這是我給我們小區鄰居這個月初做的營銷方案，他以前是大市場做素菜批發的，市場拆遷他決定轉行自己開店賣水果，平時交流比較多，他知道我以前是做營銷推廣的工作，希望我幫他做一個新店開業的促銷方案。

好吧，既然老大哥都已經開口了，又是鄰居，這個忙還是要幫的，大哥說了，以后吃水果，他包了。

我問他，你這次活動推廣打算投入多少？希望達到什么樣的效果？他想了一下，給了我一個哭笑不得的回答，買的人越多越好，至少不能虧，好吧？果然是，年齡比較大，又是做傳統行業的，對線上營銷基本不懂。

只能理解他的意思，先把方案做出來，然后再來跟他解釋吧！

我做營銷方案做的比較多了，無非圍繞這幾個點，首先如何讓更多的人知道店鋪開業；第二讓大家進來買水果；第三留下他們的信息；第四讓他們幫助我們來宣傳，第五讓他以后總在我家買水果。

如何讓更多的人知道店鋪開張，店老板說，開店當天會有一些朋友送花籃，他打算請一個主持，搞擴音喇叭，也是個辦法，活動還是要有氣氛的，但是還不夠！

我想到的方案是，開業的前兩天在上下班買菜的時候，在人流集中的地方發傳單，其他的時間點把周邊的3個小區大樓掃一遍，需要人手3人，發3天，單頁是2000份，先做個預熱，讓部分人知道這事，只能提前2天是時間過久大家忘記了，老板同意！

那么問題來了，單頁上寫什么內容會吸引到人呢？如果是和大家一樣寫開店酬賓大優惠，免費什么什么的，沒有吸引力，我也想了大半天，想到水果中的沙糖桔，文案這樣寫的“1000斤沙糖桔免費吃，吃到吐，現在掃描領取20元水果紅包“，內容就是介紹這個活動，時間，地點，然后擺上大量的冰糖桔照片，旁邊一個小人肚子吃撐了，扶在墻上走不動的樣子，有點夸張有點搞笑，下面就是領取紅包按鈕。

為什么要做這樣的文案呢？

1、現在是吃沙糖桔的季節，買的人多，吃的人也很多，吃起來方便，是一個大眾都愛的東西

2、價格便宜，零售大概5元，批發的話3元1斤，以沙糖桔為誘餌，成本可接受

3、免費吃，吸引力夠，1000斤，給讀者一種具體真實感，老板很大氣，吃到吐，是一種夸張，營銷需要一些夸張宣傳才有力度

其實，我們心里是有小九九的，1000斤有好多，根本就吃不完，預計500斤左右，如果真的吃完了，那我們賺得更多，而且是吃得越多，我們越賺，為什么，看完后面你就知道了！

單頁的營銷點夠了，發到客戶的手中，接下來怎么辦？當然還希望客戶有所行動，20元水果紅包誰看了就有想掃一下的沖動，有了這20元紅包做低，自然會想到即使買40元水果自己也只用掏20元，這種誘惑使他到店消費的欲望大大增強，讓他想到店里去消費，我們的單頁目的就已經達到了。

一但他進店，套路又來了，看我如何把他紅包用掉，讓他感覺占了便宜，而我反而還能從他手里賺到錢的。

沙糖桔我可以免費讓你吃，但是你總得給我辦點事兒吧，掃描活動二維碼、轉發到朋友圈、截圖、發給店主微信號即可參與，小孩什么都不需要做，隨便吃！

注意：這一系列的動作才是本次營銷的核心

1、截圖發到店主微信號前提就要先成為好友，這就真實地獲得了一個客戶信息

2、利用他的朋友圈來擴大這次活動，你想想，都是街坊鄰居，她的朋友圈很多就是周邊的人，無疑都是我們的潛在客戶群！

3、注意這次掃描的活動二維碼文案變了，變成“真吃吐了，1000斤沙糖桔免費吃，還有XX斤，你行你來！”,這里的XX是個動態的數字，通過這個文案我要把這個活動變成類似直播的東西，讓這個活動變成一個社區熱門話題，后面會有講解！

對于想吃冰糖桔的人來講，掃描、發朋友圈，加店主微信，一氣呵成，并不是一件很麻煩的事，客戶的參與成本越低參與的人數才會更高，為了讓客戶更省心，我們直接將老板的微信二維碼，打印出來，貼在墻上，方便掃。

回到3中的問題，怎么把活動變成直播和話題、變得更加的真實有趣呢？

我們將50斤一箱的冰糖桔，在門口擺了20箱（其實有10箱放里面，是空的，我們預計根本吃不完），將正在吃的、開封的那一箱就放在臺稱上，這樣就可以實時知道一千斤冰糖橘還剩下多少斤了。

每隔1個小時，我們都會更換一下客戶掃描的活動二維碼（文案已經編輯好，只用后臺改下標題數字就可以了），這樣文案變成了“真吃吐了，1000斤沙糖桔免費吃，還有883斤，你行你來！，“真吃吐了，1000斤沙糖桔免費吃，還有683斤，你行你來！是不是有點直播的味道呢？

現場主持一個勁的鼓動大家多吃，還多多少斤？還有多少斤等等，煽動氣氛！吸引附近的人過來！

活動當天我們的，頁宣傳沒有停止，而是發得更猛，基本上只要是路過的，人流路口，我們都大量的發，因為這個活動目前正在進行，實效性非常的高，轉身就能參與進來！

深入分析一下，假定一個人知道這個活動有1000斤冰糖桔（看到過單頁或聽說過），剛才看朋友圈還剩下800多斤，一個小時過后，他另外一個朋友朋友圈更新，看到數字變成了700多斤，看著數字一點點變少，就會接著留意這事，還想到現場參與其中呢？

除此之外，我的文案標題，內容，是有一點挑釁的，引導大家留意一個問題，我們周邊幾個小區，一天到底能吃多少沙糖桔呢？結果明天公布。

對于大家普片知道，又是身邊的事，一個問題有了結果就容易閑聊幾句，這就是話題，話題就能無形中讓我水果店得到傳播！

果然如我們預期的一樣，低門檻的活動，閑雜人等都能參與進來，喇叭在喊，人一多了又吸引了一部分看熱鬧的人進來，火爆現場、吃相百態，很多人不自覺的就拿起手機拍照，發給他的朋友看，或發到朋友圈，這相當于是對我們的再次營銷！

前面說的這么多，都是吸引大家過來，是投入，下面講的是如何把錢從他們的口袋中賺回來！

我設計了兩種購買方式，做成易拉寶放在門口，借助主持的喇叭宣傳！

1、充值100元送20元，送人參果一個；充值200元送50元，送人參果、水果沙拉醬一份，旁邊就是做好的沙拉供認品嘗（味道還不錯）

2、消費滿88元，可用上次領取的紅包20元，再送人參果一個

兩種活動不疊加。

能賺錢嗎？分解看看，老板之前是做蔬菜批發的，認識一些做水果批發的，水果進價還比較便宜，整體利潤空間在35%左右，

所以，第一種充值一百送20，充值200送50，對于老板來說，并不虧本，還有小賺，第二種，消費滿88元減紅包20元，還是小賺，同時也滿足了宣傳單上面說的領取20元紅包。

看到這里，大家一定會有一個疑問，為什么一定要送一個人參果？

告訴你主要目的是抓住小孩，開業是在周末，活動現場家長帶小孩子的多，小孩子對水果、對價格都不敏感，但是他對長相可愛、型像葫蘆娃的人參果一定很好奇，想擁有。

為了做足人參果這一營銷點，我們在網上買了7個葫蘆娃的大模型，就掛在人參果的上方，人參果擺一堆靠近門口，讓小孩看得到，看了喜歡，部分家長順便就買了（水果本身就是日常消費品，我們水果定價要比周邊同行低五毛到一塊，也是為了讓大家第一次過來購買感覺物美價廉，留下好印象），一個人參果的批發價大概在五元左右！

我們考慮到對于大多的家庭來想，一次性買88元水果有點多，光是小孩要買可能還不夠讓家長出手，就會有猶豫，88塊錢到底如何讓客戶很容易花出去呢？

我們的方案是提前準備幾張大點的價格牌子。

第一種推薦客戶買半個榴蓮，然后順帶一點其他的水果，榴蓮好吃但比較貴，平時的時候舍不得買，正好這時候買半個嘗一嘗。

第二種是推薦客戶買10斤裝蘋果一箱，然后再順帶一點其他的水果，蘋果的好處就是可以放，十斤蘋果有點重，沒關系，登記一下，我們送貨上門（讓兼職發傳單的小伙子下午送）。

送貨的時候相當于是與客戶一對一交流，我們再次明確我們可以送水果上門，以后想吃水果，可以直接在線上下單，目前周邊水果店還沒有送水果上門的服務，我們是第一家！

活動結束當天晚上，老板很激動的給我打電話，送我2箱水果，以下是他報給我的數據。

活動當天吃掉的冰糖桔總共是420斤左右，人參果是61個，辦理一百元充值卡48個，200元充值卡31個，買88元水果的56個，各種零賣水果1200元左右，當天總收入是17000左右，加好友人數是335人，周邊幾個小區朋友圈活動當天基本全天被曝光，在加上前2天預熱的曝光，無法統計，但遠超預期！

我問老板賺錢沒？他說，買的人多就又得賺！具體多少還要盤點！

其實站在我的角度想，當天賺不賺錢是小事，不虧太多就行，我看中的是他的添加好友人數，新店開張附近的知曉度，客戶第一次進店體驗滿意度和充值卡的會員人數，這些都是優質的種子客戶，這位老板如果懂得互聯網營銷，后期他的店鋪發展大有可為！

總算寫完了，算是說得比較細的吧？純手寫，花時3小時50分鐘，如果對你開店思路有所幫助借鑒，我也就值了，記得收藏轉發哦！

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