大師好，我是兇器巨匠。即日給大師引見一個(gè)特意為電商賣方供給拍照效勞的獲利案例。凱爾和埃利是Results Imagery的共同創(chuàng)辦人。她們與寰球各地不計(jì)其數(shù)的D2C品牌和亞馬遜賣方協(xié)作，將商品拍照、商品視頻和品牌視頻變化為出賣——最大控制地普及電子商務(wù)變化率。存戶囊括剛出道的小賣方到年出賣額勝過5億美元的品牌。本來，海內(nèi)的淘寶商家效勞商場(chǎng)也有特意從事這個(gè)范圍的效勞商，然而Results Imagery也有犯得著咱們進(jìn)修的場(chǎng)合，那即是扶助賣方提高出賣變化率，不只僅是會(huì)拍商品圖或視頻就結(jié)束，還要領(lǐng)會(huì)扶助電商賣方更好的經(jīng)營(yíng)銷售出賣。

品牌：Results Imagery場(chǎng)所：美利堅(jiān)合眾國(guó)奇科市創(chuàng)辦人：2人創(chuàng)造功夫：2017年5月每月收入：11萬美元簡(jiǎn)介：為電子商務(wù)商家供給商品拍照、視頻拍攝效勞一、您好！您是誰，您在從事什么交易？大師好，咱們是凱爾·尼爾森（Kyle Nelson）和埃利·利比（Eli Libby），是Results Imagery的共同創(chuàng)辦人。

咱們倆一道樹立了Results Imagery公司。咱們的效勞囊括拍照和視頻創(chuàng)造，拍照囊括白底商品圖和生存辦法產(chǎn)物圖，視頻創(chuàng)造囊括生存產(chǎn)物視頻、定格動(dòng)畫視頻、應(yīng)酬媒介微視頻、品牌記錄片（報(bào)告品牌背地的故事）等視頻。

咱們的目的是經(jīng)過高品質(zhì)的拍照和視頻來扶助電子商務(wù)賣方減少購(gòu)置變化率，把看客形成買家。咱們暫時(shí)的月收入大概為110000美元，往日一年延長(zhǎng)了一倍之上。

二、您的后臺(tái)故事是什么？您是怎樣想到這個(gè)辦法的？咱們是共事，之前都曾在另一家名為Soul id的首創(chuàng)公司處事過，這是一家對(duì)準(zhǔn)極限疏通的社區(qū)平臺(tái)。咱們?cè)谀羌夜究刂平?jīng)營(yíng)銷售和拍照處事。擺脫那家公司后，咱們發(fā)端了各自的工作。

埃利發(fā)端涉足電子商務(wù)行業(yè)，樹立了一個(gè)名為Winterial的品牌。凱爾樹立了一家貿(mào)易拍照公司，與少許著名企業(yè)品牌和大中小企業(yè)協(xié)作，為她們供給拍照效勞。

在這個(gè)功夫，凱爾蓄意不妨生長(zhǎng)為一個(gè)大品牌，并找一群同舟共濟(jì)人士構(gòu)成一個(gè)共青團(tuán)和少先隊(duì)。所以，和其余創(chuàng)業(yè)人一律，他發(fā)端經(jīng)過谷歌探求，探求同樣以本領(lǐng)為普通的媒介公司。這即是創(chuàng)造一家潛心于品牌和產(chǎn)物的靈感根源。

凱爾領(lǐng)會(huì)埃利具有電子商務(wù)后臺(tái)，而這恰是凱爾想要的搭檔，所以他預(yù)定了與埃利共進(jìn)午餐，計(jì)劃“下一步辦法”，他須要一位有電子商務(wù)后臺(tái)的共同創(chuàng)辦人。

其時(shí)，他領(lǐng)會(huì)埃利也正在探求新的時(shí)機(jī)，以是咱們就一道散伙了。

依附埃利在電商上面的后臺(tái)和凱爾在媒介拍照上面的后臺(tái)（以及咱們的創(chuàng)業(yè)體味），咱們不妨將一支宏大的創(chuàng)辦共青團(tuán)和少先隊(duì)融洽在一道，樹立咱們的新公司。

三、帶咱們領(lǐng)會(huì)您是怎樣安排、創(chuàng)造第一個(gè)產(chǎn)物的？當(dāng)存戶來找咱們時(shí)，Result Imagery重要關(guān)心兩件事，一是品牌創(chuàng)造；二是為存戶供給外包拍照的整套處置計(jì)劃。

將交易中如許要害的一局部外包大概會(huì)帶來壓力，而這恰是咱們要處置的題目。

在公司創(chuàng)造前期，咱們的艱巨在乎怎樣找到這類存戶，并讓她們看法到高品質(zhì)拍照的要害性。一旦實(shí)行了這一點(diǎn)，她們就能領(lǐng)會(huì)咱們效勞的價(jià)格，而不是大略地運(yùn)用她們的大哥大拍攝像片。

咱們過程中最要害的局部是前期創(chuàng)造進(jìn)程，在翻開攝像機(jī)之前，先處置好咱們和存戶之間的每一個(gè)詳細(xì)。

在公司的早期階段，因?yàn)橐粋€(gè)沒有記載的大略詳細(xì)，咱們不得不重創(chuàng)造產(chǎn)物，此刻這個(gè)過程是咱們交易的普通。

其余，與Trello（名目處置軟硬件）和Zoom（存戶勾通東西）的集成簡(jiǎn)化了咱們這局部的交易。

早期，咱們加入了周邊的每一場(chǎng)應(yīng)酬震動(dòng)，囊括在1MillionCups中報(bào)告。

四、刻畫一下，你創(chuàng)造該交易的進(jìn)程?樹立Result Imagery公司后，開始是搜集本地的存戶，以扶助咱們贏得首先的網(wǎng)站開拓和創(chuàng)業(yè)本錢。這家公司在起步階段是寸步難行的，到即日為止，它僅從家里拿了第一小學(xué)局部錢入股。

從樹立該公司第一天發(fā)端，咱們的目的即是運(yùn)用高品質(zhì)的東西、軟硬件和人才動(dòng)作堅(jiān)忍的普通。

咱們從一發(fā)端就抱著這種心態(tài)入股，仍舊為公司打下了最佳的普通。

五、自推出此后，您有什么辦法招引并留住存戶的？自推出此后，咱們從來斷定探求引擎告白的力氣。探求咱們效勞的存戶是“搶手”潛伏存戶，這表示著她們有理想購(gòu)置咱們的效勞。

在探求引擎告白上面，咱們運(yùn)用了谷歌Adwords和Bing Ads。過程幾個(gè)月的“挑選”，咱們?nèi)耘f搜集到關(guān)系要害詞，到暫時(shí)為止，那些要害詞仍舊被表明是勝利的。

咱們的目的存戶是電子商務(wù)賣方、品牌公司、在線零賣商和經(jīng)營(yíng)銷售組織。咱們的大普遍存戶都不在咱們當(dāng)?shù)兀@使得咱們?cè)谌溃ㄒ灾寥厩颍┒加泻甏蟮纳虉?chǎng)。縱然咱們與當(dāng)?shù)毓居袇f(xié)作，但從咱們往日和此刻的存戶名單中就會(huì)創(chuàng)造，咱們?nèi)耘f與美國(guó)民代表大會(huì)普遍州和10個(gè)各別國(guó)度的存戶有過協(xié)作。

咱們?cè)贔acebook和應(yīng)酬媒介上投放了告白，卻創(chuàng)造存戶須要功夫來培養(yǎng)，并且潛伏存戶周期須要耗費(fèi)更長(zhǎng)的功夫周期。對(duì)咱們來說，應(yīng)酬媒介仍舊興盛變成一個(gè)更好的品牌實(shí)行平臺(tái)。

其余的渠道囊括Linkedin、播客、展覽會(huì)和SEO經(jīng)營(yíng)銷售戰(zhàn)略。固然，為了普及反復(fù)運(yùn)用率，中心是創(chuàng)造不妨被探求引擎平臺(tái)收錄的實(shí)質(zhì)，本領(lǐng)有源源不絕地天然流量。

六、您即日過得如何樣，將來會(huì)還好嗎？縱觀咱們的交易，咱們對(duì)暫時(shí)的情景和興盛目標(biāo)感觸特殊合意。

咱們公司此刻有6名職工，咱們每個(gè)月都是結(jié)余的，這無助于于公司的再入股，以夸大范圍和延長(zhǎng)。

咱們愛好以效勞為普通的公司，由于常常成本率更高，而且常常以景仰為普通。咱們很倒霉，興盛了一家與咱們愛好做的工作相普遍的公司——?jiǎng)?chuàng)作和處置。

常常，咱們每天早晨都聚在一道，計(jì)劃當(dāng)天須要實(shí)行的最要害的工作。咱們的接待室被分紅三個(gè)局部，有拍照和視頻創(chuàng)造的演播室，有媒介編纂室，媒介共青團(tuán)和少先隊(duì)有本人的創(chuàng)新意識(shí)空間，咱們?cè)儆薪灰淄卣菇哟遥镜姆彩墙?jīng)營(yíng)在這邊舉行。

咱們夸大Results Imagery的總體策略是潛心于經(jīng)營(yíng)銷售和搜集開拓組織的要害協(xié)作搭檔聯(lián)系，那些組織不妨對(duì)咱們的效勞舉行探求引擎優(yōu)化。其余，咱們莫大關(guān)心每月運(yùn)用咱們效勞的存戶。

七、在籌備這項(xiàng)交易進(jìn)程中，您有沒有學(xué)好什么更加有效或利于的貨色?在交易前期，咱們?cè)谖锪鳌?gòu)造和出賣上面都特殊凌亂……簡(jiǎn)直你能設(shè)想到的工作都爆發(fā)了。在創(chuàng)業(yè)前期，咱們就有少許很棒的進(jìn)修時(shí)機(jī)。這也扶助咱們產(chǎn)生了做交易和創(chuàng)造存戶聯(lián)系的辦法。

一發(fā)端，咱們的前期創(chuàng)造進(jìn)程特殊微弱，偶爾引導(dǎo)咱們不得不從新拍攝圖像或所有視頻。當(dāng)咱們認(rèn)識(shí)到咱們的收入在連接縮小時(shí)，咱們認(rèn)識(shí)到了，這種情景很快就變換了。

此刻，咱們有一個(gè)特殊靈驗(yàn)的前期創(chuàng)造進(jìn)程，使咱們不妨創(chuàng)造品牌，領(lǐng)會(huì)她們的經(jīng)營(yíng)銷售安置，并按照經(jīng)營(yíng)銷售安置拍攝像片/視頻來減少變化率。

八、您在交易中運(yùn)用了什么平臺(tái)/東西？咱們愛好那些東西，它們扶助咱們簡(jiǎn)化了交易，無助于于咱們做出精確的交易計(jì)劃和策略動(dòng)作。

咱們運(yùn)用的東西和軟硬件有Hubspot CRM and Marketing、Trello、Slack、谷歌Suite、Pixieset、Wipster、Upwork、Wave Apps和Adobe Suite。

從一發(fā)端，咱們?nèi)耘f運(yùn)用了起碼十幾款軟硬件，但厥后咱們創(chuàng)造，那些軟硬件仍舊變成咱們交易的普通，簡(jiǎn)化了咱們公司的勾通，普及了咱們的存戶領(lǐng)會(huì)。

九、對(duì)你來說，有哪些感化你書本，播客或其余資源？跟著交易的興盛，仍舊有一系列感化咱們的播客，比方Gary Vaynerchuk和Impact Theory的播客，那些播客在“激勵(lì)人的潛能”上面有一致之處。咱們的交易源于咱們對(duì)創(chuàng)造高品質(zhì)圖像和視頻的景仰，而那些播客激勵(lì)了咱們加入這項(xiàng)交易的啟動(dòng)力。

咱們?cè)诠镜泥徑哂泻芎玫娜嗣}聯(lián)系網(wǎng)。從創(chuàng)業(yè)第一天發(fā)端，咱們的首席參謀Tim Allen就從來與咱們?cè)谝坏溃瑸樵蹅児┙o反應(yīng)和引導(dǎo)。

十、對(duì)其余想要初學(xué)仍舊方才起步的人士的倡導(dǎo)？從波折中進(jìn)修。生長(zhǎng)的最佳道路即是自己波折的缺點(diǎn)中進(jìn)修。咱們?cè)诠镜脑缙陔A段犯過多數(shù)的缺點(diǎn)。咱們的心態(tài)是擁抱咱們的波折，并居中進(jìn)修怎樣矯正，來激動(dòng)將來的生長(zhǎng)。

另一個(gè)對(duì)創(chuàng)業(yè)人的倡導(dǎo)是，創(chuàng)造一支受公司文明鼓勵(lì)啟動(dòng)的共青團(tuán)和少先隊(duì)。文明是一個(gè)公司勝利的中心。為職工供給一個(gè)處事場(chǎng)合，讓她們享用她們所做的工作和情況，公司將會(huì)贏得長(zhǎng)久匯報(bào)。

結(jié)果，咱們供給了各別的專欄幫你進(jìn)修常識(shí)與案例，大概此刻能用到，也大概未來你不妨用上，模仿的是她們的經(jīng)營(yíng)思緒和貿(mào)易運(yùn)作形式，而不是生搬硬套照抄。我蓄意在扶助他人的同聲，本人也能居中獲益。

咱們?cè)谶@套專欄中引見了各行各業(yè)的案例，她們的辦法是怎樣爆發(fā)的，存戶是怎樣拓展的，她們的貿(mào)易形式是什么，你還不妨模仿那些來自創(chuàng)辦人的體味，興盛您的在線交易。

咱們客歲歸納的這套專欄，引見了各個(gè)典型的獲利名目，涵蓋互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上罕見的150多種名目目標(biāo)，蓄意不妨為大師引導(dǎo)一條符合本人的路途。