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各別的出賣提成戰略不妨處置各別的題目，按照企業需要的各別，罕見的有以次兩種。

1．首單交易大舉度提成法

望文生義，這種提成辦法即是當出賣職員興盛新存戶或賣出新產物時，對新存戶或新產物的首單出賣交易加大提成力度。這種提成戰略不妨激動出賣交易職員興盛新交易和新存戶，不妨在短功夫內減少存戶數目。

這種提成辦法實用于企業暫時的存戶集體比擬寧靜，出賣交易重要依附暫時存戶的反復下單、耗費或訂貨，企業為了減少籌備功績、制止籌備危害，須要開拓新存戶時。然而，對于產物自己就完備一次性耗費個性的企業不實用這種提成辦法，比方房土地資產出賣、公共汽車出賣、閑居出賣。

為了貶低企業的危害，這種提成辦法在本質運用中不妨有確定的前提，比方：新存戶首單出賣產生后，后續再有2～3次新的出賣交易爆發時，再實現首單交易的大舉度提成金額；首單金額到達確定額度時，進一步加大提成力度；為了縮小應收賬款，首單回款的功夫與提成比率有確定綁定等。

2．比賽提成法

為了激勵出賣職員的潛能、主動性和比賽認識，激動出賣部分里面產生“比先進學先進趕先進超先進”的文明氣氛，不妨采用這種“比賽提成法”。這種本領是讓出賣部分里面同類產物的出賣職員強迫“PK”（比賽比擬），按照“PK”截止而采用各別的出賣提成比率。

這種本領的情緒內在是，大普遍人的鼓勵刺激根源于與本人同階級的其余人，人們老是偏差于蓄意本人變成這個集體中的“勝者”。當究竟與設想不符時，人們就會發端動作。彼此比賽的手段是激動一切人連接超過。

比賽提成法常常實用于那些主動積極性差、動作力弱、實行力差、自暴自棄、沒有精確的處事目的和探求、潛能沒有獲得充溢表現的出賣部隊。然而，對于同類型的出賣職員惟有3人以次的出賣部隊，或控制要害大存戶的出賣職員，不實用此本領。

實行此本領時需提防，有功夫簡單依照出賣額排名常常會形成共青團和少先隊中排名靠前的出賣職員老是少許體味對立比擬充分、存戶資源對立寧靜的資深出賣職員，連接依照這種辦法比賽排名相反會貶低出賣生人以及排名靠后出賣職員的主動性，也不會對交易靠前的出賣職員爆發刺激功效。

靈驗制止這種情景的本領是依照“比例”而不是“金額”排名。這邊的比例，不妨是每個出賣交易職員出賣功績占部分總出賣功績比例的減少值。按照在部分內出賣份額的減少或縮小，實行各別的出賣提成比率，如表所示。

表 出賣份額比賽提成法演練

舉例

在一個由多人構成的出賣部隊中，沿用出賣份額比賽提成法。某年3月，該部分的出賣額所有為1000萬元，個中，張三為生人，其出賣額最低，為20萬元，占比2％，李四出賣額最高為300萬元，占比30％。到了4月時，該部分的出賣額所有為1200萬元，張三的出賣額仍舊最低，到達了60萬元，占比5％，李四的出賣額仍舊最高，為300萬元，占比25％。因張三4月的出賣份額環比普及了3％（5％-2％），李四4月的出賣份額環比貶低了5％（30％-25％）。張三的出賣提成比率將減少，李四的出賣提成比率將縮小。

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