直通車作為一款能為店鋪爆款打造的一個(gè)助推工具，對產(chǎn)品流量的提升，促進(jìn)轉(zhuǎn)化起著非常重要的作用，直通車不是一天燒幾千，甚至幾萬就能見效的。雖然肯定要送錢，畢竟是付費(fèi)推廣，不送錢也是不可能的，但燒錢多生意自然也多，燒錢少就沒生意，最終目的就是為了能掙到錢。很多小伙伴們經(jīng)常會(huì)走入一個(gè)思維誤區(qū)，認(rèn)為直通車只要出價(jià)夠高，肯花錢投入就會(huì)帶來流量和訂單，其實(shí)這是錯(cuò)誤的。那么直通車的真正價(jià)值是什么?

一、直通車的兩大價(jià)值

直接價(jià)值：推廣的產(chǎn)品獲得大量的曝光，從而產(chǎn)生點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化(點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化取決于鏈接本身的質(zhì)量，而非直通車）

間接價(jià)值：

測品：為爆款提供數(shù)據(jù)支持，為新品提供方向，為備貨提供庫存參考量。

提升銷量：提升產(chǎn)品排名提升銷量，報(bào)名平臺活動(dòng)，積累老客戶

二次轉(zhuǎn)化：增加加購收藏，完成二次轉(zhuǎn)化

帶動(dòng)自然搜素

左一：著名品牌營銷專家 李華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師

按關(guān)鍵詞效果出價(jià)

①有轉(zhuǎn)化的詞：這類詞是賣家們重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞，是后期提升ROI的主力軍，這部分詞要保持比較靠前位置，現(xiàn)在比較靠后的提高出價(jià)，提升排名爭取更多流量，如果已經(jīng)在首頁則調(diào)整到首頁點(diǎn)擊率比較好的位置，保持穩(wěn)定獲取流量的能力。

②高點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化的詞：這類詞是耗費(fèi)資金的，長期無轉(zhuǎn)化則要?jiǎng)h除，如果是短期內(nèi)無轉(zhuǎn)化可以先降低出價(jià)，減少花費(fèi)觀察效果。如果后期仍沒有轉(zhuǎn)化，但能有收藏，這時(shí)候點(diǎn)擊單價(jià)在能承受的范圍內(nèi)，則繼續(xù)保持位置觀察幾天。有轉(zhuǎn)化了提高出價(jià)，仍然沒有轉(zhuǎn)化則降低出價(jià)。

③沒有點(diǎn)擊的詞：沒有點(diǎn)擊則要看關(guān)鍵詞的情況，如果相關(guān)性較差則建議刪除，相關(guān)性比較好的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量也不多，可以提高出價(jià)獲取足夠展現(xiàn)，然后觀察點(diǎn)擊情況。但如果是展現(xiàn)量很多了仍然沒有點(diǎn)擊，為了避免拉低整體計(jì)劃點(diǎn)擊率，這類詞做刪除處理。

三、如何用直通車帶動(dòng)搜索新品或權(quán)重較低的產(chǎn)品，前期既然沒有自然權(quán)重，我們可以借助直通車為關(guān)鍵詞帶來搜索曝光。雖然直通車帶來大量流量，但是流量的承接也至關(guān)重要，如果流量承接不住適得其反。

提升自然流量的幾個(gè)要點(diǎn)：

1、前提是要有好的產(chǎn)品(選品部分不贅述)，產(chǎn)品需要較高的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率要高于行業(yè)平均水平；

2、緊盯自然搜索流量，控制好投放，直通車切忌開開停停，開車的同時(shí)要密切關(guān)注流量有無增長；

3、重點(diǎn)是免費(fèi)流量，而不是單純的直通車ROI；

4、如果為了達(dá)到能拉動(dòng)自然搜索，有時(shí)要狠一點(diǎn)，不要去過于關(guān)注其他指標(biāo)，如ppc，ROI等

5、能實(shí)現(xiàn)拉動(dòng)自然搜索的核心是：轉(zhuǎn)化率，穩(wěn)定的高轉(zhuǎn)化率。

總之，除了會(huì)開車，還需要擅長利用這些小工具，省時(shí)省力。

以上內(nèi)容希望能夠幫到您，感恩生命中的每一次遇見。信任源于關(guān)注，如果您信任我們，請關(guān)注我們。