文|智家網(wǎng)

【智家導(dǎo)讀】近兩年，智能單品的出貨量一直呈迅猛增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，尤其是智能門(mén)鎖、智能音箱、掃地機(jī)器人、智能馬桶蓋等單品的熱銷(xiāo)，更加深了消費(fèi)者對(duì)智能家居的認(rèn)知，嘗鮮者、體驗(yàn)者越來(lái)越多，這也為智能家居的創(chuàng)業(yè)者打了一針強(qiáng)心劑，惹人垂涎的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，正在被撕開(kāi)一道道的口子，從整個(gè)智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景來(lái)說(shuō)，這都是一個(gè)好的預(yù)示。

智能單品的爆發(fā)，預(yù)示著智能家居作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)存在巨大的發(fā)展?jié)摿Γ?擁有無(wú)限廣闊的市場(chǎng)前景，但是從目前的全屋智能家居系統(tǒng)的出貨規(guī)模來(lái)看，它的走量遠(yuǎn)不及智能單品，這也是為什么大家會(huì)感慨“智能家居單品進(jìn)入爆發(fā)期，全屋智能暫時(shí)涼涼”。如何擺脫這種窘態(tài)，把全屋智能系統(tǒng)推向市場(chǎng)，這也是很多創(chuàng)業(yè)者的心聲，接下來(lái)智家網(wǎng)為大家分享4大營(yíng)銷(xiāo)攻略，助你快速升溫市場(chǎng)。

攻略1：快速傳播產(chǎn)品、品牌概念

智能家居作為一個(gè)新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，目前的市場(chǎng)滲透率、普及率并不高，相對(duì)于賣(mài)單品而言，推廣全屋智能家居系統(tǒng)確實(shí)存在難度。一方面是因?yàn)槿葜悄軆r(jià)格較高，另一方面是不夠普及、消費(fèi)者想要嘗鮮卻又不想成為“第一個(gè)吃螃蟹的人”，觀望者較多，此外，品牌知名度也是影響市場(chǎng)推廣的一個(gè)主要因素。

要想快速擊破上述問(wèn)題，首先還需快速在消費(fèi)者群體中傳播智能家居品牌、產(chǎn)品概念，盡量縮短概念推廣期，盡快打出品牌知名度。 提升品牌知名度也是幫助消費(fèi)者建立信任、培養(yǎng)好感的過(guò)程。畢竟對(duì)于一個(gè)知名度不高的品牌，消費(fèi)者存疑是必然的。

在傳播品牌、產(chǎn)品概念、提升知名度方面，可以使用線(xiàn)上、線(xiàn)下相結(jié)合的推廣方式，比如借助搜索引擎、行業(yè)垂直媒體、微信公眾號(hào)等線(xiàn)上平臺(tái)，亦或是采用車(chē)體廣告、LED展示屏、宣傳彩頁(yè)等線(xiàn)下推廣形式。讓更多的消費(fèi)者知道你，是你占領(lǐng)智能家居市場(chǎng)的第一步。

攻略2：加強(qiáng)渠道建設(shè)、信息資源共享

解決了品牌、產(chǎn)品推廣問(wèn)題，我們還得知道客戶(hù)從哪兒來(lái)，準(zhǔn)確獲取潛在客戶(hù)信息資源是成功簽單的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。從現(xiàn)階段全屋智能家居系統(tǒng)的成交案例分析，終端客戶(hù)主要為別墅高端人群和大平層中端人群，他們具有共同的特點(diǎn)：消費(fèi)能力強(qiáng)、注重生活品質(zhì)。

對(duì)于智能家居經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，想要獲取精準(zhǔn)的客戶(hù)資源、快速成交，單打獨(dú)斗肯定是不行的，所以還得加強(qiáng)渠道建設(shè)，而且從那些成功簽單的案例中，我們也能夠得出一個(gè)結(jié)論：精準(zhǔn)客戶(hù)幾乎都是由裝修公司推送的，所以與高端裝修公司和設(shè)計(jì)師合作很有必要，讓這些能夠與潛在客戶(hù)直接接觸的群體成為自己最得力的推銷(xiāo)員，這是幫助你成功簽單的第二步。

攻略3：邀約客戶(hù)到店體驗(yàn)，激發(fā)興趣

現(xiàn)在大多數(shù)智能家居品牌在一二線(xiàn)城市都擁有自己的智能家居體驗(yàn)店，那么建立體驗(yàn)店到底有多重要呢？在8月20日的LivingLab全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上，江蘇南通代理莊銀華為大家分享了一個(gè)因?yàn)闆](méi)有建立體驗(yàn)館而簽約失敗的案例。在馬上要簽單成功時(shí)，客戶(hù)突然提出想要看看樣板間，后來(lái)因?yàn)闀簳r(shí)沒(méi)有建立體驗(yàn)館而導(dǎo)致簽單失敗。吸取這次失敗的教訓(xùn)，莊銀華盡快建立起智能家居體驗(yàn)館，讓客戶(hù)能夠親身體驗(yàn)LivingLab智能家居為他們帶來(lái)的便利，親身感受高品質(zhì)的智能化生活。

就全屋智能家居系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)是目前最好的推廣方式。在確定意向客戶(hù)之后，我們可以邀請(qǐng)客戶(hù)及其家人到體驗(yàn)店親身感受智慧生活的美好，從而激發(fā)并放大客戶(hù)對(duì)智能家居的興趣點(diǎn)，讓客戶(hù)快速下定購(gòu)買(mǎi)決心，這是助你成功簽單的第三步。

攻略4：方案直觀明了、報(bào)價(jià)細(xì)化詳盡

制定全屋智能解決方案、做報(bào)價(jià)是成功簽單的關(guān)鍵一步，但是在這個(gè)環(huán)節(jié)，也很可能會(huì)由于報(bào)價(jià)高于客戶(hù)對(duì)價(jià)格的心理預(yù)期而導(dǎo)致簽單失敗，所以進(jìn)入這個(gè)環(huán)節(jié)之后一定要慎之又慎。

在快節(jié)奏的生活狀態(tài)下和碎片化閱讀時(shí)代，人們普遍比較喜歡直觀形象的表現(xiàn)形式，比如喜歡看圖片勝過(guò)看文字，喜歡看影視劇勝過(guò)看書(shū)籍，所以在設(shè)計(jì)全屋智能解決方案時(shí)，盡量用圖片或者動(dòng)畫(huà)的形式呈現(xiàn)給客戶(hù)，讓他們能夠清晰明了的獲知產(chǎn)品安裝之后的效果，這樣的方案對(duì)他們來(lái)說(shuō)會(huì)更有吸引力。

之前，有很多網(wǎng)友咨詢(xún)智家網(wǎng)“安裝一套全屋智能家居系統(tǒng)需要多少錢(qián)？”針對(duì)這個(gè)大家普遍關(guān)心的問(wèn)題，我們也曾以米家產(chǎn)品為例做過(guò)一個(gè)粗略的估算。就報(bào)價(jià)問(wèn)題而言，智家網(wǎng)也建議大家做報(bào)價(jià)單時(shí)越詳細(xì)越好，讓客戶(hù)能夠清楚知曉每一筆錢(qián)花在哪一件產(chǎn)品上，比籠統(tǒng)的給出一個(gè)報(bào)價(jià)更容易讓人接受。

這就跟我們裝修新房購(gòu)置家具家電是一個(gè)道理，如果別人直接告訴我們達(dá)到預(yù)期效果需要多少錢(qián)，我們第一反應(yīng)很可能是“真貴”，但是如果自己根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格一筆筆算下來(lái)，我們就會(huì)意識(shí)到這個(gè)預(yù)算應(yīng)該是合理的，所以保證智能家居方案明了、報(bào)價(jià)詳盡也是促使你成功簽單的最后一步。（文|智家網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源智家網(wǎng)）