目前，市場正處于消費升級的新關口，傳統商業模式已無法應對市場需要，產業轉型不可逆轉，墻紙墻布的商業模式將被重新架構。設計服務、流程服務、安裝服務、技術服務等緯度等服務將成為贏得市場的關鍵，仍以渠道、促銷為核心競爭力的企業未來將受到沖擊。

“爆品思維”作為繼定位理論后中國商業領域影響力最大的品牌思維之一，當下得到各行各業內企業鋪天蓋地的關注。當下，正是時代轉型的風口，于墻紙墻布行業而言，想要延長企業運行周期，就要提升全局觀，抓住每個階段的變化趨勢及時對產業布局側重點進行調整。

何為“爆品”？

隨著消費模式升級，立足消費者剛性需求立場的理念，恰好與“爆品概念”的初衷不謀而合。許多人將“爆品”和“爆款”混為一談，其實不然。“爆款”是指在商品銷售中，供不應求，銷售量很高的商品，它是基于渠道利益分配的產物。而“爆品”，則是基于用戶需求的流量進行導入，使其成為具有持久競爭力，能為企業長期產生價值的商品。

打造“爆品”并非一項工業標準生產流程，產品生產不過是商業鏈條的其中一環，“爆品”的成功打造是一個完整的團隊專業化運作的成果。在這方面，小米無疑是將“爆品”概念融會通浹的佼佼者。截止到2019年，小米已建成了全球最大消費類IoT物聯網平臺，連接超過1億臺智能設備，MIUI月活躍用戶達到2.42億，年收入突破2000億萬元，成為了最年輕的世界500強企業。

“低價”是核心競爭力？

著名營銷專家金錯刀先生在書中寫道，“在互聯網的黑暗森林里，只有爆品才能綻放一朵煙花，被更多的用戶看到。幾朵小煙火都不行，很快就被黑暗吞噬。”誠然，企業競爭力來源于產品工藝，而“爆品”思維模式的關鍵只增加了一個附加項——“低價”，產品工藝與“低價”就是這些產品能成為爆品的核心所在。然而，許多企業并未理解“低價”的核心意義，只一味通過低價戰搶奪市場份額，殊不知，此舉已為行業發展埋下隱患。

事實上，在消費升級的今天，用戶需要的，不是低價和便宜，而是高性價比。踐行“爆品”戰略時，明確目標群體，專注單一市場；以顧客需求為導向，采用不同產品和服務來滿足不同市場需求，將高性價比、高質量的產品傳遞到每個人手中，讓所有人都能享受同等樂趣。

“一切以用戶為中心，其他一切紛至沓來。”將凈利率降至5% ，即使單品利潤不高，但薄利多銷同樣能獲得利潤；用低價低利潤高品質的營銷模式用來滿足 絕大多數客戶需求，導入客戶流量，將潛在客戶發展為實際客戶。當細分市場被完整構建后，競爭對手將難以介入，即使把底牌拿給對手看，對手也贏不了。

“穿山甲”商業思維

傳統消費領域的分散使得市場被無數的“螞蟻”（小企業）分食。“爆品”思維就是讓企業成為穿山甲去吞噬螞蟻，而非將自身當作螞蟻。那么，企業該如何戰略落實？

以小米手環為例，它本身屬高品質商品，但價格比其余品牌均價低10倍。如此極盡競爭力的價格優勢為其奪得大幅增長的口碑和壓倒性市場占比。此外，小米其余商品也都遵循類似思路，采用高品質、強設計感、“低價”聚焦客戶滿意度。一經發售，商品無需大力推廣，就能獲得絕佳口碑。爾后，商品保持標準化生產，最大化降低流轉環節和庫存成本，一旦促成產業鏈優勢，其余人將難以介入其中。

打造“爆品”的前提是與客戶建立密切的反饋機制并找到核心痛點，將其合理化建議融入產品研發，這與傳統研發以及模仿、復制類創新不同。“爆品”戰略集中人力、物資，精簡產品線，將客戶需求合并，以實現單品優勢達到極致，從而突破。

在“爆品”戰略的實施早期，產品生產要緊靠標準化并保證其后續服務的可持續性。“爆品”意味著巨大的銷量輸出，它所面向的是大量客戶群體，所以，服務難以個性化。不過，一旦占據某個行業的絕對優勢，就可以通過個性化產品升級及后續服務來獲取高利潤率。成功塑造出爆品后，必須把握好創新迭代升級節點，保持品牌影響力；適度提升客戶粘度，增強自身造血能力。

當下時點，正處在宏觀經濟轉型的重大歷史關口，也是墻紙墻布行業發展的外部確定性被打破的重要階段。眾多企業紛紛順應趨勢，調整步調，聚焦打造爆款單品系列規劃。“爆品”模式所追求的是客戶口口相傳，而非借助媒體、展會等傳統宣傳模式。墻紙墻布行業若是期望形成產品絕對競爭優勢，其研發就需做到極致；將市場重心轉向買方，將高增長的傳統模式轉換為高品質的新常態。

墻紙墻布行業的“爆品”時代已經來臨......