傳統企業如今面對著激烈的競爭，生意越來越難做，其利潤也是微乎其微。面對這樣的困境，很多的企業主都是束手無策。

今天我們來講講傳統行業當中化工行業的案例，對于普通大眾來說，化工行業是一個神秘的領域，他們通過各種神奇的加工技術，將許多天然物質轉化為新物質，滿足人們多種多樣的生產生活需求。

中國是全球最大的化工生產基地，產能占全球的40%。當前，化工行業進入了新常態。受到國內外發展環境的影響，化工行業面臨著產能過剩、成本上升、效益下滑、資源環境約束加大和創新能力不足等多重挑戰，這些因素將長期影響行業的發展，亟需研究多種應對方式來推動產業的可持續發展。而‘互聯網+’、智能制造等新型信息技術的快速發展，為化工產業化解產業發展矛盾、實現轉型升級、提升企業競爭力提供了一個重要手段，學習網絡營銷，讓企業互聯網轉型是很多企業必須要做的事情。

這家公司是以生產、研發、銷售污水藥劑為主的高科技企業。

走過了創業之初的艱難后，在十多年的時間里，一直順風順水，在業界小有名氣。

直到2018年上半年，因為環保問題，下游客戶工廠很多被關停，欠款成了呆賬和死賬，現金流出現了問題，公司的發展也遇到了嚴重的瓶頸，甚至已經瀕臨倒閉。原有的圈層破壞殆盡，無奈之下，侯總不得不尋找新的市場。一次偶然的機會，有朋友告訴侯總，你可以通過網絡營銷，讓人在網上找到你的產品，了解你的產品，喜歡你的產品，然后就會買你的產品了。侯總心想，這不正是當下最想要的嗎？

于是，侯總一氣呵成學完了實戰全網營銷系列課程，搭建完整網銷體系，開啟了互聯網轉型之路。

在學習的過程中，侯總重新梳理自己的產品體系，選出了主推產品，組建了網絡營銷團隊，并親自帶領團隊去單仁電子商務學院進行系統性的學習，制作了專屬的項目執行手冊。

隨后，在推廣上苦下功夫，以百度競價、阿里巴巴為主的付費推廣，B2B平臺、百度知道、百度貼吧、百度文庫、門戶網站、各大自媒體、短視頻等免費推廣，多渠道同時發力。完善了客服追蹤的話術庫與產品資料，使用站長工具、百度商橋、生意參謀、百度統計等檢測工具分析各類推廣數據，不斷進行優化。

僅僅一個月的時間，就取得了立竿見影的效果，當月獲得了312個詢盤，轉化率達12%，并且還有一部分潛在客戶仍可繼續追蹤。

經過這一系列的動作，2018年，這家原本瀕臨倒閉的公司完成了絕地反擊，營業額突破了6000萬，2019年再接再厲，營業額突破了1.6個億，其中網銷業績突破了8000萬。

疫情發生后，一面積極響應牛商匯的號召，為重災區捐款捐物，一面通過網絡銷售84消毒液等產品。超額完成了原定的業績目標。

2020年，慧星化工計劃加大推廣力度，打造屬于自己的品牌，線上線下同時展業，擴大市場范圍，提高數據分析能力，精準收集意向有效詢盤，提升轉化率，實現2.6個億的年度業績目標。

網絡營銷真正需要企業主更懂市場，更懂客戶，要多研究策略，少研究網絡。只有懂得這些，我們才能夠真正地知道網絡營銷該朝哪個方向去做。所以傳統中小企業做網絡營銷要學什么?其實作為企業主要學的就是一個思維，一個策略，只有懂得了這些，我們招兵買馬去執行，就會有很大的效果。網絡營銷可以讓企業發生質的變化，就看你懂不懂。競爭再怎么激烈，我們企業還是有市場，只有自己夠強，就可以去不斷地吞噬對手的市場。做與不做，執行不執行，堅持不堅持，就在那么一瞬間。

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