農產品怎么做品牌營銷策劃?從而提高產品銷售率

　　農業由于投資周期較長，回報較慢，所以很多的農業企業長期處在投入高利潤薄的狀態中。所以農產品想要提高利潤，必須進化升級。那么，農產品如何通過營銷策劃提高利潤?

　　一、營銷策劃之品牌粉絲化：讓價值被愿意買單的人感知到

　　農產品普遍從眾，立足產區賣品類，內在文化一樣，外在形象同質，只能降低利潤，以價格取悅用戶。 想讓所有人都喜歡，結果是所有人都無感，只有極致，做少數人寵愛的品牌，才能因小得大，讓用戶為自己的價值觀買單。

　　讓農產品品牌粉絲化與農產品差異化不同，差異化僅僅是物理的不同，而農產品粉絲化，必須針對用戶做內外兼修的改變，唯有與用戶高度共鳴，才能滿足其個性化需求，讓其為自己的價值觀買單，從而提升農產品利潤。

　　二、 營銷策劃之產品場景化：讓用戶為自己的情緒付費

　　農產品品牌大多都擅長建基地，蓋工廠，做產品，價格往往是成本加上想要的利潤而定出，結果一入市場，消費者不買單，只能依靠經銷商，層層讓利，拉低自己的利潤。

　　先有市場，后蓋工廠，沒有想明白消費場景的農產品品牌產品是瘸腿的，只有明確什么時候消費，為什么消費，才能真正把價格定明白，尋找到消費需求與產品成本之間的平衡點，從而確保自己的利潤空間。

　　農產品場景化消費的驅動力許多人認為是場景，其實場景驅動力是沖動化情緒，一罐可樂在普通便利店不到三元，但進入了電影院或者某些特殊渠道，受環境制約，用戶經常抱著“特殊情況”心理，會花5元乃至更高的價格去買，這種“特殊情況”就是情緒驅動力，農產品只有洞察這種情緒，才能創造更高的利潤。

　　三、營銷策劃之認知IP化：讓新農品一出生就與市場自來熟

　　營銷策劃的根本在認知，現代農業時代，新資源食品層出不窮，但因為是新產品，誰都不認識，也缺乏消費教育基礎，無論賣高還是買低，企業都因為或沒人認可或利潤太薄，舉步維艱。

　　人的認知都是從熟悉到陌生，要讓新產品不因“新”付出代價，就必須推動IP工程，跨界互搭，才能輕盈地引體向上，讓好產品賣出好價格。

　　在IP化時代，許多企業為博眼球，盲目植入，結果產品與IP不匹配，紅過就死，因此，無論粉絲、場景、流量還是IP，都是建立在農產品優質的基礎上，如果沒有好產品，無論怎樣的策略，都很難保證農產品利潤的可持續;反之，只要有好產品，或小眾，或場景，或流量，再挖掘出如企業總經理、產品動漫、區域歷史等人格化IP進行植入，總有辦法，讓天生地養的農產品和新時代接軌，充滿話題感、價值感，賣得更快，也賣出一個好價格來。

　　四、營銷策劃之運營流量化：讓農產品品牌不受渠道傳播的制約

　　農產品品牌長期受制于渠道、營銷費用高的困擾，一款本來利潤空間很大的產品，一進KA，各種費用迎面而來，一上營銷，各種款項全部出現，想要銷量，就只能忍受“店大欺客”，降低自己的利潤。

　　自媒體時代，絕對中心消失，人人都能成為流量體，只有從開始就有流量思維，從品牌、產品、形象等全部話題化，具備足夠的流量吸引力，才有和渠道、媒體等營銷資源博弈的知本，因知而勝，維護利潤。

　　一說到流量，大多農產品品牌馬上想到了購買線上廣告或者淘寶天貓等平臺的流量，實際上，線上線下一體化時代，微信、社群、互聯網，流量無處不在，所以，不是缺流量，農產品品牌只要從開始都有內容思維，花小錢也能帶來大流量，提升利潤。