門店的引流方法有很多種，接下來就跟大家分享網紅門店15種引流獲客方式，是一些比較常用而且有效的引流方法。

　　線下門店的引流方法有15種，可分為三個板塊：

　　一個是到店流，就是到了店里面這些客戶，你要怎么樣做好引流讓客戶帶來客戶。

　　另一個是沒有到店的，就是他不在你店，在別的店或別的地方移動中的客戶，你要怎么樣引流到自己的店里。

　　第三種是我們合作的客戶，如何讓老客戶帶來新的客戶帶來新的流量，所以主要分成三個板塊。

　　接下來講這15種方式怎么做引流，希望可以作為拋磚引玉。

　　一、免費方式

　　免費方式的核心就是免費吸引眼球。因為所有的人都有貪小便宜的心理，免費很容易吸引。但是免費一定要注意一個點，就是一定要采用大家都認可的、實際價值的東西。作為免費，你不能搞個東西大家都不知道這個值多少錢，或者這東西是虛擬的。比如你給個課程免費、比如說參加一個會議的資格免費，你給的東西一定要是實實在在的，最好以實物為主，人家能看、能用、能觸摸到的東西，所以這是免費模式的關鍵。

　　二、福利方式

　　福利其實跟免費是有區別的，免費是不用錢，只要有一定的資格，或者一定的條件，我就能免費，甚至先到先得。福利不一樣，核心是什么？爆款、口碑相傳。但是做福利模式目的是什么意思？篩選精準客戶，要有門檻，你要達到這個要求才有福利。比如說我們樓下有個餐廳，每次吃完飯，他送小吃、饅頭，送點水果，送點湖南特產：辣椒、豆腐甚至魚干。但是所有贈送只有一個條件：你要是我的會員我才有送，非會員沒有，也不賣，所以這就叫福利。

　　三、買贈方式

　　贈品是實實在在的，同時還可以提升門店的積極性，對不對？你跟店面銷售人員講，你看你只要買了多少，我還送他，馬上積極性提高。為什么？因為成交更容易。所以買贈方式，比如買一送一或者喝兩瓶啤酒送一瓶；很多店面、餐廳都會用；衣服上也可以用，買鞋送你襪子；鞋店買一裝鞋子，我送一條領帶，這些都是可以的。一方面可以促進銷量；另一方面可以讓客戶拼團，送贈引流。所以第三種買贈方式，我相信很多人都在用。那這一定要注意什么呢？就是你的贈品要跟他買的東西相匹配，也就是說他買的東西，比如我們說的買鞋子送個鞋墊，你不能買鞋子送個洗發水，不配套，人家用不上，你這叫白送。所以買贈方式要特別注意這一點。

　　四、咨詢方式

　　其實咨詢是個由頭，目的是什么讓自己有更多的時間和客戶交流。比如很多的公司咨詢類、策劃類的培訓公司，他都說我可以免費給你診斷，免費咨詢了解你企業的問題，幫你解決銷售問題、解決股權問題、解決資金問題，甚至解決招商問題，包括這些招人的問題：應聘和招聘問題。

　　五、購物券抵用方式

　　就是我們常看到的現金券或者購物券，買多少減多少這種方式，主要是為了把門店的消費人群轉化成購買我們的消費人群。第一個作用，到店客戶消費后，給予一定面額的現金抵用券，為了提升復購，捆綁式銷售。同時它還有一個作用，就是用在其他場合，把那里的客流吸引到自己店里。比如游泳館，可以與旁邊鋼琴教學的店合作，教音樂的可以跟旁邊教跳舞的合作，互送抵用券，利用這種相關但又不是直接競爭者的門店，是一種非常實用的方法。

　　六、精準定向方式

　　所謂精準定向方式就是根據定向的目標人群做促銷，它主要適合于二次跳轉。

　　舉個例子：為了做父母的生意，設置小孩子端口引流。他設置了一些小孩子喜歡的游戲，小孩來這里的時候，可以免費玩游樂場，還送玩具，但是有個條件，那就是需要大人陪同。這樣做，第一，能見到小孩父母；第二，可以收集家長信息。小孩簡單玩了一下后，還可以贈送他一個很高端的禮品，如魔方、樂高積木等，這些玩具可以帶回去，但是需要家長填個表，這個表上面就有家庭情況的問詢，見到孩子父母還可以繼續交流，送些兒童教育課程之類的，然后就根據這個信息表來篩選目標客戶，并最終經過二次跳轉做大父母的生意，這種引流收集信息的方式就是精準定向。這種在社群營銷里也很常見，很多時候你看一些群里，包括課程、促銷、海報引流，背后的目的可能是你一眼看不穿的，因為這可能需要二次，甚至三次跳轉。

　　七、招募方式

　　用招募志愿者的方式，轉化成用戶。這種方式美容院、養生機構用得最多。有一個做減肥的美容院，為了引流，就在小區做了個巨幅廣告，在整個小區招募減肥志愿者，如果你一個禮拜能減六斤我給你1000元獎金，能減多少就給多少獎勵，有點像《西虹市首富》里的做法。招募志愿者，第一，為門店打了廣告；第二，有些肥胖的人愿意來咨詢，就有了第一手資料；第三，經過一兩個確確實實通過你減肥成功的案例，他身邊的一群人都會成為你的客戶。所以，招募方式也是一種非常適合社區店的方式。

　　八、抽獎方式

　　聯合商城等機構做抽獎，導流到自己店。很多商場里都有這種情況，買完東西出來憑小票到門店抽獎，說心里話這種方式沒什么新意，在這里只是作為一種補充，個人建議抽獎方式不要作為主打，因為沒有什么太大的效果和吸引力。

　　九、拼團方式

　　兩人、三人、多人、家庭等方式拼團。這里我就講個例子，很多寫字樓下面都會有小餐廳，普遍都會面臨一個問題：中午吃飯人多忙不過來，到了晚上寫字樓里的上班族都回家了，店里就門可羅雀，怎么辦？店老板就做拼團模式，比如店里有4個人坐的桌子、8個人坐的桌子，只要坐滿，就有拼團優惠價，就能用很低的價格吃到大餐，比如八菜一湯，人均只要25塊甚至15塊，你自己來拼來湊，這樣的模式無形中提升了來店客流。很多寫字樓下面的餐飲店、水果店經常做類似的拼團，一起拼團買個西瓜、買50斤一箱的橘子，等等。這種方式我建議寫字樓旁邊的門店可以用用，效果很不錯，特別是小餐廳拼團吃飯，晚上人少的時候，拼團拼桌可以設置兩人、三人、五人等不同套餐。

　　十、套餐方式

　　套餐方式與拼團有點類似，比如情侶套餐、家庭套餐、商務套餐。這里專門舉個例子，有些實體門店，比如賣親子裝，或者一些餐廳，他就故意讓你一個家庭或一個公司共用一個會員號，為什么？因為一個人消費通常是比較難的，消費額不會太高，但假如所有人一起消費的話，就很容易達到。所以店家會把積分的檔次分開設置好，而且會故意抬高標準，比如你一個人每月最多消費1000積分，那我就故意設置成達到1500或者2500積分時送大禮包、禮品。這個時候，客戶為了得到大的禮品，要么增加消費額，但是個人消費又是有限的，那他就很可能會多找來幾個人湊單。

　　團體共用單一賬號，我也有類似的經歷，有家餐廳，基本上我每個月的消費額都能達到6萬多元，就是因為整個公司的人都在那里吃飯，最后的積分非常多，還因此成了VIP會員，有禮品有優惠還有榮譽感，搞年會還被請過去參加活動，平時經理還會經常來拜訪。

　　十一、節假日、生日引流方式

　　這是很傳統的方式，如中秋節、國慶節，還有“雙11”，等等，不同的節假日需要你不斷地去做活動。還有生日引流，在別人生日這天做專門的活動，雖說不至于很感動，但至少有個觸動，至少有個黏性。你想想，一年365天，每天都會有人過生日對不對？只要你的運營人員勤快一點，在節假日、生日時多給客戶發點信息告知引流，都是非常好的方式，只是這種方式比較傳統，沒法形成爆發式的增長。

　　十二、打造與眾不同的方式

　　要脫穎而出就要打造與眾不同的方式。比如我們看到很多餐廳，周一剁椒魚頭1元、周二酸菜魚1元、周三小炒肉1元、周四紅燒肉1元……分不同的日子用不同的特價菜引流，這種方式餐廳用得最多。還有很多種理由，比如今天姓周的打8折、明天姓張的打8折，本周處女座打7折、下周天秤座打7折……

　　除了菜品、姓氏、星座，還可以分地域，比如今天江西的打3折、明天廣東的打5折……只要你去磨去想，讓人感覺你與眾不同就行。一來是有噱頭，二來能實際促銷，三是能讓你與眾不同、脫穎而出。我之前見到一家烤魚店就很有意思，門口寫了：今天老板娘生日，所有進來給老板娘送祝福說生日快樂的人，啤酒隨便喝！結果當場爆滿，很多人排隊送祝福。

　　十三、游戲過關方式

　　很多兒童用品店會使用這類方式。比如我就幫一家兒童用品店設置過一個投飛鏢的方式。在店門口設置投飛鏢的道具，旁邊有一堆產品，單價基本都在20元以上，只要買了其中任何一款產品，都有一次投飛鏢的機會，買單的時候讓小孩來投，投中幾環就減免幾元。這就造成什么樣的結果？小孩子拼命想去投！于是就想方設法地喊自己的爸媽來買玩具、衣物之類的，結果就是一堆大人、一堆小孩在那里排隊，等著玩飛鏢！沒投中或者不滿意就再買產品，排隊繼續投，這個活動做了半個月，每天都有很多人排隊。這種游戲過關的方式最適合兒童用品，因為小孩子最喜歡玩，也最愿意參與。

　　十四、眾籌模式

　　這種模式，很多小餐廳、咖啡廳都經常做，比如你給我1萬塊錢就可以成為店里的股東，月度消費有優惠并且還有股東分紅，但是你得提前給我1萬塊錢，這就跟會員卡模式有點類似，也是門店引流的一種方式。

　　十五、服務優勢和零售管理

　　店面其目的在于為消費者提供全方位的價值服務。從某種意義上講，零售就是服務，服務創造價值，服務工作管理到位，乃是企業形象塑造、無形資產的增值。“顧客是我們的衣食父母”、“顧客滿意是我們永久的追求”、“顧客永遠是對的”這些企業的服務理念是通過實踐而提煉出的精華。只有視顧客為朋友，顧客才會反過來將商場視為自己的家，有了家的感覺，雙方才會在“雙贏”中各自獲益。

　　管理是企業永恒不變的主題，想把店做得好，做得活，使門店得以長足發展，就得千方百計地提高店鋪經營效率。故此，門店的零售管理更是要創出特色模式，提高科學管理水平，才能進一步提升企業的核心競爭能力。

　　大家一定要記住，你所有的營銷只要圍繞人心、人性，不斷地深入研究，就一定會有好的收獲。