品牌：Facade Games場所：俄亥俄州—哥倫布市創辦人：1人創造功夫：2015年3月雇員：2人年收入：100萬美元+簡介：安排出大略、時髦的圍盤玩耍，并經過Kickstarter、亞馬遜、群眾店鋪出賣收獲。一、您好！您是誰，您在從事什么交易？我叫Travis Hancock（特拉維斯·漢考克），是Facade Games的創辦人，在此之前，我在Udemy做數字經營銷售處事。暫時，咱們仍舊推出了5款圍盤玩耍，每個都裝在書籍盒中。

咱們的每個玩耍都著眼于汗青上的都會和年份，而且在玩耍進程中波及那種戰略、扯謊。暫時，我和渾家霍莉在教全員工作，咱們愛好創造新玩耍。

咱們的玩耍在Kickstarter眾籌平臺上仍舊湊份子了數百萬美元，而且咱們在寰球范疇內已售出幾十萬本玩耍。第一款玩耍Salem 1692，2015年在Kickstarter上湊份子了103,000美元；第二款玩耍Tortuga 1667，2017年在Kickstarter上湊份子了403,000美元；第三款玩耍Deadwood 1876，2018年在Kickstarter上湊份子了587,000美元。

本年，咱們最新推出的名為“布里斯托爾1350”的玩耍，自從5月27日頒布此后，仍舊有勝過16,525名扶助者并湊份子了勝過91萬美元的預售資本，咱們估計很快將勝過100萬美元。

特拉維斯與渾家

二、您的后臺故事是什么？您是怎樣想到這個辦法的？在我生長的進程中玩過很多圍盤玩耍，更加是那些波及腳色表演和扯謊的玩耍。即使不妨革新玩耍的話，我也從不擔憂變動玩耍準則。

這種體驗督促我在大學功夫（2013年年終）就發端安排出第一款玩耍Salem 1692，動作我的副名目。大概在這個功夫，我遇到了我的渾家霍莉·漢考克（Holly Hancock），她是一位精巧的平面安排師。由于其時我還在大學弟子會處事，也遇到了本領橫溢的插圖師Sarah Keele。

咱們歸納考慮衡量了玩耍的表面安排，嘗試了很多種玩耍準則，并找到協作的印刷廠等，而后在2015年3月才將玩耍頒布到Kickstarter眾籌平臺長進行眾籌，這是我在書院的一項名為Crocker Fellowship（克羅克革新助學金安置）中領會到的。

首先，咱們在Kickstarter平臺的眾籌目的是幾千美元，如許咱們不妨贏得一局部資本為咱們的親友心腹印刷少許玩耍。然而，當咱們頒布了眾籌震動后，遠遠勝過了預期，咱們趕快就湊份子了勝過100,000美元。這款玩耍扶助4到12位玩家，這是一個舉世無雙的玩家人頭，而且在一個看上去像古玩的書盒中包裝著，人們猶如對此很獵奇。

咱們在第一張紙上印刷了12,000份玩耍。這讓我想到了創造更多一致的玩耍并安排全職從事這項處事。

2017年頭，咱們推出了Tortuga 1667，再次遭到Kickstarter平臺扶助者的扶助。而后，跟著我對玩耍創造、刊行、零賣、分銷領會的越來越多，我與渾家辭掉了全員工作（特拉維斯是在Udemy做數字經營銷售處事，霍莉是小學教授），并發端全職創造圍盤玩耍，發端了這項工作。

從其時起，咱們又頒布了Tortuga 1667和Deadwood 1876，咱們從來在全力開拓更多的玩耍。

三、帶咱們領會您是怎樣安排、創造第一個產物的？①提出設想

提出對玩耍的發端設想，這不妨鑒于您愛好的玩耍中的玩耍體制，也不妨是多種體制的拉攏，或生存中的某個場景。經過那些玩耍體制接收靈感，咱們普遍會從游覽，看書，看影戲，玩其余玩耍中找到靈感。

②考查

玩耍須要舉行洪量嘗試本領決定玩耍的準則，過程和中心。在籌備之前，咱們常常會漸漸嘗試每款玩耍的100多個玩法。

咱們恭請人們一道來玩，而后聆聽她們供給的倡導反應。您必需要臉皮厚少許，如許您本領供認本人在玩耍創新意識上的不及之處。咱們全力使玩耍盡大概的大略易學，同聲維持較高的吸吸力和戰略玩法。

③表面與領會

一旦擬訂了玩耍準則，霍莉就會接辦并弄領會玩耍的表面和領會。而后，報告插圖師咱們須要哪些插圖。咱們再將一切實質放在一道，到按需印刷站點定購原形。

咱們運用該原形拍好像片，把它頒布在Kickstarter平臺上。經過與其余圍盤玩耍創造者攀談，咱們領會到與之協作的印刷廠。

④眾籌

在Kickstarter頒布的進程格外重要，由于咱們須要展現玩耍并蓄意人們對其舉行預定，再不咱們不妨贏得印刷玩耍的資本。

⑤印刷

震動中斷后，咱們發端接洽印刷廠，她們為咱們供給本錢報價，資料典型，要定購幾何本領消費（常常大概1000個）。實行印刷后，印刷廠將其輸送到咱們的堆棧，而后咱們將玩耍發給在Kickstarter平臺上扶助咱們的每部分。咱們還在咱們的網站和亞馬遜上出賣此玩耍，而且與其余零賣商創造協作聯系。

四、刻畫一下，你創造該交易的進程咱們首先的Kickstarter眾籌是創造咱們的交易的要害。在首先的眾籌震動中，咱們湊份子了勝過100,000美元的啟用資本，并招引了3,000多名感愛好的存戶。咱們不妨運用那些資本印刷咱們的第一批玩耍，散發給Kickstarter的扶助者，結余的局部在咱們的網站出賣，再有少許捐贈了給咱們的伙伴。

當咱們推出第二款玩耍時，咱們還會向第一批存戶發送電子郵件引薦玩耍，這對于維持咱們的興盛勢頭至關要害。咱們首先運用WordPress搭建了咱們的網站，但厥后咱們感觸Shopify的領會越發和睦，所以已遷徙到Shopify。

在首先的幾年中，咱們與其余的玩耍公司舉行了攀談，以領會圍盤玩耍行業協作的最好工場，刊行商和實行重心。跟著咱們與協作搭檔創造了聯系，協作搭檔不妨扶助咱們在發展交易中的各個上面，所以交易變得越來越大略。

五、自推出此后，您有什么辦法招引并留住存戶的？咱們一直將存戶放在第一位，并制止舉行過渡的經營銷售或電子郵件經營銷售。

咱們潛心于創造出令存戶愛好的產物，而后蓄意她們與伙伴、家人瓜分。圍盤玩耍是舉世無雙的，由于大普遍人惟有在玩事后才會購置。當存戶在玩耍中展現的比擬精巧時，她們常常會采購本人，會將玩耍引薦給她們的伙伴，并與她們一道玩。

因為Kickstarter對于咱們的交易是至關要害的，所以咱們耗費了洪量功夫精神，使頁面令人感觸激動且雜亂無章。咱們創造了將人們帶入玩耍寰球和玩耍中心的視頻，頒布了玩耍準則妥協釋玩法的視頻，使贊美體例變得大略領會。

在發端眾籌預售之前，咱們會在Kickstarter頁面長進行預覽，以保證一切消息都是明顯領會的，并使人們對玩耍感觸激動。

此刻，咱們為了贏得Kickstarter新存戶會舉行洪量的傳播和經營銷售實行。咱們常常會在關系的圍盤玩耍網站（比方，BoardGameGeek）上做少許告白。在Kickstarter眾籌中斷后，咱們還在Amazon上投放了少許告白，以維持出賣寧靜。由于除去Kickstarter渠道，亞馬遜也是咱們最大的出賣渠道。

咱們每月大概兩次在應酬媒介渠道（instagram，twitter，facebook）上頒布消息，以使粉絲們領會相關咱們公司行將推出玩耍的最新消息，蓄意她們不妨變成咱們玩耍的“超等粉絲”。

六、您即日過得如何樣，將來會還好嗎？發達的特殊成功！咱們年年會在Kickstarter上頒布一款新玩耍。不只如許，咱們往日的玩耍還連接在亞馬遜上搶手著，咱們每個月不妨出賣數百個玩耍。

咱們還與少許群眾商場店鋪（比方Barnes和Noble）完畢了少許玩耍分銷協作。

在咱們的電子郵件訂閱者中大概有25,000人，這是咱們推出新玩耍最佳的傳播辦法。咱們的圍盤玩耍仍舊贏得了勝過數百萬美元的收入，這使咱們有充滿的成本來全職從事這項處事，而且連接開拓新玩耍。

客歲年終，咱們推出了一款名為Trophies的派對玩耍，咱們將其放在協作的群眾商場店鋪（塔吉特，沃爾瑪等）出賣。

咱們邇來在Kickstarter推出一款名為Bristol 1350的新玩耍，暫時有16,525名扶助者，仍舊湊份子了913,505美元，該玩耍希望在Kickstarter上湊份子約100萬美元。

七、經過發展交易，您學好了什么更加有扶助或有長處的貨色嗎？咱們深信，即使您的產品德外特殊，場面和而且品質很好，那么人們在贏得您的好產物后，就會與伙伴瓜分并傳遞。

咱們潛心于本人最長于的上面，并鋒芒畢露，而后探求協作搭檔來扶助咱們實行其余的處事。在往日的幾年中，咱們外包了管帳，亞馬遜處置，玩耍印刷以及咱們交易的其余上面。咱們試圖找到不妨與咱們價格觀一致的協作搭檔，以使存戶的領會不會跟著咱們的生長而變換。

這是咱們本年在Kickstarter上學好的一件事。咱們領會到供給Kickstarter獨家商品和獨家華麗商品的價格。人們到達Kickstarter上扶助眾籌名目是為了贏得炫酷的獨家禮品，逢迎這一需要使咱們比往常的眾籌震動湊份子了更多的資本。

八、您在交易中運用了什么平臺/東西？咱們運用Shopify搭建了咱們的在線店鋪網站。咱們運用“ Out of the Sandbox”中的Turbo中心沙盤，真的很棒。

咱們運用ShipStation盯梢配送輸送，功效也很好。咱們經過Alibaba對外貿易來群策群力，將購買的特殊組件包括在咱們的玩耍中。

咱們還運用gamecrafter和makeplayingcards安排創造出咱們的玩耍原形。而且經過upwork來雇用偶爾安排師和其余需要。

九、對你來說，有哪些感化你書本，播客或其余資源？TED Radio是我最愛好的播客。我愛好形形色色的中心，由于這讓我不妨贏得各別的玩耍創新意識。總的來說，游覽對于我推敲玩耍的新中心和玩耍體制也特殊有效。

再有少許其余書本也是我感化我的，如：“ 4鐘點處事周”，“ 心態致勝：嶄新勝利情緒學”，“別獨私用餐”，“實質主義：少量的順序探求”和“ 魅力創業：50位小本錢創業人的實戰勝利體味”。

本年，我從來在觀賞更多演義，我覺得這對于爆發辦法（更加是玩耍）特殊有效。我最愛好的影戲是《一個叫歐維的男子確定去死》，《莫斯科名流》等。邇來，少許宏大的如實故事也對我爆發了開辟：不中斷和耐力。

十、對其余想要初學仍舊方才起步的創業人的倡導？“做各別的工作”越來越難，但你不妨潛心于做本人愛好做的事，本人長于的工作，不用擔憂獲利，當你變得很棒時，獲利即是一件得心應手的工作了。

即使您是一個特殊精巧的人，具備貿易認識，愛好圍盤玩耍，那么你也不妨建立本人的玩耍并以此贏得收益。特拉維斯還在Facade Games官網公然了《怎樣頒布圍盤玩耍》的指南，對此感愛好的，不妨進修或模仿。

想要進修創辦本人的交易嗎？接收與歸納大眾勝利的體味，不妨讓你少走很多彎道。

領會勝利背地的故事，扶助您贏得辦法與開辟。解脫保守貿易形式，解脫籌備艱巨，交易不好做的題目，以勝利案例的解說，展示給大師。