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今年9月份開始，拼多多開始大力推廣付費流量，很多商家朋友也是剛接觸付費，現在也正是付費的紅利期，很多朋友出現了PPC出價很高，轉化率、roi很低的情況，那么現在給大家解密一套玩法，如何花最少的錢獲取最大的流量，如圖所示：

聊天截圖

產品數據圖

今天實時銷售額

一、大家之所以做不好付費原因有以下2個：

1、不了解付費的考核指標以及每個階段的考核機制，各種憑感覺亂調

2、在操作付費的時候，把重心放錯了，眼睛只盯著轉化跟roi去了

A、第一種憑感覺亂調的，之所以出單，是因為產品本身是OK的，產品達到爆款數據指標，有點擊量進來的時候，多多少少肯定會出單，但是你想要獲取大流量，那你付費的成本就會非常高，而且后期還會出現付費不穩定的情況，因為你沒有搞清楚付費流量的核心指標以及每個階段的考核機制。付費工具的最終目的如何花最少的錢獲取最大的流量。如圖所示：

B、很多朋友在操作付費的時候，眼睛只有轉化跟roi，如果你產品是OK的，售后服務指標沒有問題，基本你的轉化會比較穩定，隨著你計劃權重起來了，ppc是可以降下來；但是這種幅度是很小也很慢；但凡是你遇到競爭對手，或者大盤流量波動，你的計劃權重就會土崩瓦解，你的PPC會節節上升，甚至出現轉化不穩定的情況，原因是你的點擊率、點擊量、收藏率不穩定，這樣會導致你的數據會受到波動。如圖所示：

二、接下來給大家解密一下，付費的考核指標以及每個階段的考核機制

A、付費的考核指標有：點擊率、點擊量、收藏率、轉化率、支付件數、間接成交、單品的售后服務指標。

B、那么是不是我們花了錢就可以拿到點擊量了，答案是錯誤，因為你付費買到的是曝光，能不能讓曝光成為你的點擊量，要看你的點擊率給不給力；雖然是花了錢買流量的，但是你的點擊率不給力，那么系統就會把更多的曝光給到點擊率好的寶貝，因為點擊率好的寶貝更受到買家的喜歡，換位思考一下，同樣你自己店鋪兩個寶貝，同樣花了100塊錢，拿到一樣的曝光，A寶貝能帶來30個訪客，B寶貝只能帶來20個訪客，那你肯定也是投資A寶貝，所以我們第一步要做的就是點擊率，讓系統知道你的寶貝是受歡迎的，這樣你就可以獲取更多曝光。

C、當你獲取到了更多的點擊，這時候系統考核的是你能不能讓流量變得有價值，怎么體現價值了？就是我們的收藏，同樣是30個訪客，你能有20個收藏，別人只有10個收藏，那么說明你的寶貝比別人更受別人的喜愛，那這時候系統就知道你的寶貝是有潛力的，這時候你就可以獲取更多的訪客了。

D、當我們獲取了買家的喜好，成為一個潛力的寶貝，那么這時候如果你的轉化率跟不上，那么你的訪客就會減少，因為流量最終是要變現的，如果你的變現能力太差，連行業的均值都沒有達到，那么系統就會減少對你訪客的輸出，那么這時候就會出現流量下降的情況。

E、如果你前面的數據表現的都很優秀，那么一定要控制好你的售后服務指標，如果你的售后服務指標節節高升，特別是介入率太高的話，那么你的流量、轉化率都會下降，那么這時候就會出現有錢燒不出去，PPC上升，轉化率下降。所以你的售后服務指標，也一定要控制好，不要出現太多的介入率。

三、了解了付費各階段的考核指標以后，接下來解決第二個問題，針對在操作付費的時候，把重心放錯了，眼睛只盯著轉化跟roi的商家朋友。前面我們講到了每個階段考核的數據指標，那么我們就要在不同的階段，設置不同目標，完成不同階段的考核指標，接下來我給大家分享一下，如何去操作我們的付費推廣，步驟如下：

A、第一個階段，讓點擊率持續遞增，想要讓點擊率持續遞增，那就要每天去優化你的點擊率，每個行業的點擊率數據都不太一樣，所以我們前期只要達到，行業均值的點擊率即可。

B、操作手法

第一天把沒有曝光的詞刪除，那么留下來的就是有點擊率的了，日限額每天遞增30-1000，具體看店鋪的實際情況遞增。

第二天把點擊率低于1%的詞刪除，那么留下來的就是點擊率1%以上的關鍵詞，日限額每天遞增30-1000，具體看店鋪的實際情況遞增。

第三天把點擊率低于2%的詞刪除，那么留下來的就是點擊率2%以上的關鍵詞，日限額每天遞增30-1000，具體看店鋪的實際情況遞增。

第四天把點擊率低于3%的詞刪除，那么留下來的就是點擊率3%以上的關鍵詞，日限額每天遞增30-1000，具體看店鋪的實際情況遞增。

直到優化的數據達到你行業的均值，就可以優化下一個數據了，如圖所示：

C、第二階段、讓轉化率持續遞增，優化完點擊率，在優化轉化率就好，

第五天、把沒有轉化率的刪除，那么留下來的就是轉化率的關鍵詞，日限額每天遞增30-1000元，具體看實際情況遞增。

第六天、把沒有轉化率低于1%的刪除，那么留下來的就是轉化率1%的關鍵詞，日限額每天遞增30-1000元，具體看實際情況遞增。

第七天、把沒有轉化率低于2%的刪除，那么留下來的就是轉化率2%的關鍵詞，日限額每天遞增30-1000元，具體看實際情況遞增。

第八天、把沒有轉化率低于3%的刪除，那么留下來的就是轉化率3%的關鍵詞，日限額每天遞增30-1000元，具體看實際情況遞增。

直到優化的數據達到你行業的均值，就可以優化下一個數據了，如圖所示：

第三階段讓你的ROI遞增，讓你的roi做到你的盈利點以上，具體步驟如下：

第九天、把沒有roi的關鍵詞刪除，那么留下來的都是有roi的，日限額每天遞增30-1000元，具體看實際情況遞增。

第十天、把沒有roi低于1的關鍵詞刪除，那么留下來的都是有roi1以上的，日限額每天遞增30-1000元，具體看實際情況遞增。

第十一天、把沒有roi低于2的關鍵詞刪除，那么留下來的都是有roi2以上的，日限額每天遞增30-1000元，具體看實際情況遞增。

第十二天、把沒有roi低于3的關鍵詞刪除，那么留下來的都是有roi3以上的，日限額每天遞增30-1000元，具體看實際情況遞增。

直到優化的數據達到你行業的盈利點，如圖所示：

四、隨著點擊率、點擊量的遞增，關鍵詞的質量分、寶貝的質量分就可以上來，質量分上來了以后，PPC就會降低，PPC下降你在加日限額的同時，也在遞增點擊量，點擊量越來越多的時候，單品的收藏、轉化率、支付件數也會上升。如圖所示：

五、PPC降下來以后，我們就可以開始大流量的操作，想要利用付費帶動免費，要讓你的數據遞增到均值1.5倍以上，按照前面的步驟優化完以后，你的單品計劃權重基本已經成型了，所以只需要在原有的基礎上，在遞增數據就可以了，有個別的指標有改變，注意事項如下：

優化點擊率的方法：

A、可以重新在測試，看有沒有更好的圖，在測試的時候不要在已經成型的計劃里面測試，可以放到別的計劃里面測試，確定有更好的圖在換過來。

B、表現好的數據，關鍵詞可以加價，人群或者展位加溢價，這樣可以獲取靠前一點的位置，也能讓點擊率表現的數據更好一點。

優化轉化率的方法：

A、做產品的升級款，或者塑造你的sku，很多朋友的sku數據表現平平，做了升級款或者塑造一下，還可以提升你產品的轉化率。

B、可以加隱藏的優惠券，這樣可以幫助那些糾結價格的客戶，讓他們盡快下單。

想要用付費更好的帶動免費，一定要控制好你的售后服務指標，特別是退貨退款、介入率，這些數據控制好，計劃權重起來了，只要保證數據在均值1.5倍之上就可以了。

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