可以跟他去談，不過這個比較講究平臺的實力，以及談判的技巧。

第三種方式：推廣加盟

很多剛?cè)胄杏螒蜻\營的朋友，當(dāng)初在尋找或者考察項目的過程中，在網(wǎng)上可能看到過很多推廣加盟的廣告，引導(dǎo)推廣員注冊成為加盟商，推廣玩家，玩家充值以后，平臺支付推廣員分成，這就是推廣加盟。

如何發(fā)展加盟商？注意，這個加盟是免費加盟，就是利用話術(shù)，帶上誘人的網(wǎng)絡(luò)宣傳：有手機就能賺錢、邊玩游戲邊賺錢、輕松月入過萬等等，這些都是在招推廣員。

一般平臺招來的加盟商沒有后臺，只是幫平臺做游戲推廣，在這一點上，我們做得顯然要更好一點，所有加盟商不僅有分后臺，還有平臺分站，并且分站可以掛上自己的LOGO。

跟加盟商談合作和跟公會談的方式基本差不多，但顯然給出去的點位會比公會低。

加盟商合作要點：1、分成點位誘人，階梯分成，這點不多講了；2、模式要簡單易懂，一般專服或者混服，直接拿個鏈接就可以做，只要對方把鏈接發(fā)出去，別人點他的鏈接進游戲就可以了；我們的方式相當(dāng)于平臺授權(quán)，可以單游戲推廣，也可以平臺推廣；3、對這些個人推廣人員盡量做到即時結(jié)算，因為他們大多都沒有明確的規(guī)劃，只要每天干活能拿到錢他就會一直跟著你。

當(dāng)這些加盟商中開始出現(xiàn)做的比較好的，他們自己也已經(jīng)賺到了錢，這時你既可以繼續(xù)以這種方式合作下去，也可以跟他們談代理，甚至很多聰明的加盟商會直接向你詢問游戲代理的事情，這是我們游戲平臺的另外一種變現(xiàn)方式。

第四種方式：網(wǎng)站站長。

提供平臺推廣端口或?qū)７溄咏o網(wǎng)站站長，引導(dǎo)網(wǎng)站用戶進入平臺玩游戲充值，平臺支付分成，跟之前的三種方式基本一致，只是對象變成了網(wǎng)站站長。

聯(lián)系什么類型的站長？找自身變現(xiàn)能力較弱的網(wǎng)站，比如小說站、美圖站、小游戲站、單機游戲站、游戲論壇、地方網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有流量但缺少變現(xiàn)能力，打點廣告也許能收上來一部分錢，但是沒多少，所以他們都急需找一個穩(wěn)定的流量變現(xiàn)方法，而現(xiàn)在最好的變現(xiàn)來源可能就是手機游戲了。

具體合作要點：1、分成，亙古不變的話題，點位誘人，階梯分成；2、跟網(wǎng)站合作和其他的公會主播不同，要擴展他現(xiàn)有網(wǎng)站的功能，給他的用戶帶來更好的體驗，比如小說網(wǎng)站，給他增加一個游戲板塊，它的用戶看起來還是在他的網(wǎng)站玩，這樣為他的用戶增加了一項娛樂，他的網(wǎng)站又多了一個板塊，還可以變現(xiàn)，這就是一個非常好的切入點；3、理念問題，跟站長談時，有些站長可能沒有變現(xiàn)的資源，但卻對游戲在思想上比較排斥，所以要跟他分享手游是目前流量變現(xiàn)最快的方法，而且合理合法，安全可靠。

第五種方式：自媒體。

自媒體引導(dǎo)用戶進入平臺，玩家在平臺充值之后，平臺支付自媒體分成，比如頭條號、抖音號、快手號，甚至是微博或博客等，只要是有一定固定粉絲的自媒體號，都可以成為我們的合作對象。

自媒體的聯(lián)系方法：直接在相應(yīng)的平臺搜索就可以。

合作要點：1、分成，點位分成，階梯分成，這點永遠是第一位的；2、理念，也就是分享游戲變現(xiàn)的方式，這點跟個人站長差不多；3、內(nèi)容，以提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容為前提，比如游戲的玩法，游戲的攻略，包括玩游戲的心得，還可以提供一些跟他相關(guān)的優(yōu)質(zhì)文章內(nèi)容來換取流量，分析出對方的需求點再去談合作，這時候就有了切入點，也就相對比較好談了。

第六種：信息（包括自媒體）發(fā)布網(wǎng)站

合作模式：把平臺信息進行包裝，提交到對應(yīng)網(wǎng)站，獲得曝光，既可以吸引玩家，又可以提高自己的曝光度。

目標網(wǎng)站：找項目、軟件下載、黃頁、團購、威客、融資等網(wǎng)站，可以免費把信息發(fā)布上去，只是平時要多注意收集這樣的網(wǎng)站，而這樣的網(wǎng)站數(shù)量至少都是以萬計的，收集到后定時定量來發(fā)布我們的平臺信息就可以了。

以上這些方法，主要講的是免費的游戲推廣方式，接下來跟大家講一些少量付費低成本運營的游戲推廣方式。

首先是開服表

合作模式：發(fā)布我方平臺的開服信息到開服表網(wǎng)站，獲得曝光。開服表的玩家都是特別高質(zhì)量的玩家，因為只有玩游戲比較資深的玩家才會去找開服表。

聯(lián)系方法：很簡單，直接搜開服表，會有很多開服表的網(wǎng)站。

合作要點：錯峰發(fā)布，錯開其他運營商的開服高峰，減少競爭，除非你有足夠的信心；統(tǒng)計效果，每個開服表發(fā)布的注冊鏈接，均為推廣鏈接，我們可以統(tǒng)計注冊和充值，效果好的我們就可以做他的付費廣告，更好的提升推廣效果；內(nèi)容把握，遵循“觀察競爭對手”和“更有吸引力原則”。

第二種是游戲試玩

合作模式：支付試玩平臺費用，換取試玩玩家，增加平臺人氣。

試玩說白了就是花錢雇人頂人氣，像前面說的開服表、公會、主播、網(wǎng)站這些來的都是真實玩家，但是最開始時量不是很集中也不是很多，容易造成開服了就幾個人，玩著沒意思。這時就需要找試玩平臺導(dǎo)一些試玩的玩家，試玩平臺會發(fā)布一些任務(wù)，玩到多少級可以領(lǐng)他們網(wǎng)站的金幣積分這些，可以兌換一些獎品，這些費用需要我們支付。

這些玩家來的目的不是為了玩游戲，是為了賺取獎金，但是他們可以給我們的平臺短時間內(nèi)增加大量人氣，這樣真實玩家看著游戲中人比較多，他就會該充錢充錢，該練級練級，玩著也就比較有意思了。

聯(lián)系方法：直接搜索游戲試玩賺錢。

合作要點：只要能聯(lián)系上試玩平臺就不用你談了，之前那些公會主播站長都是我們找人家各種談，試玩就是他主動跟你談了，追著你跟你說：大哥，來我家做一期試玩吧，我家效果可好了，等等。

做的時候要注意兩點：

等級規(guī)劃：觀察其他運營商如何設(shè)定等級任務(wù)，不要完全聽取試玩網(wǎng)建議，你可以參考其他網(wǎng)站設(shè)置的等級，也可以自己切切實實的到游戲中玩一下，自己體驗一下，看看一兩個小時或者一天可以玩到多少級，根據(jù)這個來定玩到多少級給多少錢，這樣對自己的平臺會比較有利。

作弊限制：注冊鏈接為推廣鏈接，統(tǒng)計注冊玩家的數(shù)量和ip，防止作弊。

引導(dǎo)轉(zhuǎn)化：通過有效的宣傳手段，盡可能的引導(dǎo)此部分玩家參與平臺其他游戲，玩平臺的其他游戲就不用再另外支付費用了。

最終總結(jié)：

做好游戲推廣工作，控制人力成本，提高工作效率，這是任何游戲公司都非常注意的。

上面這些低成本或者不花錢的運營方式，唯一的成本就是人力成本，CPS模式可能需要每天想盡辦法去跟人談，去搞好關(guān)系，讓人家跟你合作，那應(yīng)該怎么去提高工作效率？

根據(jù)不同的模式提前準備好各種合作方案，談的過程中把各種情況用筆記本記好，把工作效率提高，比如你自己去推，可能每天只能吸引來10個玩家，但是你用這一天去找5個人幫你推，他們每人每天吸引10個玩家，這一天就是50個玩家。

要記住，如果是平臺運營（推廣），就不要去做推廣員做的事情，要有團隊運作的意識，專業(yè)的人做專業(yè)的事。

創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提高可傳播性。這個主要是針對媒體站流量站，準備一些高質(zhì)量的軟文，或者高質(zhì)量的文章內(nèi)容給他們，他們會非常愿意收，這里面可以夾雜一些自己平臺的信息，這樣傳播效率就會提高。

有選擇的操作，不要盲目投入，不管是金錢還是時間。

前面給大家介紹了很多方法，最開始可以選擇一兩個深入去挖掘，切記貪多嚼不爛。

反對教條主義，學(xué)會走自己的新路。不要完全照搬照抄本文案的內(nèi)容，操作的過程中一定要多思考，把這些知識轉(zhuǎn)化成自己的，比方說找公會談合作的方式做的比較好，了解得比較深，你自己是不是也可以成立一個公會？或者那些比較好的方式是不是可以組合著來？這只是舉個例子，具體的要在實際操作運營中總結(jié)選擇。

當(dāng)然方法不止這些，加入我們，手把手教你如何更好地去做推廣。