禮匹配人，大師好，我是來自河北省邢臺(tái)灣股市品上婚禮的石國強(qiáng)。很欣喜遭到禮成支部的恭請，瓜分即日的一個(gè)課程。即日的課程，我想和大師瓜分的是，我介入禮成此后的少許心得，大概說的這個(gè)中心的話，大師都有本人的一個(gè)定位和一個(gè)本人公司的興盛目標(biāo)。然而我蓄意即日的少許心得領(lǐng)會(huì)能扶助到大師，讓咱們共同窗習(xí)，共通超過。

開始，我看法禮成的功夫，該當(dāng)是在客歲南京的婚禮頂峰乒壇上，誰人功夫在邢臺(tái)本地，其時(shí)惟有我一部分加入。當(dāng)我領(lǐng)會(huì)到禮成VR的擺設(shè)，其時(shí)發(fā)覺更加的別致，這個(gè)擺設(shè)我歷來沒有見過，我發(fā)覺這個(gè)擺設(shè)對婚禮的財(cái)產(chǎn)，將會(huì)是一個(gè)具備報(bào)復(fù)力的力氣。而后的話也能讓籌備師更好的出賣婚禮。

在本年3月份的功夫，領(lǐng)會(huì)到禮成在招各個(gè)城區(qū)的禮成共同人，而后我破釜沉舟的簽訂契約變成禮成邢臺(tái)獨(dú)家的共同人。也算利害常倒霉。要說到本人結(jié)婚慶典公司的一個(gè)定位，要從我往日做婚禮的少許計(jì)劃說起，我2007年發(fā)端交戰(zhàn)婚禮，到此刻差不離逼近十年。在這十年傍邊，我本人做過結(jié)婚慶典公司，功夫也做過獨(dú)力籌備師處事室。往日創(chuàng)造的計(jì)劃是從網(wǎng)左右載少許圖片，而后按照生人的辦法色彩來采用，介入本人少許創(chuàng)新意識的貨色。但所有場景做下來，色彩做出來后，發(fā)覺不是很融合，也沒有此刻咱們禮成產(chǎn)物做出來這種大氣的一個(gè)功效。

在介入禮成共同人后，每一期線上的瓜分課，我也都在聽，也會(huì)爬樓去看共同人她們瓜分的少許案例。有功夫我會(huì)把教授講的課，瓜分給咱們的籌備師，像之前呼和浩特的田總，講的所有規(guī)范化的沙盤，我發(fā)覺收獲頗豐，我此刻也漸漸在濫用那些貨色，興盛的也很好。再有南充的桑妮教授，跟前兩天吉林延邊的林子教授，講的出賣觀念，我感觸從她們身上學(xué)好了很多貨色。我覺得禮成的瓜分課是咱們共通超過的一個(gè)平臺(tái)。

《山川之間》夾道歡迎合影區(qū)

從我介入禮成到此刻，咱們落地的少許計(jì)劃，大約有雀屏、愛的真理、玫瑰佳期、十里桃花、奢侈圓圓舞曲、再有山川之間、心中的玫瑰園，以及前一段功夫剛落地的花靜如畫。山川之間是咱們營業(yè)的功夫，第一次用禮成的計(jì)劃來落地，其時(shí)跟當(dāng)?shù)氐臉蛭髅裾郑蹅児餐▉碜隽艘粋€(gè)“邢臺(tái)好婚禮”的震動(dòng)。橋西民政局從每個(gè)社區(qū)邀約少許適齡青春來此次震動(dòng)。震動(dòng)當(dāng)天，咱們是純場布來做一個(gè)優(yōu)惠震動(dòng)，當(dāng)天純場布禮成的價(jià)錢是1折。由于其時(shí)做震動(dòng)的功夫，咱們辦公室的所有場所是在一個(gè)大阛阓，場合門口是在四樓之上，以是當(dāng)天，咱們所有叫了六個(gè)車隊(duì)，在全市往返輪回傳播，來夸大此次震動(dòng)的一個(gè)感化力。這次震動(dòng)的話，咱們圖的不是成本，咱們是想給少許生人帶來一個(gè)新的觀念。往日沒有禮成的功夫，大局部結(jié)婚慶典公司都是那種慣例的紗幔大后臺(tái)，大概會(huì)波及到一點(diǎn)KT板來做一個(gè)logo盤或做一個(gè)平面包車型的士貨色。所有戲臺(tái)的功效，不像禮成的產(chǎn)物做出來，所有戲臺(tái)更加的豐滿，每個(gè)地區(qū)做出來作風(fēng)更加一致。如許一來，其時(shí)很多來觀賞的結(jié)婚慶典公司，都要找咱們來談協(xié)作。厥后咱們做了這幾場計(jì)劃此后，從所有作風(fēng)上去說，咱們做的幾個(gè)計(jì)劃，有華夏風(fēng)，故鄉(xiāng)風(fēng)，輕奢復(fù)舊，新穎時(shí)髦，再有簡單風(fēng)。以是過程這幾個(gè)月的少許探求，我決定了之后咱們公司是朝規(guī)范化的定制婚禮來興盛的。

禮成上的計(jì)劃更加老練，咱們只有商量好落地就不妨。這是咱們這段功夫做的少許禮成落地案例。像愛的真理來歲5月以及6月仍舊預(yù)訂了幾場。像如許的計(jì)劃，咱們首先的功夫是用KT板來安排的。但來歲訂的貨色，咱們此刻籌備進(jìn)修呼和浩特田總?cè)缭S，籌備用的是用PVC。在《奢侈圓圓舞曲》這一場的功夫，咱們其時(shí)的成本比擬偏高級中學(xué)一年級點(diǎn)。《奢侈圓圓舞曲》所有一場的話是8萬塊。其時(shí)我把兩側(cè)的副后臺(tái)改成了PVC，告白公司何處所有往上壓壓膜的話，很厚的PVC壓不上去。其時(shí)我是用了半個(gè)厚的PVC壓上膜此后，再敷一公分厚的PVC，暫時(shí)反復(fù)用了兩次，功效仍舊挺好。

視頻加載中...

這是咱們在做《奢侈圓圓舞曲》的功夫，當(dāng)天出的一個(gè)快剪短片

如何說呢，過程這幾個(gè)月的少許落地，再有所有的少許案例，在所有同業(yè)中起到一個(gè)很好的一個(gè)傳播。而后此刻咱們同業(yè)都很承認(rèn)咱們做的禮成的少許產(chǎn)物，此刻咱們邢臺(tái)當(dāng)?shù)厝耘f有三個(gè)棧房，積極來找咱們來談協(xié)作。由于此刻咱們來發(fā)展的話，生人經(jīng)過領(lǐng)會(huì)領(lǐng)會(huì)咱們做的少許場景安排，在當(dāng)?shù)貙儆谝粋€(gè)時(shí)髦高端的結(jié)婚慶典籌備。生人就會(huì)在沒有選棧房之前就來咱們這接洽，如許咱們不妨把生人的少許資源徑直帶給棧房。棧房也承諾來跟咱們協(xié)作。我斷定，結(jié)婚慶典即使咱們做好了，此后會(huì)有少許生人積極來找咱們，咱們手里真實(shí)控制了少許存戶消息，控制一手資源的話，棧房會(huì)積極來找咱們協(xié)作的。由于棧房本來求的即是飲宴的場次。慣例咱們結(jié)婚慶典跟棧房協(xié)作，大概即是說結(jié)婚慶典依靠于棧房之來，要棧房的單子來存活，跟棧房分大局部的成本。此刻棧房積極來找咱們協(xié)作，此刻咱們不妨說是處在一個(gè)不相上下的狀況。前兩天跟禮成支部的處事職員在勾通禮成一體機(jī)的題目，看最快能什么功夫能落地，也領(lǐng)會(huì)了一下，咱們所有河北地域的話，姑且還沒有一體機(jī)，大概在南邊的棧房鋪的仍舊比擬多了。而后這邊一體機(jī)放到棧房的話，對棧房以及對咱們本人結(jié)婚慶典的一個(gè)感化力是能起到一個(gè)不一律的功效。

干什么說咱們此刻要做一個(gè)規(guī)范化的定制婚禮呢？如許的話咱們不妨興盛到棧房的上流，開始，此刻咱們正在做新的一個(gè)形式，即是說咱們此刻做完很多婚禮此后，所有生人的資源如何來對接給底下的存戶。咱們?nèi)绾斡迷蹅兊馁Y源走到棧房的上流。慣例而言，咱們?yōu)樯诵谕甏撕螅环琳f就仍舊斷了一所有效勞。那反面的話，咱們此刻也在推出寶貝宴，由于寶貝宴在各大都會(huì)，更加是一線都會(huì)更加的時(shí)髦，所有寶貝宴的一個(gè)用度也不低。以是說這一塊的話禮成上頭也有少許案例。咱們此刻籌備實(shí)行的話，是找到中央的效勞商。咱們興盛到棧房上流的本領(lǐng)即是說，等效勞完生人此后，咱們給生人送上一個(gè)費(fèi)的體格檢查卷。那些的話咱們此刻接洽了咱們本市的一個(gè)別檢單元，她們來供給那些免費(fèi)的體格檢查券，跟免費(fèi)的婚后常識接洽，咱們附捐贈(zèng)生人。附捐贈(zèng)生人此后他來病院何處，就由她們來接辦那些效勞。等生兒童此后那些消息咱們再對接回顧。這個(gè)功夫的話，咱們再拿那些資源來跟棧房來談。由于那些咱們不妨給棧房帶來她們飲宴的場次。如許一來即是咱們帶給他的貨色，開始跟棧房是不分紅的，其余的話，她們棧房的婚禮場次消息就不妨徑直給咱們來做調(diào)換，如許咱們會(huì)完畢一個(gè)長久的協(xié)作。固然中央咱們還會(huì)有攝像共青團(tuán)和少先隊(duì)來拍妊婦照，咱們會(huì)有攝像共青團(tuán)和少先隊(duì)七天到咱們的月子重心拍鼎盛兒照，同聲咱們跟月子重心這邊也有協(xié)作，月子重心有一個(gè)慈銘體格檢查名目，它是對胎兒在媽媽肚子里時(shí)有一個(gè)視頻搜集，如許的話，它們只能做到一個(gè)搜集，咱們的攝像共青團(tuán)和少先隊(duì)會(huì)做一個(gè)后期出來，即是兒童在媽媽肚子里的功夫的一個(gè)狀況。這個(gè)視頻的話不妨在寶貝宴上用大屏來播放出來，它會(huì)供給不一律的一個(gè)效勞。

《藍(lán)韻·雀屏》主戲臺(tái)

《藍(lán)韻·雀屏》典禮區(qū)

本來簡直說到咱們結(jié)婚慶典公司的一個(gè)興盛目標(biāo)，我感觸漸漸的話，一切正軌的結(jié)婚慶典公司，該當(dāng)是像大都會(huì)一律放輕財(cái)產(chǎn)的經(jīng)營。擺設(shè)的話都是有少許租借公司來籌措，就說結(jié)婚慶典公司都是少許籌備師實(shí)足就不妨了。咱們此刻的興盛目標(biāo)也是如許走的。經(jīng)過做的幾場禮成的案例，咱們有少許本人的道具。簡直來說，從5月份到此刻，咱們即是購置了很道具，差不離快要十萬的道具。那些道具的話，本來禮成從來走在婚禮時(shí)髦的前方，禮成此刻的智能庫房，它是處置道具的少許棄置題目。咱們在18年的話，咱們公司這一塊主走的是屬于規(guī)范化的高端定制婚禮，而后咱們的庫房會(huì)劃分，或做當(dāng)?shù)刈畲蠓秶囊粋€(gè)倉庫儲(chǔ)存。如許的話它面向一切結(jié)婚慶典公司來出租汽車道具。由于咱們在做每一場定制婚禮的功夫，會(huì)波及到有少許婚禮的引領(lǐng)，前期大概本錢會(huì)比擬偏高。如許的話須要有少許貨色來保護(hù)，那咱們的道具不妨租給其余的結(jié)婚慶典公司，來爆發(fā)少許成本，而后用那些成本，讓咱們來做婚禮商場的一個(gè)引領(lǐng)，如許是一個(gè)彼此輪回。固然有功夫的話，我要到禮成上海的支部，去觀賞一下禮成的智能道具庫房，以至有功夫的話，我要到呼和浩特田總何處看一下，她們整租的少許計(jì)劃。

我在上一堂企業(yè)處置課的功夫，有一個(gè)教授講過，說在咱們產(chǎn)物的經(jīng)營銷售學(xué)里邊有一個(gè)4P。4P的話即是咱們的產(chǎn)物，價(jià)錢，場所，促進(jìn)銷售這四點(diǎn)。

產(chǎn)物的話，我想咱們一切禮匹配人都仍舊完備了，由于咱們不妨借助禮成上頭的計(jì)劃，咱們?nèi)耘f比其余結(jié)婚慶典公司向規(guī)范化邁進(jìn)了第一次全國代表大會(huì)步。而后咱們只有去領(lǐng)會(huì)每一個(gè)計(jì)劃是如何做出來的，即是說囊括禮匹配人的瓜分，此刻禮匹配人在群里邊瓜分少許圖片都不加logo了，都簡單咱們共通去運(yùn)用那些貨色，把那些貨色漸漸讀懂形成本人的。介入禮成前幾個(gè)月的功夫，咱們也不領(lǐng)會(huì)簡直該如何做，厥后少許禮成的家人有少許落地的實(shí)處，我就訴求咱們每一個(gè)籌備師來看那些實(shí)處是如何搭建，由于咱們有本人的搭建畫冊，而后咱們要把那些貨色要讀懂領(lǐng)會(huì)透，而后形成本人的貨色。那存戶來的功夫，咱們解說這是咱們?nèi)耘f做過的，有如實(shí)案例，一致要比假造的更好出賣。如許的話，即使說你真的本人都領(lǐng)會(huì)透此后，存戶的斷定度也會(huì)減少，如許賣的話一致是沒有題目的。以是此刻每一次禮成，咱們總?cè)豪镞吷僭S圖我城市保藏得手機(jī)里邊，而后跟大師一齊來瓜分，一齊來接洽那些計(jì)劃。咱們在做那些產(chǎn)物的功夫，開始禮成它自己就波及到經(jīng)營銷售。大概每一個(gè)籌備師都有少許婚禮情懷，然而歸根結(jié)底，禮成他即是一個(gè)產(chǎn)物。即使是產(chǎn)物的話，咱們就要讀懂那些產(chǎn)物，咱們產(chǎn)物便宜究竟是什么？咱們禮成現(xiàn)成的案例，咱們世界幾百家結(jié)婚慶典公司都在做，一致做那些貨色。咱們有現(xiàn)成的矢量圖，而后那些貨色咱們都有很大的上風(fēng)在這，咱們沒有來由做不好。

當(dāng)咱們真實(shí)懂了咱們的產(chǎn)物，領(lǐng)會(huì)本人產(chǎn)物的功夫，咱們就要按照當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)商場，來定所有價(jià)錢。咱們本人公司的價(jià)錢是完全的一個(gè)價(jià)錢，其余有少許地區(qū)的價(jià)錢，大概按照咱們此刻當(dāng)?shù)厣虉龅脑挘蹅冎魍频氖秋嬔绠?dāng)場的一個(gè)價(jià)錢。固然大師按照本人當(dāng)?shù)氐纳僭S商場需要，耗費(fèi)觀念來訂價(jià)格就不妨。

《奢侈圓圓舞曲》主戲臺(tái)

場所的話，此刻咱們場所，即是咱們慣例說的少許渠道，那些的話咱們的產(chǎn)物過程哪些渠道來實(shí)行出去，讓存戶越發(fā)領(lǐng)會(huì)那些貨色。此刻婚禮的話，咱們主打的士是場景安排。此刻拍照、攝像、把持、化裝，即是咱們常說的婚禮第四次全國代表大會(huì)金剛。跟婚禮越來越起到一個(gè)平穩(wěn)的效率。她們此刻更多的走的是一個(gè)獨(dú)力共青團(tuán)和少先隊(duì)，如許的話她們同聲也不妨帶來少許商家。由于很多人在伙伴圈頒布動(dòng)靜，有生人徑直去找拍照，攝像大概找把持，仍舊不只僅是經(jīng)過結(jié)婚慶典公司。固然咱們也會(huì)采用，跟咱們相配合的少許拍照攝像共青團(tuán)和少先隊(duì)，再有把持共青團(tuán)和少先隊(duì)。其余咱們來?xiàng)７繉?shí)行，棧房這邊我提到過給棧房少許資源，那棧房的每個(gè)司理，咱們都有接洽辦法，即是說棧房司理實(shí)行過來，再有協(xié)作商實(shí)行過來，咱們這邊會(huì)有符合的一個(gè)返點(diǎn)。如許的話不妨普及她們的能源，更好地給咱們引薦婚禮出賣。其余咱們這邊跟本市的一個(gè)大大管家也在協(xié)作，她們重要做社區(qū)效勞的，比方說社區(qū)的裝修、家政、保潔，她們是徑直面臨社區(qū)住戶的。她們在每一個(gè)社區(qū)內(nèi)里，都有一個(gè)大大管家來效勞那些社區(qū)住戶。咱們給她們做一個(gè)大略的培養(yǎng)和訓(xùn)練，讓她們在大哥大左右載一個(gè)禮成，給她們解說禮成里邊的少許案例，引見里邊的拍照攝像如何運(yùn)用簡單，如許她們大哥大里邊城市有像當(dāng)于一個(gè)電腦或一個(gè)iPad的素材在內(nèi)里，管家引見過來的存戶即使成單的話，咱們同樣是給到她們返點(diǎn)。其余，她們只有供給一個(gè)消息精確的存戶，咱們這邊也是會(huì)給她們相映的消息費(fèi)。固然我斷定再有很多本領(lǐng)不妨扶助咱們婚禮的出賣，我是按照咱們當(dāng)?shù)氐纳僭S情景來找到的幾個(gè)本領(lǐng)，大概再有很多符合的本領(lǐng)，到功夫咱們再暴露探求。咱們說完咱們的產(chǎn)物，價(jià)錢，渠道，結(jié)果說一下促進(jìn)銷售。

促進(jìn)銷售的話我也在接洽，按照咱們本人做婚禮的一個(gè)產(chǎn)物，促進(jìn)銷售大概我領(lǐng)會(huì)為一個(gè)附加的領(lǐng)會(huì)，即是存戶的一個(gè)憧憬。再有附加的少許生人的領(lǐng)會(huì)。即是存戶覺得咱們能做到怎么辦的局面，做到哪些效勞能做到存戶的憧憬，本來咱們就做到一個(gè)產(chǎn)物的一個(gè)規(guī)范。其余存戶的附加領(lǐng)會(huì)的話，比方每一場，咱們是主做場景，棧房的場景安排，那生人新居小區(qū)的門口，在婚禮當(dāng)天會(huì)須要有一個(gè)圈花的花門。這個(gè)花門在網(wǎng)上購置大約也即是兩第三百貨塊錢，它不妨反復(fù)運(yùn)用。這個(gè)花門開始不必人為來送，也不必安置。只須要在生人彩排這一天的功夫，咱們徑直拉到棧房，而后報(bào)告生人是咱們捐贈(zèng)的，她們不妨免費(fèi)運(yùn)用，她們用完此后只有給咱們送給庫房就不妨了。她們會(huì)省著去租借找這個(gè)花門，以至咱們不妨再捐贈(zèng)她們家里鋪的一個(gè)赤色地毯，如許的話即是一個(gè)附加值。開始如許的話咱們會(huì)廢除少許咱們本人的負(fù)擔(dān)，而后讓存戶的領(lǐng)會(huì)感會(huì)更好一卸。其此我感觸在咱們的促進(jìn)銷售里邊不妨再介入少許欣喜，即是生人沒有設(shè)想到的，比方說在跟籌備師談完簽完公約此后，咱們會(huì)給存戶少許預(yù)見不到的貨色，固然那些預(yù)見不到的事，咱們不須要去耗費(fèi)本錢。比方說咱們當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)婚紗館，給咱們供給了免費(fèi)的兩件喜娘服，她們本來也是想讓喜娘去他何處有試妝，而后轉(zhuǎn)彎抹角的去出賣她們的婚紗。再有咱們當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)貓眼品牌給咱們供給的2500元的一個(gè)優(yōu)惠券。咱們都不妨在簽完單此后送給生人。那些她們設(shè)想不到的貨色，她發(fā)覺的話更物超所值。她們對咱們的回憶也會(huì)更好。以至他身邊跟他一塊來伙伴，也不妨動(dòng)作少許保護(hù)后期的存戶。

《玫瑰佳期》甜品區(qū)限制

其余的欣喜，咱們此刻正在籌措，從12月份仍舊發(fā)端實(shí)行了幾場，即是咱們本人的一個(gè)婚禮管家的效勞。婚禮管家的話，咱們此刻商量到很多，咱們的監(jiān)督指導(dǎo)是屬于一個(gè)全程的監(jiān)督指導(dǎo)，大概這上面在南邊做的比擬好。在婚禮當(dāng)場的話，有監(jiān)督指導(dǎo)生人會(huì)比擬釋懷，然而她們在教里的功夫，沒有一個(gè)結(jié)婚慶典公司的人在那的話，她們想找人扶助，會(huì)發(fā)覺很迷惑，沒有安定感。而后咱們想的是婚禮管家的一個(gè)效勞，前期來是贈(zèng)的，不妨在生人簽完單子此后，報(bào)告他不妨享用咱們此刻一個(gè)免費(fèi)的婚禮管家全程效勞。前期的婚禮管家，咱們是每一場給管家補(bǔ)助兩百元的用度。前期咱們是實(shí)行三個(gè)月，三個(gè)月此后，生人產(chǎn)生一個(gè)認(rèn)知后，咱們是要收款的。固然前期咱們補(bǔ)助的兩百元用度，本來也是不必咱們本人來付的。我會(huì)訴求咱們的管家，把本人有的資源調(diào)整，比方說煙酒婚紗，再有少許公共汽車貓眼之類，它在全程跟生人勾通的功夫，他會(huì)引薦那些貨色，讓其余的商家實(shí)行的話，一個(gè)返點(diǎn)來彌補(bǔ)這個(gè)耗費(fèi)。

再有一個(gè)渠道大概是按照咱們當(dāng)?shù)貋碓O(shè)的。由于自己咱們跟民政局是協(xié)作單元，民政局這邊咱們籌備走到一個(gè)火線，民政局他想在每一對生人辦匹配證的功夫，咱們來做少許全程的安置跟拍攝，不妨創(chuàng)造一個(gè)花序，創(chuàng)造一個(gè)十秒的花序給生人，不妨轉(zhuǎn)發(fā)伙伴圈，以至后期咱們來創(chuàng)造一個(gè)兩秒鐘的領(lǐng)證全程，到婚禮上不妨播放，她們不妨做紀(jì)念。如許的話開始不妨找到一個(gè)前期存戶，固然這個(gè)收款大概會(huì)很低，只有保護(hù)本人的本錢就不妨，重要的話即是控制存戶的一個(gè)消息，而后來對接，結(jié)果對接到婚禮傍邊。前期的話，大約用度即是三四百塊錢，后期咱們?nèi)逃腥藖砀藖砉赐ǎY(jié)果這三四百塊錢，即使他采用咱們婚克服務(wù)的話，這三四百塊錢是返現(xiàn)的，以是說它那些拍攝本來是不必費(fèi)錢的。

大概在即日的功夫?qū)懥撕芏啵行┴浬蟾耪f的不是太全，即使有愛好的話，不妨加我的微信，咱們共通來進(jìn)修，共通來瓜分。也算是功夫有限，開始感動(dòng)大師能聽我這一堂的瓜分課，我也蓄意跟大師一齊超過，用咱們禮成的大作來讓咱們做得更好。