當前位置：推廣管理工具怎么選（線上推廣方式）
您好，歡迎來到@易旨語外賣課堂，點擊右上角“關注”，我們將為您分享更多的外賣運營干貨。
作者｜子語
來源｜易旨語餐飲商學院
目前，美團外賣的推廣工具有：點金推廣、鉆石展位、鉑金展位、為你優選、超級流量卡、津貼聯盟、攬客寶和金字招牌，如圖1所示。
圖1 美團外賣推廣工具
本篇文章主要講解點金推廣，我們對不同商圈、不同品類、不同店鋪進行過測試，點金推廣相對于其他推廣工具而言，ROI（投入產出比）更高，點金推廣可以作為我們的首選推廣工具。
當然，具體推廣效果如何還要進行測試，不一定只用點金推廣，其他推廣工具可以搭配使用。
點金推廣的定義點金推廣是一款自助推廣工具，是根據競價排名的方式獲取平臺曝光和流量，從而幫助商家提高店鋪曝光和排名。
開啟推廣之后，我們可以查看今日、近七日和近30日的曝光提升數、進店提升數、推廣消費、單次進店消費數據，如圖2所示。
圖2 點金推廣數據
我們可以根據這些數據估算出推廣帶來的曝光人數、進店人數、訂單量和營業額，并測算ROI。關于如何計算，我們有對應的運營工具表，根據設置的公式計算即可。
圖2是我們一個學員店鋪的推廣數據，在學習推廣之前，推廣消費每天都在500左右，單次進店消費在1.6左右，經過我們一周的推廣測試，單次進店消費降到了0.6左右，推廣消費控制在200左右。雖然推廣消費減少了，但是單量并沒有降低，反而提升了2倍。
所以，推廣不僅僅是單純的調價，只有掌握了推廣技巧，才能花最少的錢達到最大的產出效果。
點金推廣出價設置在講推廣出價之前，首先我們來看下每日預算、推廣時段和推廣模式，如圖3所示。
圖3 推廣設置
每日預算指的是我們期望每天最高的消耗上限，當每天消耗至預算時，推廣將會自動暫停，次日重新開啟。
初次推廣可設置100-300元的預算，在推廣過程中根據我們當天的推廣效果對預算進行調整。除設置預算外，我們還可以設置投放速度，建議選擇加速投放。
下面我們來看下推廣時段，我們可以設置全時段推廣和自定義推廣時段，設置推廣時段后，系統會自動在設置的推廣時段內進行投放。
設置完推廣時段后，接下來就是設置推廣模式，推廣模式有兩種，分別是自助推廣和智能托管。智能托管可以選擇四種推廣模式，分別是：高曝光、均衡、高轉化和自定義。
開啟智能托管之后，系統將通過大數據測算，實時自動調整出價，并智能展示給下單可能性大的顧客。建議設置自助推廣。
設置自助推廣后，接下來我們需要設置推廣出價，如圖4所示。
圖4 點金推廣出價設置
很多學員咨詢我們推廣出價有沒有一個出價指標或者公式，這個完全不需要。因為我們投放的時間不同、競對的出價不同、投放的區域不同，所以，我們要針對店鋪的綜合質量和競對情況實時測試出價，這樣才能找到一個符合我們自身門店的價格區間。
我們在調整出價時，有一個系統出價建議和出價助手，如圖4所示，這個僅供參考，這里建議手動調價。
我們初始出價不要設置的太高，建議低于系統推薦的最低出價，然后根據曝光和進店率進行調整，出價不是越高越好，還要看門店質量。有時候我們調高出價，曝光和進店反而少了，什么原因呢？
這個有很多因素，例如門店質量、推廣時段、商圈競爭情況等等。
設置完出價之后，接下來就是設置定向推廣，定向推廣包括高轉化定向、時間定向、顧客定向、區域定向和搜索定向，如圖5所示。
圖5 定向推廣
不同商圈的商家展示的定向功能有所差異，以界面顯示為準。開啟定向推廣之后，最終出價=基礎出價+定向推廣加價。
點金推廣的計費規則點金推廣展示不收費，只有門店在廣告位上被點擊才會收費，并且收費≤出價。如果同一個顧客同一個設備在一段時間內多次點擊只計費一次，一天最多計費3次（防止惡意點擊）。
點金推廣的展現位置推廣位置會在美團外賣APP和美團APP外賣頻道首頁及頻道頁的第1-5位、6-10位、11-15位、16-20位、21-25位、26位及以下的位置展現，凡是能配送到用戶所在地點的商家均有機會參與推廣。
點金推廣的排序規則點金推廣是按出價和門店質量綜合排序，依次占據推廣位置。推廣位排名高于自然排名時，才會展示在推廣位。獲得曝光后，店鋪的左下角會自動出現“廣告”字樣，如圖6所示。
圖6 頻道列表推廣位
注意并不是出價越高，排名就越高。當兩個及以上的商家出價相同時，門店綜合質量高的商家將會優先展示。
點金推廣實況地圖當我們開啟推廣之后，可以查看推廣實況地圖，地圖上顯示的每一個綠色氣泡為一次曝光，點擊氣泡可以查看排名，如圖7所示。
圖7 推廣實況地圖
如果您在外賣運營中有任何疑問，請關注@易旨語外賣課堂私信我們，我們將在第一時間為您回復。
-End-
易旨語餐飲商學院版權所有，未經授權請勿轉載！
TAGS：
上一篇 
