>>閱讀前，請點擊右上角【關注】口袋電商課，讓你少走一年彎路！萬事開頭難，很多淘寶新手賣家，新店開始沒有老客戶，剛上一個新品，怎么才能破0，迅速渡過銷量積累的過程，這是很多新手賣家頭痛苦惱的地方。以前很多賣家選擇補單作為破零的手段。但是當下，在各大電商平臺明令禁止刷單的情況下，刷單是高壓線，千萬不要踩。刷單的風險，顯而易見，銷量被刪除，評價被刪除，寶貝鏈接被刪除，店鋪被降權，店鋪扣分，更有嚴重者會被關店。何況為了避免被查刷單的成本也越來越高，在高風險、高投入的情況下，刷單現在的投產越來越低。

對于新店、新品，新加入淘寶大家庭的新手賣家一定要擺正心態，想要打爆產品的心人人都有，但是如果心態不擺正，很容易就跳進一個又一個的坑里。很多運營想要把店鋪做起來，想要新品迅速打造成為爆款，既沒有老客戶可以進行營銷，也不愿意投入成本和費用，每天就想著怎么還沒有訂單呢。作為運營，不應該只看到眼前花了多少推廣費，投入了多少錢，應該看的是通過這個投入能帶來多少銷量，以及這些銷量背后的客戶的復購，就是我們常說的投入產出比，只要投入產出比達到預期，投入越多，回報就越多。

任何行業的進步都需要泥鰍的進入，也就是新鮮的血液。淘寶也是一樣，為了保證賣家的競爭力，所以它是歡迎新店新品的，所以對于新店新品，淘寶平臺會給予一定的展現扶持。所以新品的基礎優化就更加重要。新品優化包括價格、主圖、詳情、標題關鍵詞、上架時間、搭配套餐等因素。要知道流量*轉化率=成交，如果轉化率為0，流量再多，也不會有成交。所以前期的優化很重要。

價格的設定我們一定要合理，脫離產品的價格不會成為爆款。我們價格參考行業平均價、行業top前10售價、競爭對手價格（競爭對手為與自身店鋪銷量成交接近的店鋪），必須換算同款式同規格的價格，建議新品定價不要過高，可以在行業平均值的基礎上略低。先讓客戶有機會嘗試后，再可以逐步提高。

主圖詳情我們不要抄襲，最好自己拍攝照片自己制作。如果小店的店主或者運營不是專業的設計人員，可以在拍照上下功夫，避免后期修圖改圖。比如在拍攝時選擇不同的場景，這樣的照片直接用在詳情中也是非常合適的。避免用別店的圖，現在盜圖被投訴也會被刪除鏈接的。

標題一定要做數據分析，沒有數據分析的標題優化都是耍流氓。關鍵詞的選擇可以是行業top店鋪、淘寶搜索下拉關鍵詞，或者直通車中推薦的熱詞。標題中字符是有限的，各位運營可以參考這些關鍵詞選取與自己商品接近的，同時也避免關鍵詞的堆砌。作為新手賣家，因為我們的店鋪競爭力弱，所以我們一定要選擇寶貝數少，搜索量大的藍海詞。

鏈接破零的目的是基礎銷量和買家秀，這個現在我們優化價格在朋友圈里發一圈，基本都會有幾單的，有了基礎銷量、評價及信用以后，我們下面的操作就會簡單一些。

現在的淘寶，付費流量基本是都需要考慮的。但是在確定做直通車、淘寶客、鉆展等之前，我們先要確定一點，你自己為了破0打造爆款計劃付出多少成本？是短時間打造爆款，還是較長時間循序漸進？而且因為類目不同，基礎銷量的數量要求也不同。比如一般的服飾等有10-50個銷量即可，但是對于家居小商品、手機膜等可能500個銷量才是基礎。在確定了“需要多少基礎銷量、多久達成這些銷量、可以接受的推廣成本是多少”這三個目標后，就可以開始進行推廣了。建議不論是直通車還是淘寶客，做好每日推廣費用的限額。每天查看推廣效果和投入產出比。

我們有了一定銷量以后，一般是有10個基礎銷量的情況下就可以報名淘寶的一些欄目活動。這些平臺和欄目雖然流量沒有聚劃算、淘搶購那么大，但是對于一個新店、新鏈接來說，如何獲得穩定的流量是重點。當然，在報名前一定要計算利潤，建議在不虧或者略虧的情況下，都可以嘗試，畢竟引來新客戶也是需要花成本的。我們可以登錄淘寶官方營銷活動中心，上面基本有官方所有的活動。

雖然我們新店鋪沒有老客戶，但是以上的操作，我們有了流量及轉化，我們的老客戶就會慢慢的積累起來了。維護一個老客戶的成本要遠遠低于開發一個新客戶的成本。所以老客戶我們一定要維護起來。大家都知道，讓利給老客戶，老客戶是新品基礎銷量積累的最佳選擇。既使新品增加了銷量，又增加了老客戶的復購，又因為促銷優惠等超低價給老客戶以福利的形勢讓利，讓老客戶粘性增強。

1、首先，積累老客戶。在包裹中放置溫馨小卡片，可以給客戶進行分類備注，知道不同客戶的特點，這樣才能有針對性的做好后續的營銷。

2、社群維護。可以通過發紅包來吸引客戶進群，在群內定期發發紅包，發表一些與店家商品相關的話題，吸引大家參與，讓群的存在更有價值。否則，每個人那么多群，很快就會將這個群拋之腦后。

3、有新品的時候，提前在群里進行預熱。和活動預熱一個道理，當累計到一定的階段，銷量打爆

當然，在你的新店的第一個商品打造時，老客戶的營銷顯然是用不上的。但是跨出這一步，第二個爆款，之后的新品打造中，老客戶都是你的不二之選。一個店鋪要想有穩定的自然搜索流量，很大一部分是通過爆款進店的。這就要求在新店開始打造新品爆款時，這個爆款的選擇。如果你本身就選擇了一個受眾非常小的商品，那打造爆款之路會非常艱辛。在商品有基礎銷量后，是不是就可以把所有的付費推廣全部停掉呢？答案當然是：“不”！

在商品有了基礎銷量，有穩定的自然搜索流量和自然成交后，可以將付費推廣的目的變為增加展現，拓展銷量，而不是基礎銷量積累。這樣虧本的直通車和淘寶客等付費手段就可以停止。但是如果能維持不虧甚至略有盈余，獲得穩固的流量、客戶、成交，從而越來越促進自然搜索的流量提升，何樂而不為呢？要知道有了基礎銷量不是結局，只是第一階段，后續還要打造爆款，成為行業top。等待我們去完善的還有很多哦。

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