第一：開場白

實(shí)質(zhì)中心：１我是誰（家賣引見）

２掛電話的手段（招標(biāo)）

第二：話天下 .

實(shí)質(zhì)中心：1、目的商家的商場出賣情景 2、目的商家的電子商務(wù)情景

第三：挖需要

實(shí)質(zhì)中心：1、目的商家此刻有沒有做電商 2、電商的銷量怎樣

3、此刻有沒有想開拓新的電商渠道

第四：拋賣點(diǎn)（中心）

實(shí)質(zhì)中心：咱們平臺能給商家?guī)硎裁撮L處 （平臺特性+平臺上風(fēng)+優(yōu)惠策略）

第六：試簽訂

實(shí)質(zhì)中心：1、對咱們平臺感不感愛好 2、此刻商量加盟咱們平臺嗎

第六：處置爭議

實(shí)質(zhì)中心：處置商家加盟前的各類題目和疑惑，牢記聽領(lǐng)會商家的題目，不許答非所問。（中心：直接銷售形式、用度收取、付出辦法、入駐過程、預(yù)算周期之類）

第七：上促進(jìn)銷售

實(shí)質(zhì)中心：平臺經(jīng)營銷售形式、告白實(shí)行、購置告白位、其余升值效勞之類

第八：促進(jìn)交

實(shí)質(zhì)中心：用確定的口氣恭請商家入駐。

B：商家 A：招標(biāo)職員

第一：開場白

A：您好，指導(dǎo)是王教師/XX公司控制人嗎？ B：您好，我是。

A：我是家賣網(wǎng)的招標(biāo)司理某某，我這邊有個(gè)名目想與您洽商下，不領(lǐng)會此刻能否簡單？

B：好的，你是何處/爾等是做什么的？

A：咱們家賣網(wǎng)是一家巨型的當(dāng)?shù)鼗鸭徫镄谄脚_，此刻面向世界招標(biāo)，特殊憧憬爾等公司不妨入駐！

第二：話天下

B：我如何沒傳聞過爾等這個(gè)平臺？平臺什么功夫上線的？

A：咱們平臺的傳播實(shí)行剛啟用，此刻面向世界招標(biāo)，平臺已籌措了兩年功夫，將在2月20號上線。

B：天貓、京東的告白那么多，爾等公司在何處做告白呀？

A：企業(yè)的告白是按照企業(yè)其時(shí)的興盛情景分階段性投放的，各別的興盛階段告白投放的力度以及辦法是各別的，暫時(shí)咱們公司真實(shí)很少在巨型大眾傳播媒介平臺上做告白，咱們前期主假如經(jīng)過搜集告白和專科期刊以及局部地域的平面告白，咱們家賣網(wǎng)越發(fā)提防的是咱們平臺內(nèi)的品牌告白，咱們美中即是做電視購物的，與華夏培養(yǎng)一臺、河南衛(wèi)生電視、江西衛(wèi)生電視等稠密衛(wèi)生電視都有普遍的合 作，后期會有洪量的電視媒介、搜集媒介告白投放的，媒介資源這上面你也 不妨實(shí)足釋懷。

B：爾等所謂的當(dāng)?shù)厣坛?，是還好嗎的功效？

A：咱們平臺會把平臺打形成一個(gè)嶄新的搜集假造都會，將以購物街區(qū)和商城的情勢來展現(xiàn)品牌商家的店肆局面，并讓主顧設(shè)身處地地享用逛街、購物、談天、互動文娛、玩耍等歡樂！

B：爾等公司在何處？

A：咱們家賣網(wǎng)支部創(chuàng)造在山西臨汾。 B：咱們不妨去爾等公司做觀察嗎？

A：固然不妨，咱們利害常歡送的，特殊憧憬你能率領(lǐng)貴公司引導(dǎo)團(tuán)來觀賞，

第三：挖需要

A：爾等公司的實(shí)業(yè)渠道做的很大，行家行業(yè)內(nèi)部都很有名望的，那我想領(lǐng)會一下您 這邊在公司興盛策略上有沒有商量到拓展搜集商場，發(fā)展電子商務(wù)這個(gè)嶄新的籌備形式呢？

B：有，在商量中，還沒有簡直的實(shí)行。

A：可見您很有遠(yuǎn)見，?cè)耘f看到了電子商務(wù)這個(gè)將來商場的必定趨向，咱們平臺商量到很多企業(yè)的擔(dān)心和需要，同聲也給咱們帶來了商業(yè)機(jī)械，咱們家賣網(wǎng)即是傾力為貴公司如許的企業(yè)制造的電子商務(wù)平臺。?cè)τ跒闋柕裙┙o?？频那篮蛢?yōu)質(zhì)的效勞！

B：網(wǎng)上開店很簡單啊，咱們不妨本人弄！

A：您也領(lǐng)會的，在網(wǎng)上開店很簡單，?cè)欢芎玫慕?jīng)營，普及銷量卻并不簡單。

第一、經(jīng)營店肆且銷量要好的話，須要一個(gè)宏大的共青團(tuán)和少先隊(duì)來扶助，囊括UI安排師，經(jīng)營專員，實(shí)行專員，出賣專員等一系列職員，此刻有很多廠家都有本人的網(wǎng)銷平臺，但有幾個(gè)做出名望的呢？大概花了好大力量，銷量上不去，口碑也不是很好！

第二、電子商務(wù)是個(gè)新興行業(yè)，各行各業(yè)都在搶這塊的操縱行家、人才更是罕見，害怕要搭建如許的平臺你的入股和估算要超第一次全國代表大會截了！

A：據(jù)我領(lǐng)會貴公司已與天貓/京東有了協(xié)作，指導(dǎo)您在這邊搜集渠道上做的功效如何樣呢？ B：1、銷量挺好的。 2、銷量普遍。

A：1、是的，此刻電子商務(wù)興盛利害常趕快的，你也領(lǐng)會搜集渠道會為貴公司的銷量帶來宏大的延長，那您此刻不妨商量拓展新的搜集渠道，咱們平臺是新式的形式，更完備的效勞，確定會讓貴公司的交易更上一層樓。

2、沒錯(cuò)，你固然開拓了少許網(wǎng)上出賣的渠道，?cè)欢那廊耘f太窄了，暫時(shí)還沒方法看到實(shí)簡直在的銷量，你還得擴(kuò)充你的網(wǎng)上出賣渠道，采用有勢力，效勞好的平臺協(xié)作，咱們平臺是嶄新的（電商+店商）形式，確定會讓貴公司的交易有所變化。

第四：拋賣點(diǎn)

B：爾等平臺與京東、天貓比擬辨別在何處？有什么特性嗎？ A：咱們平臺是一家以街道店商為主的電商平臺， 還在供貨泉源加大處置，保護(hù)耗費(fèi)者購 買到的都是正品，并且在購物步驟中介入錢莊、保障、物流、法令等多個(gè)步驟保護(hù)購物的十拿九穩(wěn)，讓耗費(fèi)者欣喜領(lǐng)會，釋懷耗費(fèi)。 B：簡直做什么的？

A：集家電、衣飾、香車等數(shù)十萬種商品；可為商家和耗費(fèi)者供給物流、人才、交易、電影和電視、玩耍等多種效勞和文娛；廣場則是生存廣場，有糧票預(yù)定、棧房預(yù)定、旅行度假、餐飲團(tuán)購、婚紗拍照、家用電器培修等百般生存效勞，滿意耗費(fèi)者全方位的生存須要。 B：爾等有什么策略優(yōu)惠？

A：咱們對于前期入駐平臺的商家有很多的策略扶助：

開始在用度賦予了很大的優(yōu)惠，前期入駐平臺的商家，咱們是免年費(fèi)的。

其次職員扶助 ，咱們平臺特意為商家一對一全程保姆式效勞，另有?？频谋绢I(lǐng)職員，客服職員，經(jīng)營銷售職員等，來全上面保護(hù)平臺的實(shí)行，平臺的經(jīng)營等。

第三，咱們賦予洪量的告白扶助，家賣網(wǎng)有所有的經(jīng)營計(jì)劃，告白這一塊有洪量的資本加入，多渠道告白鋪放，讓更多的人領(lǐng)會家賣網(wǎng)這個(gè)平臺。告白情勢百般，更有對準(zhǔn)性，精準(zhǔn)定位各別人群，來鋪放各別的告白，讓告白功效更鮮明。

第四，售后扶助 ?？频目头睬鄨F(tuán)和少先隊(duì)，觀察共青團(tuán)和少先隊(duì)等，對耗費(fèi)者購物后的領(lǐng)會舉行觀察領(lǐng)會，扶助商鋪找到銷量不好的因?yàn)?，供給革新的本領(lǐng)，讓商戶與家賣網(wǎng) 一齊興盛。

第六，本領(lǐng)扶助 咱們家賣網(wǎng)有世界頂尖的本領(lǐng)職員，對平臺及平日商戶供給全上面本領(lǐng)扶助，保護(hù)搜集流利，讓耗費(fèi)者有實(shí)地購物的領(lǐng)會，讓商戶的商品獲得更好的展現(xiàn)。

第六：試簽訂

A：您好，我想您此刻對咱們平臺也有所領(lǐng)會了，那您商量入駐咱們平臺嗎？ B：還要商量下......

A:指導(dǎo)您這邊再有什么擔(dān)心呢?

第六：處置爭議

B：爾等的入駐用度有哪些？

A：咱們平臺的用度惟有回傭，在咱們平臺籌備須要交納確定的出賣額提成（回傭）。各別的類目收款規(guī)范也是各別的回傭大約是▁▁，簡直的收款規(guī)范詳見 《2017家賣網(wǎng)資費(fèi)明細(xì)表》。

B：爾等平臺收取的回傭如何這么高，有的比天貓、京東還高？

A：家賣網(wǎng)完全定位為網(wǎng)上購物街，品德的商品，百姓的價(jià)錢。至于回傭，家賣網(wǎng)是購物平臺，?cè)τ诮o用戶更好的設(shè)身處地的購物領(lǐng)會，以是會在本領(lǐng)上面的研制加入更多，并連接按照用戶領(lǐng)會矯正。購物情況等的革新會招引更多的用戶欣賞，購置。也會帶給商家更多的銷量和成本，這對于家賣平臺和入駐的商家本來是雙贏的。

B：即使以爾等平臺的形式的經(jīng)營話，那么網(wǎng)上的出賣價(jià)錢賣的很低，咱們實(shí)業(yè)渠道的很多種經(jīng)營銷商城市表白破壞，這就打攪了咱們在實(shí)業(yè)渠道的價(jià)錢。

A：你的辦法我很領(lǐng)會，本來我招的很多商家之前都有你如許的擔(dān)心但結(jié)果仍舊跟咱們協(xié)作了，由于最后她們看重的是電商的必定趨向和咱們渠道宏大的后勁。此刻一個(gè)企業(yè)要想興盛不做電商是不行設(shè)想的，向來大概你面臨的商場是一個(gè)省或是一個(gè)市，但電子商務(wù)把你的商場擴(kuò)充到寰球范疇內(nèi)，這種商場不是一個(gè)實(shí)業(yè)渠道能做到的，你說是否？同聲咱們平臺更有辨別于其余電商平臺，沿用如許筆直出賣的形式用趕快提高你的銷量同聲在所有平臺內(nèi)創(chuàng)造起品牌的感化力，你價(jià)錢固然比其余渠道低一點(diǎn)，但銷量會是連接延長的，更要害的是你所有品牌的感化力獲得了極大的提高和承認(rèn)，這可不是費(fèi)錢也買不來的，你感觸我說的有原因嗎？以是，XX你不必過多擔(dān)憂這個(gè)題目，咱們不過給你多供給了一條新的渠道，你入駐進(jìn)入是沒題目的。

B：從入駐發(fā)端到效勞克日滿，咱們店肆怎樣籌備，爾等平臺是還好嗎的一個(gè)籌備 形式？ A:

B：預(yù)算辦法是還好嗎的？預(yù)算周期是多久？ A：

B：簡直的入駐過程是什么？

A：大約有以次幾個(gè)辦法：

1、備案商城賬號并簽訂入駐和議； 2、填寫并提交商家消息和材料； 3、家賣網(wǎng)招標(biāo)職員考查；

4、繳納關(guān)系用度，籌備產(chǎn)物材料； 5、店肆開明，開店出賣。

第八：促進(jìn)交

A:我斷定此刻您對咱們平臺已特殊領(lǐng)會了，那您商量加盟咱們平臺嗎？ B：好的，我還要向公司申訴下。

A：我有一份對于家賣網(wǎng)搜集引見的VCR和家賣網(wǎng) 招標(biāo)證明書的PPT，對立比擬 精細(xì)，我發(fā)給你，給貴公司的引導(dǎo)也精細(xì)領(lǐng)會下，發(fā)你郵箱仍舊QQ？ B：郵箱/QQ吧，是.....

A:好的,我趕快發(fā)郵件給你，您不妨記下我的電話88888888,有任何題目不妨隨 時(shí)接洽我! B：好的。

A：那好，不打攪您處事了，蓄意有時(shí)機(jī)協(xié)作，再會!

商家題目回答:

B：爾等對所入駐的商家有什么訴求嗎？ 備案資本有訴求嗎？ A：是的，咱們平臺的招標(biāo)東西是具備自有品牌的廠家和廠家指定的頭等代勞商， 備案資本須要在▁▁萬之上。

B：暫時(shí)的招標(biāo)情景怎樣？咱們這個(gè)街區(qū)已有幾何商家入駐？個(gè)中有哪些著名品 牌？

A：咱們平臺招標(biāo)估計(jì)前期是6萬家，暫時(shí)的招標(biāo)情景也按平常的進(jìn)度來舉行。 咱們這個(gè)街區(qū)已有▁▁家入駐了，而且源源不絕有商家入駐。

B：爾等平臺對入駐的商戶有什么天性訴求?咱們須要供給哪些材料？入駐時(shí)如 何提交品牌天性？

A：須要提交的材料有以次幾個(gè)：

１企業(yè)交易派司復(fù)本復(fù)印件（需實(shí)行靈驗(yàn)?zāi)甓葯z審且所售商品屬于籌備范疇內(nèi)） ２企業(yè)稅務(wù)備案證復(fù)印件（國稅、地方稅務(wù)均可） ３構(gòu)造組織代碼證復(fù)印件

４由國度牌號總局頒布的牌號備案證或牌號備案請求受權(quán)報(bào)告書復(fù)印件 ５商家向家賣網(wǎng)第三方付出公司出示的受權(quán)書 ６商家普通消息搜集表

企業(yè)須要供給關(guān)系天性的掃描件大概復(fù)印件給家賣網(wǎng)的關(guān)系處事職員即可 B：我公司在教賣網(wǎng)已有一家店肆，暫時(shí)安置請求第二家，有什么前提嗎？

B：即使賣方請求未經(jīng)過考查，所寄資料能否退回？

A：商家所提交的復(fù)印件資料，概不歸還和保持，請自行留底，敬請包容。?cè)缧?再次請求，請從新登錄賣方入駐體例提交請求。

B：我公司的牌號仍在受權(quán)階段（牌號還居于TM狀況），不妨請求入駐家賣網(wǎng)嗎？

A：備案請求尚在受權(quán)階段的牌號，需供給華夏牌號總局頒布的牌號備案請求受 理報(bào)告書。

B：非牌號持有人能否不妨在教賣網(wǎng)開店？

A：不妨。?cè)粲蓹?quán)力人受權(quán)開設(shè)店肆，需供給排他受權(quán)書（即使牌號權(quán)報(bào)酬天然 人，則需同聲供給其親筆出面的身份證復(fù)印件）。 B：怎樣交納年費(fèi)、停止保護(hù)金？

B：如何保護(hù)商家的資本安定？

A：咱們買賣的付款辦法都有第三方監(jiān)測，保護(hù)資本的精確正當(dāng)流轉(zhuǎn)。由于家賣網(wǎng)運(yùn)用的是第三方付出，有第三方的介入，保護(hù)資本的安定流轉(zhuǎn)。

B：爾等公司暫時(shí)有幾何人？多大范圍？

A：暫時(shí)咱們平臺的交易共青團(tuán)和少先隊(duì)有100多人， 咱們的網(wǎng)站方才起步，還在興盛 中，估計(jì)會有幾千號人，范圍仍舊挺大的，恭請了世界各地的著名品牌入駐。

B：怎樣保護(hù)商家的銷量？

A：洪量的實(shí)行本領(lǐng)、特性效勞、正品保護(hù)、特出的售后效勞確定能保護(hù)上架的 銷量。

B：與家賣網(wǎng)協(xié)作咱們須要加入幾何的人工和精神？

A：只須要來舉行店肆裝修及店肆出賣，即使本人人工缺乏的話，還不妨采用咱們?nèi)瞬糯髽堑南髮?dǎo)舉行操縱。 B：那咱們協(xié)作的話，公約如何簽？ A： A：

B：稅金/發(fā)單題目？

A：咱們公司城市為商家供給正軌發(fā)單。咱們公司會為商家篡奪到最佳的策略， 請您釋懷。

B：爾等這個(gè)商城對咱們那些商家有什么保護(hù)呢？能讓咱們收獲什么呢？

A：咱們家賣網(wǎng)不只僅惟有街區(qū)、廣場的效勞籌備，咱們再有錢莊、物流、保

險(xiǎn)、人才等，都是為商家效勞，也能為商家到達(dá)應(yīng)享有的一切保護(hù)。 咱們家賣不只能讓各大商家贏得豐富收益，還能舉行自己品牌的免費(fèi)實(shí)行及 商家點(diǎn)擊率的普及，以至是不妨讓各大商家相互間到達(dá)資源共享的多功效平 臺。

B：即使我入駐爾等這個(gè)平臺，還沒到公約商定的功夫，我偶爾想退出不妨不？ A：不妨。但先要請求退出，并提交請求退出因?yàn)榈荣Y料。除特出情景外，其保 證金等用度都是不復(fù)退回的。

B： 正式入駐過程大約須要多長功夫？從請求到開店？

A：備案勝利是指經(jīng)過家賣網(wǎng)考查之后決定賬戶不妨籌備運(yùn)用。考查功夫在提交資 料后▁▁周功夫內(nèi)考查實(shí)行；考查經(jīng)過后會經(jīng)過電話或郵件等辦法舉行報(bào)告。 備案勝利后可在▁▁周內(nèi)舉行本質(zhì)籌備；備案實(shí)行后，在▁▁月內(nèi)未舉行任 何情勢的籌備，將廢除店肆資歷，家賣網(wǎng)不做其余任何上面補(bǔ)償。 B：咱們商家須要做震動，價(jià)錢不妨安排嗎？

A：商家在籌備進(jìn)程中只具有訂價(jià)權(quán)，年年每個(gè)產(chǎn)物具有一次調(diào)整價(jià)格權(quán)？。節(jié)假期商家做震動或加入家賣網(wǎng)平臺震動須要調(diào)整價(jià)格時(shí)，需提出請求，經(jīng)家賣網(wǎng)考查后由家賣網(wǎng)后盾舉行調(diào)整價(jià)格。

B：家賣網(wǎng)的某些準(zhǔn)則我不許接收，?cè)欢兄驹附槿肫脚_，可否洽商竄改某些條件？ A：家賣網(wǎng)條件和公約不行變動。對于特出情景，家賣網(wǎng)可按照簡直情景再行計(jì)劃。 B：爾等的招標(biāo)公約里規(guī)則商家要為商品投真品險(xiǎn)、運(yùn)腳險(xiǎn)等保障，不投不妨嗎？ A：這個(gè)是不不妨的，咱們平臺的中心即是要做到名副其實(shí)，趕快簡單，以是那些險(xiǎn)是必需投保的。?cè)欢捌谠蹅兤脚_會幫商家接受一局部用度。 B：爾等平臺的廣場告白收取流量告白費(fèi)嗎？怎樣收??？ A：

B：暫時(shí)的用戶量有幾何？每天的欣賞量有幾何？重要的用戶集體有哪些？ A：

B：我公司在入駐家賣網(wǎng)前，須要做哪些籌備？

A：開始要對家賣網(wǎng)基礎(chǔ)大概領(lǐng)會，硬軟硬件籌備，囊括辦公室場合、職員貯存、 商品 、堆棧等的籌備處事；

其次店肆定位、配送辦法采用、籌備計(jì)劃決定；

結(jié)果進(jìn)修控制發(fā)端的店肆裝修，商品的左右架，商品的頒布等。 B：在平臺上商家經(jīng)過什么辦法耗費(fèi)者勾通？有談天軟硬件嗎？ A：

B：我不妨先看下爾等的招標(biāo)公約嗎？不妨加入爾等平臺領(lǐng)會嗎？