1、 商場(chǎng)調(diào)查研究，定位目的

小區(qū)

入住率：財(cái)產(chǎn)觀察，伙伴接洽，當(dāng)場(chǎng)查看

戶型：住家型為宜，如三房?jī)蓮d，勿選公寓典型（出租汽車本質(zhì)）

戶數(shù)/人丁等：越多越好，搜集查問(wèn)

樓齡：3-10年，搜集查問(wèn)材料場(chǎng)所：市重心配系：老練社區(qū)，書院，病院，阛阓等

構(gòu)造：人丁收支能否會(huì)合，有沒(méi)有廣場(chǎng)等

阛阓、步輦兒街等貿(mào)易區(qū)

人工流產(chǎn)量特殊大，但精準(zhǔn)存戶比擬難抓，震動(dòng)性大

書院

家長(zhǎng)群是理念目的，然而家長(zhǎng)迎送小孩往返急遽

商場(chǎng)

人工流產(chǎn)聚集，更加是早晨買菜功夫，但也是往返急遽

廣場(chǎng)

節(jié)假期和周末人工流產(chǎn)很大，但比擬難加入，很多場(chǎng)合不承諾

病院/棧房等大眾場(chǎng)合

按本質(zhì)商量

1、 財(cái)產(chǎn)對(duì)接，深度協(xié)作

在挑選到符合的幾何小區(qū)后，要進(jìn)一步和財(cái)產(chǎn)勾通，囊括：

1. 用度：普遍一天100～500之間，不行勝過(guò)500元，可商量供給財(cái)產(chǎn)接待室免費(fèi)或優(yōu)惠蕩滌去協(xié)作

2. 震動(dòng)功夫：最佳是周末或短假，避開長(zhǎng)假，提防查問(wèn)當(dāng)每天氣預(yù)告

3. 安排的場(chǎng)所

4. 用水用水題目

5. 能否承諾播放聲音

2、 本錢核計(jì)，遏制開銷

職員裝備，物料，告白，交通炊事話費(fèi)等，莊重遏制本錢，做好開銷的備案

3、 實(shí)行計(jì)劃

決定好價(jià)錢和優(yōu)惠/震動(dòng)/實(shí)行計(jì)劃，制止太強(qiáng)的告白性，應(yīng)運(yùn)用革新的震動(dòng)中心，如：

1

免費(fèi)家用電器蕩滌預(yù)定當(dāng)場(chǎng) OK

優(yōu)惠大酬賓，全場(chǎng)免費(fèi) NO

2

愛(ài)心理想者走入社區(qū) OK

優(yōu)惠震動(dòng) NO

3

社區(qū)公共利益行 OK

家用電器蕩滌8折大酬賓 NO

4

洗2件送1件 OK

耗費(fèi)滿380，送180 NO

4、 物料籌備

蕩滌擺設(shè)4臺(tái)（空氣調(diào)節(jié)、開水器、多功效、蒸汽）、蕩滌劑幾何、背包1個(gè)、帷幕1個(gè)、預(yù)定備案表6張、手刺2盒、傳單300份、筆5支、橫披3條、X展架4個(gè)之上、沙袋幾何、蕩滌展現(xiàn)架+掛式空氣調(diào)節(jié)室內(nèi)機(jī)（備選）、臺(tái)子2張、凳子4張，預(yù)定板背膠1個(gè)、蕩滌名目板1個(gè)、電源（備選）、4米長(zhǎng)排插1條、燈/戶外燈3個(gè)、聲音1個(gè)（備選）、U盤1個(gè)（備選）、大哥大材料（相片，視頻）、扎帶、鉸剪、中型桶裝水（帶電門）、一次性杯、廢物袋、其余震動(dòng)貨色（禮品等）

5、 落地演示

當(dāng)場(chǎng)踩點(diǎn)，交通安置，必備問(wèn)回復(fù)習(xí)，專科話術(shù)演示，震動(dòng)過(guò)程細(xì)化，職員安置，當(dāng)場(chǎng)飲水用飯題目安置，調(diào)班安置，處事調(diào)配等

6、 當(dāng)場(chǎng)安置

當(dāng)場(chǎng)起碼安置2人，早晨6點(diǎn)前達(dá)到，并盡量將當(dāng)場(chǎng)安置實(shí)行，打起12分精力，款待每一個(gè)接洽賓客

7、 當(dāng)場(chǎng)預(yù)定

1. 排單功夫：不行按照主顧的功夫舉行安置，若遇到特出情景，在承諾的情景下則可按照主顧的功夫舉行安置。

2. 備案名目：全名，地方，蕩滌的名目，功夫，價(jià)錢等，如，張生， 123456789， X小區(qū)B3座1103號(hào)，2020年10月18日禮拜三下晝2點(diǎn)至4點(diǎn)，掛4臺(tái)，柜1臺(tái)，洗1臺(tái)

3. 預(yù)定本領(lǐng)：當(dāng)天預(yù)定4臺(tái)以內(nèi)的蕩滌量，要不會(huì)亂，同聲給本人留確定的彈性空間，應(yīng)付改單的情景

4. 一切預(yù)定的蕩滌都得在蕩滌前一世界午6點(diǎn)進(jìn)步行電話回拜和預(yù)定，如貫串搞2天震動(dòng)，則要提防職員的安置，當(dāng)場(chǎng)職員必需得有1個(gè)。

8、 派單與勾通本領(lǐng)

1. 面臨存戶走來(lái)，先站在存戶側(cè)火線惹起存戶提防，維持淺笑，拍板表示，雙手遞交傳單，傳單要正對(duì)存戶，而后積極打款待，做簡(jiǎn)略的自我引見(jiàn)，勾通

提防：不行遏制存戶，不依不饒；不行在存戶不簡(jiǎn)單的功夫遞交傳單或勾通，如存戶掛電話時(shí)，雙手拿貨色或抱小孩不簡(jiǎn)單時(shí)；不行太鄰近存戶，該當(dāng)側(cè)對(duì)存戶，維持半米隔絕；不行拉扯存戶，以至勾肩搭背；提防規(guī)則用語(yǔ)，不許太隨便；提防部分局面

2. 在存戶大略領(lǐng)會(huì)傳單實(shí)質(zhì)后，應(yīng)趕快啟發(fā)存戶觀察展架或視頻，解說(shuō)家用電器不蕩滌的妨害，進(jìn)一步啟發(fā)存戶預(yù)定備案蕩滌

3. 到達(dá)備案辦法，規(guī)則地讓存戶就坐，端水，并精細(xì)備案名目

4. 在備案好存戶發(fā)端預(yù)定的電器后，進(jìn)一步啟發(fā)存戶預(yù)定全套家用電器，以至辦領(lǐng)會(huì)員

5. 備案實(shí)行后，盡管讓存戶掃描二維碼增添微信和關(guān)心大眾號(hào)，并規(guī)則地遞交手刺，跟賓客告別

6. 面臨存戶接洽題目：精巧應(yīng)用必備問(wèn)答回答，要功夫查看存戶臉色和心態(tài)變革，鑒貌辨色，見(jiàn)風(fēng)使舵，維持杰出勾通

7. 價(jià)錢題目：不要反面回復(fù)存戶題目，先按住存戶，盡管讓賓客先預(yù)定，到時(shí)免費(fèi)幫賓客檢驗(yàn)和測(cè)定家用電器，實(shí)足免費(fèi)的，到時(shí)看了再來(lái)確定能否蕩滌

8. 砍價(jià)題目：引薦優(yōu)惠套餐或會(huì)員，貫注安康觀念，夸大安康無(wú)價(jià)，寧肯捐贈(zèng)少許蒸汽名目或免費(fèi)檢驗(yàn)和測(cè)定珍愛(ài)名目，也不要去跌價(jià)，仍舊先按住存戶，先篡奪上門時(shí)機(jī)

9、 震動(dòng)后

1. 當(dāng)場(chǎng)整理：無(wú)序的將一切的貨色收回，并將震動(dòng)當(dāng)場(chǎng)舉行清掃純潔，不行遺留廢物在當(dāng)場(chǎng)。

2. 震動(dòng)歸納：預(yù)定單的整治，細(xì)化安置，如有錯(cuò)漏該當(dāng)安置功夫盡量和賓客接洽；震動(dòng)情景的體味歸納