根源：《微商能手實戰經營》第二章第6節

瓜分貴賓：觸電會會員桑兮兮

會員簡介：桑兮兮，資深新媒介籌備人，白凈微商總操盤手，海內首個贏得國際本錢入股（IDG本錢）的微商代經營公司翠綠新媒介CEO；被譽為“華夏微商第一操盤手”，操盤白凈微商累計出賣2100萬支，出品的汀品牌，上線半年，回款過億元。翠綠2016年“雙11”積聚出賣額3億元。

我操盤微商兩年多，說說我對微商的少許領會：

零賣已死

縱然是阿里巴巴如許量級的電商，天貓2016年雙十一1天1200多億，大局部品牌方在雙十一之后的一段功夫都利害常苦楚。不管是買三送一仍舊滿199元減100元，實質上是讓耗費者囤貨，引導耗費者在一段功夫內不會再做同品類的耗費，以是我說零賣已死。

微商實質上是瓜分財經

你在商超買一件產物和買10件一律的產物的價錢是一律的，享用不就任何扣頭，而微商實質上是發行交易，恰是處置了這個題目，買得越多價錢越廉價，我做震動的功夫一盒面膜原價158一盒，但你一次性買2盒，不妨省100塊。

一、微商是賣貨仍舊賣人？

剛發端賣人，厥后賣貨。

很多國表里的一線大品牌2015年發端做微商，但簡直沒有做起來的。產品德量不錯，口碑也罷，干什么即是做不起來？干什么微商能做起來的相反是少許著名度很低的品牌？

由于微商實質上是一弟子意，最后的手段仍舊為了獲利。有些產物固然著名度高，然而自己價錢體制通明，比方：一款海飛絲的洗山洪暴發，你在微商賣100元沒有人會買，由于主顧能經過其余渠道買，僅須要20元安排。用戶對其產物品德認知特殊強，微商伙伴圈口碑瓜分的價格展現不出來，其余價錢體制太通明，滿意不了渠道便宜分紅，以是做不起來。

很多產物你感觸好，不代辦你要出賣它，要做交易，產物品德好是普通，有充滿多的便宜，大師才有能源變成你的出賣者。

二、微商與傳銷

微商是否傳銷？

我拿IDG本錢入股做法令盡調，問我微商是否傳銷，我花了很多功夫接洽微商和傳銷的辨別，也從來在隱藏傳銷。有一個保守行業的大咖說過微商即是傳銷，我反詰他：什么是傳銷？他半天也沒有說出來。判決一個工作的基礎，先要充滿領會它。

微商和傳銷的辨別我歸納了幾個中心要害：

1、初學費。有些微商品牌方須要交初學費才有出賣產物的資歷，而不是交錢拿貨。爾等不妨查看一下身邊的微商品牌是否如許。

2、晉級是拿貨仍舊靠興盛人頭。判決是否傳銷，不許從幾何級別看。要看晉級是經過拉人頭仍舊拿貨，傳銷是以拉人頭晉級的。有些品牌，升到4級須要招到10個5級，升到3級要招到10個4級，以該類推，少許部下代勞為了晉級連接找親屬伙伴殺熟拉人頭，這個確定是傳銷的情勢。

3、贊美是否三級之上。云在指尖五級分銷被封閉扼殺，微信此刻也在妨礙三級分銷，傳銷的辨別在所以多檔次贊美。咱們公司的贊美是誰招代勞贊美誰，不波及第三人。

三、應酬社會群體PK電商社會群體

微商不是做熟人的交易，而是做圈子的交易。

微商自己即是做社會群體，應酬屬性和話題屬性是沒有意旨的。比此刻天有球賽，你發個伙伴圈說愛看球的建個群大師一道交談交談，這個群即是應酬屬性的，沒有任何貿易價格。

其余一種電商社會群體，微商即是電商社會群體。咱們30多萬代勞，都是由于做咱們的產物代勞而創造起來的聯系，這即是一個宏大的電商社會群體，是極具貿易價格的。咱們公司出的任何一款新品，一周內100萬只/盒保底賣出，由于咱們有30萬的代勞商這么大學一年級個別量，也是普通出賣渠道。

直接銷售、傳銷是做熟人的交易，而微商不是。你的熟人圈有200人，依照10%的變化率，20人哪能制造出這么多的百萬大咖，萬萬大咖？即使你是做熟人交易，這也是你干什么會遇到瓶頸的因為。

微商即是做圈子的交易。圈子的中心是，你是否這個圈子的KOL（看法領袖）。咱們很多代勞是在杭州四序青、白馬等如許的裝束發行商場做了十幾年的，她們在這個圈子有宏大的人脈圈和光榮度，簡直不妨做到賣什么火什么，無形中仍舊成了她們存戶眼中的KOL。她們做了咱們代勞后，賣咱們的產物，存戶也隨著買單，以是咱們能趕快翻開裝束發行東家娘的商場。

咱們的代勞和行業的其余代勞有很多辨別，如咱們簡直90%的中心策略共同人是往日沒做過微商的，咱們經過培養和訓練、體制、包裝等一步步制造她們變成了行業余大學咖。咱們也很少調整微商行業余大學咖，由于本人培植起來的忠厚度才是最高的，咱們共青團和少先隊流逝率少，體制寧靜，2016年延長率同期相比2015年延長了6-7倍。

四、微商選品

爆品簡單引流，群眾耗費品更深刻。

2016年很多微商崩盤了，但干什么咱們的微商2016年較2015年有6，7倍的延長？

咱們推出的第一款產物是BB霜，發端起步特殊艱巨，由于面對稠密國表里同類著名品牌比賽。咱們選品的中心是要迭代耗費者往日運用的品牌，而不是讓耗費者從新認知一個品類。化裝品這個品類仍舊過程了長久的商場培養，做群眾耗費品，固然早期商場不好打，但只有一步步走穩了，不妨做得地持久。咱們操盤的白凈搖BB，2015年3月上線于今，每個月出賣額都在延長，且產物復購率超高。

爆品簡單搭建共青團和少先隊、獲得流量，但很難做久，后期也會引導共青團和少先隊流逝，做群眾耗費品，比方化裝品、褻服等發端固然會很繁重，更加是搭建共青團和少先隊，然而會走得更持久少許。我歸納微商要走得更持久，選品有零點很要害：1、出賣量寧靜，振動小；2、產物品德好，品類群眾化，復購率高。

五、怎樣做好線下微商

線下不是出賣疆場，而是流量進口。

保守交易的中心是流量和獲得流量本錢。電商還沒有興盛的功夫，大師都去阛阓、實業店買，有了電商后很多實業店關門了，紛繁轉型線上。

電商仍舊不符合創業，淘寶那么多同類產物同平臺比賽，能手如云，大局部人做淘寶都是不足的。創業不妨采用一個精英人群比擬少的范圍創業，微商即是如許一個比擬好的采用。微商行業和互聯網絡、電商比擬，微商大咖一致學力較低，勝在KOL的塑造本領、實行力、共青團和少先隊凝固力制造等。

保守行業有流量的人如何做好微商？

很多人有線下門店、流量資源，但干什么轉型微商的的功效都不理念？

大師開始推敲下：你會去餐廳買褻服嗎？你會去褻服店買化裝品嗎？把門店動作出賣路途是行不通的，還會感化你門店保守交易。線下門店只能動作流量進口。比方：你去剪發店剪發，洗發小哥報告你關心微信可免費贏得護發素；去餐廳用飯，關心微信可免費捐贈一包紙巾或一瓶可樂。大局部主顧城市增添。

一切開店的人要商量怎樣把主顧更好地變化到線上去，第二步才是怎樣在伙伴圈把她們變化成你的代勞。

案例1：

咱們的一個代勞線下有30家鞋店，每一個主顧買完鞋子后，效勞員會報告她們：1、增添咱們微信不妨免費送一雙襪子；2、伙伴圈會有促進銷售和上新消息。主顧普遍情景城市增添。

案例2：

同理，開裝束店的代勞，主顧買完衣物后和他說：加咱們微信不妨送一條小領巾噢，還會大概時頒布上新和促進銷售消息。大局部主顧城市增添。

如許的辦法，對于主顧而言本錢是很低的。

六、做微商怎樣獲得流量

沒有流量，還好嗎做好微商？

想做微商，但伙伴圈沒有心腹，又沒有流量進口，如何辦？

即使你是鼎力做微商，教你3步：

1、微信里獲得5000人心腹；

2、第二步，變化你獲得的這5000人；

3、第三步，創造和處置本人的共青團和少先隊。

開始第一步，先不焦躁賣產物，先讓你的伙伴圈有5000人心腹。沒有流量，再好的產物也是賣不出去。

借重獲得流量法

案例3：

①、在春大麥網查一下近期的演唱會，領會這個歌姬的粉絲集體情景。比方：你地方的都會有仲夏天的演唱會，仲夏天的粉絲集體都是80后90后，和你代勞的產物的受眾是配合，你就不妨從仲夏天的演唱會動手。

②、定制小禮物。即使是夏季，不妨去淘寶上定制含有仲夏天像片的扇子（定制越多價錢越廉價），做幾個易拉寶，印上你的二維碼；

③、演唱會確當世界午和黃昏起碼會有3-4萬人在演唱會場合的進口，在主進口鄰近擺攤，掃碼關心免費送扇子。

案例4：

你去大書院園里問誰承諾跟我做微商，沒幾部分理你，不妨換一種辦法。咱們旗下有電影和電視公司，做了一個伶人海選，簡直一切想要揚名的女孩都來口試。口試的進程即是獲得流量的進程。

確定是先有流量，再有微商。

有沒有0本錢獲得流量的辦法？有，逛街即是最佳的辦法。

逛街式獲得流量：

案例5：

每個都會這么多餐廳，餐廳流量這么多，我能不許把那些餐廳東家娘都興盛成我的代勞？我去餐廳用飯，找到東家娘問：爾等餐廳菜品不錯，咱們公司常常會有聚會，不妨留住微信，此后提早訂座。東家娘確定會承諾，就如許留住了東家娘微信。

案例6：

我去每個都會城市翻開搜房網看周邊房價，還會去鄰近的房土地資產公司看樓盤。出賣員們都特殊關切向我引見，我會說：加微信吧，發樓盤材料給我，有功夫我會過來看房。就如許，我去每個都會都能加到很多房土地資產出賣，她們都利害常精準的理想代勞，具有充分的人脈資源和流量。

大師都領會只有領會過房價或買過屋子，就會有很多中介人采購電話。往日都是徑直掛掉，然而她們重復打，很煩人。我不妨如何怎樣運用那些流量呢？我跟她們說：我此刻很忙，不妨加我微信，先發我材料看下。如許那些出賣都變化到微信了。到此刻，很多房土地資產出賣，都形成了我的代勞。

案例7：

我歷次滴滴坐船去飛機場，歷次都是各別的專車司機，我可不不妨把那些專車師父都形成我的代勞呢？我會和她們說：我常常去飛機場，咱們加下微信吧，下次你假如在鄰近，徑直找你，帶我去飛機場，就如許我又加都了一批專車司機的微信。

第二步，變化你獲得的這5000人。

怎樣發掘用戶痛點出賣產物，找到第一批健將用戶

做微商選產物，有賣點本領找到耗費人群。舉三個案子，怎樣發掘用戶痛點來出賣產物。

BB霜怎樣找到健將用戶

我剛發端做BB霜功夫，壓力也很大。此刻女性用著國表里這么多同類產物，那么多大品牌，干什么要選我的BB霜呢？既是女性商場不好翻開，不如試試女性商場？怎么辦的女性會用BB霜？穿西服打領帶的出賣型人群不妨。她們對產物認知度不高，提防外表局面，試用后感觸既能提高局面又能保護皮膚，很多從耗費者形成了咱們的出賣者。

圖1

我伙伴圈發過這張像片，其時很多人來問我：男子也不妨用BB霜嗎？固然不妨。男子也不妨保護皮膚，也不妨用化裝品提高局面。我此刻簡直每天都用BB霜，剛發端是由于加入常會、媒介采訪要維持局面，此刻是用成癮了。

褻服怎樣找到健將用戶

咱們褻服的特性是聚集功效好，無鋼圈，很安寧。那么怎么辦的人最急迫須要如許的褻服？

做桑拿效勞的女性須要，美甲效勞的女性須要，KTV女效勞員須要，須要款待女性主顧的女性須要。

如何找到她們呢？

我伙伴圈問：近期伙伴來深圳玩，要我好好款待他，求引見深圳不錯的水療司理，送紅包。截止我收到了特殊多的桑拿司理引薦。那些都是我的健將用戶。我和那些司理們聊：爾等職工給人洗一次腳最多也就賺個10-20塊的提成，你假如賣咱們褻服，一件不妨賺60元多。她們這種級別不妨做策略，興盛底下小存戶司理做總代，底下處置的女孩不妨零賣購置，也不妨小發行。對聚集，安寧的賣點也更加須要。很快就變化了一批褻服的健將用戶。

防曬霜怎樣找到中心用戶

我客歲9月份去了一趟麗江，大師都領會麗江更加曬，必備防曬霜。我如何本領把微商切入到麗江古城呢？我創造很多游覽社等門店門口城市有擺攤賣銀飾的，門店一個收大幾百的攤位費。價錢不貴，人工流產又多，乘客防曬需要高，不妨租個攤位，放個易拉寶，掃二維碼送咱們的小蠻腰防曬試用裝。去麗江玩的人來自世界各地，試用裝本錢不高，還能獲得洪量的精準用戶，以至還能變化成你的代勞，何樂不為呢。

以是要翻開商場，你的產物賣點確定要明顯，人群確定要精準。

七、怎樣提高變化率

做微商，如何普及變化率？

1、伙伴圈重交易。

品德好，重真誠，有成本，說究竟能不許賺到錢才是測量你這個微商品牌能不許勝利的要害成分。

2、伙伴圈“對號落座”。

以是伙伴圈最中心的是要讓旁人看獲得你的這弟子意做得如何樣，而不是你的產物有多好。你不妨回過甚看看你本人的伙伴圈，你是否在說你的你即日賺幾何錢，招了幾何個代勞，零賣了幾何。

3、你是一個怎么辦的人。

即使你的伙伴圈有5000人，但你只能變化50部分做你的代勞，太差了！起碼要到達20%之上，起碼1000人才對。你要如何提高你的變化率？

4、伙伴圈經營黃金規則。

保守實業店測量一個店肆交易好不好無非是看你忙不忙，進了幾何貨，有幾何主顧出入，賣了多好。伙伴圈是：你即日招了幾何個代勞，有沒有和代勞勾通，零賣了幾何，賺了幾何，那些都要從伙伴圈展現出來。

每天實質不妨參考以次：

①你為代勞做了什么？比方：1對1扶助，微信勾通。每周要帶大師培養和訓練、扶助等

②你購買情景咋樣？囊括拉貨、搬運等。

③你出賣情景咋樣？囊括代勞郵匯截圖、出賣接洽、發貨情景、代勞晉級等。

④你產物品德口碑咋樣？囊括用戶產物反應、商場實行、模特兒運用、代勞復購、微詞、產物比擬等

⑤你代勞的案例瓜分。比方你的代勞人群：剪發師、裝束店東家娘、發行大咖、弟子、保守交易東家、辣媽、教授等。

⑥你家人對你的作風。老公阻礙，到承認，激動，加入等。

⑦你部分生存瓜分。你所長于的，如不妨瓜分你的生存狀況，瓜分你對某實物的管見。

⑧干貨瓜分。如你即日減少了幾何人，加了幾個代勞，地推、微博等本領

⑨階段性功效。如你大概你的代勞經過全力買了車，買了房，帶代勞出去游覽，獲獎等

即使某一個微商一個月賺了50萬，她在月尾30號說我這個月賺了50萬，有幾何人信呢？大師關心的不是功效展現，你要講進程，屌絲逆襲的進程，大師才會降服你。

八、做微商怎樣共青團和少先隊處置

第三步：創造和處置共青團和少先隊

用共青團和少先隊處置來提高功績。如何做共青團和少先隊處置，有三個中心：

1、代勞擬訂KPI，目的領會

沒有KPI的公司很簡單死掉。我公司100多人靠什么處置？第一、薪金利益牽制；第二、軌制牽制；第三、你的興盛目的確定你的開銷。但很多微商共青團和少先隊是千人共青團和少先隊，萬人共青團和少先隊，十萬人共青團和少先隊，人頭越多處置越簡單展示凌亂、沖突。

怎樣貫串共青團和少先隊平穩？

以處置500人代勞為例:

1、你要和這500代勞聊目的：干什么要做微商？干什么要做我的產物？她們的來由大概是：我想賺點錢，我想做的久一點，我要找一份交易做，我要找一份處事做。

2、目的是幾何？一年10萬？一年100萬？

即使有一個代勞報告你：我2017年的目的是賺到100萬。接下來要為她做目的領會：每個月要差不離做到10萬，每天要賺到3000，這個目的能不許實行？每天要賣出幾何產物，每天要招到幾何個代勞本領實行目的？你的伙伴圈有幾何人？每天要加幾何粉？變化幾何代勞？本領到達這個目的？

很多人做了一段功夫功效不好不想做了，即是由于她目的不精確，不夠主動，做得不好的功夫就停止了。

每個共青團和少先隊年老在調整共青團和少先隊的功夫，要像汪峰在華夏好聲響問你的理想是什么一律問她們：你介入我的共青團和少先隊有什么目的？動作年老我就要實行你的目的。當你把她的目的都領會后，她會做評價，當哪天實行不了工作的功夫至罕見目的性地鼓勵本人。

如何能讓共青團和少先隊活潑起來？要有典型的力氣

你的500人共青團和少先隊里誰是典型？誰是最主動達觀活潑的的人？即使沒有，共青團和少先隊很簡單會死掉。這功夫典型的生存利害常有需要的。不是最特出的誰人人，而是最符合的人，逆襲的人。當她帶來階段性功效的功夫，一切的代勞都能被激活。那些很多人覺得不會勝利的人，勝利了，這才是典型，才是精力能源。最主動的，加粉最利害，零賣最佳之類，那些都不妨豎立典型。典型越多，生長速率越快，小白、理想代勞越發積極，你的共青團和少先隊范圍越大。看到這篇作品的功夫你就要發端豎立你共青團和少先隊里的典型。

3、包裝的力氣

2015年咱們拿了廣州一切公共交通指路牌的的告白，一切的策略都不妨上；拿下了世界很多都會的阛阓屏幕告白，輪流播放了一個月；15年國慶安置咱們的特出策略李婷上了美利堅合眾國期間廣場的大屏幕告白。很多品牌大概會采用把品牌放上去，越超過越好，但咱們沒有放咱們的品牌，而是把咱們的代勞放上去了。她只說了一段話：我39歲，我是微商，我是李婷。播出后，李婷在本地的感化力飛快提高，變化了特殊多的代勞，由于大師見證了一個草根的逆襲。

圖2

咱們的面膜包裝不是影星代言，而是用代勞的像片。本人的產物本人做背書，你惟有運用產物敢代言產物本領賣得好，旁人才會斷定你，沒人會把本人的頭像放在一款有題目的產物上。咱們的證明書畫冊，也全都是旗下的代勞。這即是咱們品牌的背書，以報酬重心的背書。

咱們年年城市做定制版的臺歷，把咱們一切的策略都放上，讓她們有光彩感和歸屬感；咱們還實行了她們走上戲臺，出單曲，拍MV，開場唱會的理想。

一切的包裝要看上去宏大上，既要滿意物資需要，又要滿意精力需要，給卑鄙人逆襲的時機，即是傳播理想，比找影星更有功效。

咱們每開一場會，城市舉行人的傳播，人的包裝，簡直不傳遞品牌，咱們要讓她們變成她們圈子里的KOL，她們的微商本領更勝利。

九、本領、電影和電視激動微商革新

咱們的代勞從1部分到此刻30萬人，靠的即是把電影和電視、本領深度切入出賣，選群眾耗費品，做持久商場。瓜分一個咱們用本領普及逼格的案例。

案例8：

咱們前段功夫籌備了一個震動：【立帖為證】2016年,我才去了110個都會，2017年確定要去220個!坐待打臉！

圖3

點擊鏈接看一個輕視頻，你就能領會你2016年去過的一切都會的數據，經過輕視頻回憶你去那些都會功夫發的伙伴圈，創造很多大咖影星給你點贊指摘，掃描二維碼關心就不妨天生你的游覽日志，此刻有差不離400萬介入了創造瓜分，咱們伙伴圈累計減少了近100萬人，沒有花一分錢。

圖4

圖5

上頭發的兩的圖，不是告白，我想展現的即是一種狀況。傳遞品牌是一件用錢、費精神的工作，產物是寒冬的，人是和緩的。我往日是做電影和電視的，會比擬提防在傳遞上感動人，產物是微商最要害的普通，其次是你的經營銷售包裝，你的體制能否完備，是能不許讓共青團和少先隊連接賺到錢的要害。

十、怎么辦的人群好做微商？

有人說弟子不妨。

案例9：做微商怎樣翻開船塢商場:

廣州100多所書院，大約上百萬弟子，如何翻開船塢商場？我的一個導演伙伴想在大學城找女伙伴，他湊巧籌備了一檔網紅選秀類欄目。我說，你要學會借重。厥后他就拿一臺拍攝呆板，并貼上“我要做網紅”的標簽，去船塢采用，很多想要當網紅的大弟子，城市增添他，天然也有深度交易的時機。做微商也是同樣的原因，你不許剛加了對方的微信，就問人家做不做微商，該當是循規蹈矩，漸漸變化她。

微商確定是三步：1、流量獲得；2、流量變化；3、共青團和少先隊制造。

案例10：

我找兼差幫我在書院內里派傳單，派發印有小震動和你的微信二維碼的單張（提防不要做全是產物引見、告白的單頁），比方掃一掃二維碼不妨贏得小禮物、掃一掃二維碼不妨介入免費抽iphone等震動，如許的傳單才會有更多的人看。同聲給兼差職員設定鼓勵目標。比方每天減少50人，勝過1人，贊美1元錢。

歸納微商的三步：1、流量獲得，如何把線上的流變化到你的伙伴圈；2、籌備伙伴圈，流量變化；3、共青團和少先隊制造，擬訂KPI讓底下的人勝利。

保守線下實業財經很難了，電商很難了，沒有更好的貿易形式出當前，微商即是一個很好的采用。

微商即是，大眾都是耗費者，大眾都是傳遞者，大眾都是出賣者。都是時機。

圖6

這是一個很高檔的貿易形式。我2015年剛啟用白凈搖BB，其時候要做傳播，在微博上找了一個小網紅，她發一條伙伴圈價錢2000元，我感觸收款不對理，就沒有協作。厥后我在微博做了一個抽獎送搖BB的震動，這個網紅中獎了。她用了咱們的BB霜之后感觸功效不錯，既而做了咱們的代勞，1068元拿了12支，我還賺了她一點錢。但由于形成了代勞，她每天在微博，微信，傳播咱們的產物，我卻不必付給她一分錢。聯系爆發了變革，從來是協作的聯系，厥后形成代勞聯系，不只讓我賺到了錢，還每天幫我做傳遞。

微商出賣和傳遞這兩大功效，用得好會特殊恐怖。

你給了耗費者確定的成本空間，他承諾從耗費者形成出賣者，即使你能供給包裝制造、共青團和少先隊體制處置、培養和訓練，就能形成一弟子意。

介入觸電會就不妨看法大咖！

對觸電會感愛好

可加我龔文祥自己個人微旗號：

gongwenxiang58

伙伴圈每天20條微商干貨實質

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