客歲，明源君在《抖音一天賣(mài)出23正屋！土地資產(chǎn)名目怎樣玩轉(zhuǎn)短視頻》中講過(guò)，短視頻將是下一個(gè)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售風(fēng)口。沒(méi)想到，本年微信就重磅推出了視頻號(hào)。

邇來(lái)，微信視頻號(hào)仍舊所有攤開(kāi)，明源君也趕快備案了本人的視頻號(hào)。前段功夫，張小龍?jiān)诨锇槿癯鲆曨l號(hào)的數(shù)據(jù)，日活仍舊到達(dá)2億，此刻日活數(shù)大概仍舊沖破三四億了。

斷定土地資產(chǎn)人最關(guān)懷的大概是，視頻號(hào)能維護(hù)賣(mài)房嗎？說(shuō)真話，徑直賣(mài)房不太實(shí)際，然而經(jīng)過(guò)短視頻獲得理想存戶仍舊很靠譜的。客歲明源君瓜分過(guò)幾個(gè)案例，有人經(jīng)過(guò)抖音一天獲得了5組理想存戶，本錢(qián)惟有100元，比擬線下拓客，性價(jià)比真的不要太高了。

然而，怎樣本領(lǐng)經(jīng)過(guò)短視頻獲得到存戶？短視頻經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售究竟要如何做？明源君幫大師深扒了在抖音做得對(duì)立老練的房產(chǎn)類(lèi)賬號(hào)，歸納梳理了少許本領(lǐng)，底下瓜分給大師。

賬號(hào)定位

重度筆直、精準(zhǔn)細(xì)分

賬號(hào)定位確定了視頻賬號(hào)將來(lái)的目標(biāo)，前期想領(lǐng)會(huì)定位特殊要害。賬號(hào)定位囊括人設(shè)IP定位、用戶定位、實(shí)質(zhì)定位、效勞定位等。

此刻盡管是大眾號(hào)仍舊短視頻，都有一個(gè)共通的趨向，那即是重度筆直、精準(zhǔn)細(xì)分，道白了即是只為一類(lèi)用戶效勞，一切實(shí)質(zhì)只環(huán)繞這一類(lèi)用戶來(lái)做。

一、深度聚焦、細(xì)分

土地資產(chǎn)人做短視頻，目的用戶確定是房土地資產(chǎn)關(guān)心者，一切選題也必需環(huán)繞買(mǎi)房來(lái)打開(kāi)。

房土地資產(chǎn)關(guān)心者中，即使進(jìn)一步細(xì)分，不妨分為入股客、剛需客，或世界性入股客、當(dāng)?shù)厝牍煽汀?/p>

用戶定了，再來(lái)環(huán)繞用戶決定實(shí)質(zhì)目標(biāo)。比方對(duì)準(zhǔn)世界入股者，實(shí)質(zhì)目標(biāo)不妨是直觀趨向、都會(huì)領(lǐng)會(huì)、選籌、交易機(jī)會(huì)等，對(duì)準(zhǔn)地區(qū)內(nèi)入股存戶，實(shí)質(zhì)大概會(huì)更聚焦地區(qū)內(nèi)片辨別析、都會(huì)籌備利好、買(mǎi)何處獲利、簡(jiǎn)直樓盤(pán)引薦之類(lèi)。對(duì)準(zhǔn)世界剛需客，實(shí)質(zhì)目標(biāo)則是房產(chǎn)常識(shí)普遍、買(mǎi)房指南之類(lèi)。

對(duì)于大局部房企而言，做視頻號(hào)的手段有兩個(gè)，一是經(jīng)過(guò)視頻號(hào)制造品牌做口碑，拉近與存戶的隔絕；二是經(jīng)過(guò)視頻號(hào)獲得存戶線索，把存戶導(dǎo)購(gòu)到本人名目上，徑直賣(mài)房不太實(shí)際。那么，則不妨將用戶定位為地區(qū)內(nèi)買(mǎi)佃農(nóng)戶。

此刻房企還未大范圍進(jìn)軍短視頻，明源君在抖音和視頻號(hào)探求了頭部房企名字，惟有碧桂園在抖音做得比擬大，做到了110萬(wàn)粉絲，實(shí)質(zhì)輸入也比擬寧?kù)o。其次是東莞萬(wàn)科做到十幾萬(wàn)粉絲。而融創(chuàng)華夏開(kāi)明了微信視頻號(hào)，在頭部房企中是最早開(kāi)明的一批。

對(duì)于土地資產(chǎn)出賣(mài)，也不妨商量創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)部分短視頻賬號(hào)，為線上獲客開(kāi)拓多一條通路。

二、IP化：制造具備特殊標(biāo)簽的人設(shè)

短視頻的底層論理是真人真應(yīng)酬，以是做短視頻盡管要有真人出鏡。比方你在伙伴圈里發(fā)干貨，大師不確定點(diǎn)贊，但發(fā)本人像片的功夫，一堆人來(lái)點(diǎn)贊。

暫時(shí)抖音上的房產(chǎn)類(lèi)賬號(hào)，做真人丁播類(lèi)的以男主播為主，做名目拜訪則以玉人為主。賬號(hào)人設(shè)重要為房產(chǎn)專科人士，由于有洪量的專科人士的人設(shè)，以是展示出部分特性就特殊要害，比方某賬號(hào)主播是電視臺(tái)把持人出生，解說(shuō)時(shí)不妨加強(qiáng)本人這上面的特性。即使你天性風(fēng)趣，在解說(shuō)時(shí)就不妨充溢表現(xiàn)這個(gè)上風(fēng)。

固然，即使你能在房產(chǎn)專科上做到極了，也能產(chǎn)生本人的特殊標(biāo)簽，比方你對(duì)學(xué)位房有很深刻的接洽，也不妨制造學(xué)位房大師人設(shè)。

三、名字要展現(xiàn)賬號(hào)定位或部分特性，大略易記

很多對(duì)短視頻實(shí)質(zhì)有需要的用戶會(huì)徑直經(jīng)過(guò)視頻號(hào)上方的探求框來(lái)探求賬號(hào)，這個(gè)功夫，一個(gè)指向精確且大略好記的賬號(hào)名字就特殊要害了。

從暫時(shí)房產(chǎn)類(lèi)中號(hào)來(lái)看，除去房企官方類(lèi)賬號(hào)，很多打部分IP的賬號(hào)，賬號(hào)稱呼都是以“全名+房產(chǎn)”為主，比方xx說(shuō)房、xx看房等，地區(qū)類(lèi)賬號(hào)則以“都會(huì)+房產(chǎn)”為主，比方廣州買(mǎi)房、深圳房產(chǎn)之類(lèi)。

這是比擬通用的做法，即使蓄意部分作風(fēng)越發(fā)突顯，不妨沿用天性化稱呼，讓賬號(hào)越發(fā)有回顧點(diǎn)。比方大胡須說(shuō)房，這個(gè)名字聽(tīng)起來(lái)就很局面，再貫串主播的局面，就很簡(jiǎn)單讓人回憶深沉。

四、共青團(tuán)和少先隊(duì)擺設(shè)

很多房企做視頻號(hào)，實(shí)質(zhì)都是外包的，這種情景下，普遍共青團(tuán)和少先隊(duì)擺設(shè)1名專差運(yùn)維賬號(hào)即可。

即使組裝特意的共青團(tuán)和少先隊(duì)來(lái)做短視頻，普遍擺設(shè)4～6人不等，囊括攝像、剪輯、劇本和主播。然而，真人丁播類(lèi)視頻一部分不妨包辦劇本、錄制和剪輯，十足在大哥大上實(shí)行，早期人員不夠時(shí)不妨如許操縱。

實(shí)質(zhì)籌備

運(yùn)用好爆款模版

賬號(hào)定位精確后，實(shí)質(zhì)籌備就對(duì)立大略了，一切實(shí)質(zhì)都環(huán)繞你的目的讀者群，只為這一類(lèi)人供給實(shí)質(zhì)效勞。

一、選題：豪華住宅、爆料跟簡(jiǎn)單出爆款

即使一發(fā)端沒(méi)有體味，不領(lǐng)會(huì)該做什么實(shí)質(zhì)，不妨參考抖音上的房產(chǎn)類(lèi)賬號(hào)，從她們賬號(hào)上找靈感，但實(shí)質(zhì)確定要原創(chuàng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，房土地資產(chǎn)類(lèi)視頻賬號(hào)中，房產(chǎn)常識(shí)、實(shí)地探盤(pán)、購(gòu)房指南這幾類(lèi)實(shí)質(zhì)最受用戶關(guān)心，也是暫時(shí)短視頻賬號(hào)的合流拍攝目標(biāo)。但出爆款則沒(méi)那么簡(jiǎn)單，相反豪華住宅揭秘、行業(yè)爆料更簡(jiǎn)單制造爆款。

對(duì)于房企類(lèi)賬號(hào)而言，都會(huì)領(lǐng)會(huì)、地區(qū)領(lǐng)會(huì)、名目特性、買(mǎi)房小戲院、戶型領(lǐng)會(huì)之類(lèi)也都不妨變成實(shí)質(zhì)目標(biāo)。

1、 房產(chǎn)常識(shí)普遍

即使主播是資深土地資產(chǎn)人，特殊懂行，不妨做到張口就來(lái)，只有定下選題就不妨舉行錄制了，但即使主播常識(shí)貯存有限，則須要提早寫(xiě)好劇本交給主播來(lái)復(fù)述。

這類(lèi)實(shí)質(zhì)對(duì)大局部是真人丁播情勢(shì)，主假如豎立房產(chǎn)大v的IP,讓存戶承認(rèn)，而后再想方法把存戶啟發(fā)成買(mǎi)佃農(nóng)戶。

即使是土地資產(chǎn)公司做這類(lèi)視頻，不妨商量讓地區(qū)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售總出鏡解說(shuō)教授常識(shí)，更有壓服力。

此刻這類(lèi)選題在房產(chǎn)賬號(hào)上占比最高，即使前期不領(lǐng)會(huì)怎樣動(dòng)手，不妨先看旁人如何選題，居中抉擇最受關(guān)心的話題舉行解說(shuō)。即使后期遇到選題瓶頸，不妨讓用戶供給給選題，比方讓她們留言或私信她們關(guān)心的話題，買(mǎi)房中遇到哪些困難之類(lèi)。

2、名目探盤(pán)

名目探盤(pán)主假如讓讀者群隨著主播畫(huà)面去看樓盤(pán)，這種實(shí)質(zhì)也很罕見(jiàn)，不妨做出一個(gè)系列，選題籌備很大略只有選樓盤(pán)就ok ,然而拍攝波及到外景和多個(gè)畫(huà)面，創(chuàng)造成究竟對(duì)較高，普遍須要2、3部分共同。

3、豪華住宅鑒別

很多人住不起豪華住宅，然而對(duì)豪華住宅很獵奇。康康說(shuō)房這個(gè)賬號(hào)主打揭秘影星名士豪華住宅，固然不是實(shí)地拜訪，但也招引了第一次全國(guó)代表大會(huì)波粉絲。

土地資產(chǎn)人常常犧牲界各地觀賞豪華住宅，即使能把那些實(shí)質(zhì)整治出來(lái)頒布，斷定對(duì)讀者群來(lái)說(shuō)也特殊有吸吸力。

4、行業(yè)爆料

比方揭秘售樓處的神秘、逼定存戶有哪些套路、中介人帶看有什么貓膩之類(lèi)，這種選題要精心，不好控制標(biāo)準(zhǔn)。

5、打痛點(diǎn)講故事

這種選題主假如找到存戶買(mǎi)房的痛點(diǎn)，而后經(jīng)過(guò)劇情類(lèi)視頻感動(dòng)存戶，激勵(lì)存戶情緒共識(shí)。比方抖音賬號(hào)我是大陽(yáng)籌備的“在錯(cuò)的功夫愛(ài)好上對(duì)的人，請(qǐng)別讓她等太久”，講的是因?yàn)橘I(mǎi)不起房，女伙伴跟本人分別的故事，就打中了很多人的痛點(diǎn)。

6、經(jīng)過(guò)類(lèi)比突顯名目特性

普遍沿用類(lèi)比的手法來(lái)展現(xiàn)名目特性，比方普遍住房vs高科技住房，比方碧桂園籌備的工地進(jìn)階系列視頻，就經(jīng)過(guò)類(lèi)比將名目上風(fēng)及特性很好地展現(xiàn)出來(lái)了。這品種比的點(diǎn)不妨發(fā)掘很多，比方各別的客堂、各別的玄關(guān)、各別的盛景、各別的灶間之類(lèi)，然而基礎(chǔ)是這真實(shí)是名目上風(fēng)。

7、模仿爆款選題

平常多提防其余行業(yè)的爆款視頻，常常其余行業(yè)的爆款視頻選題思緒都不妨套用在房產(chǎn)行業(yè)。抖音賬號(hào)周教授買(mǎi)房講堂號(hào)主就表白，他做實(shí)質(zhì)框架思想特殊大略，在網(wǎng)上徑直找成型的形式，再看能不許變化成土地資產(chǎn)版實(shí)質(zhì)，本質(zhì)上，基礎(chǔ)商場(chǎng)80%的爆款實(shí)質(zhì)都不妨徑直套用，無(wú)非是換個(gè)場(chǎng)景罷了。

二、展示情勢(shì)：素材拉攏最大略

從暫時(shí)房產(chǎn)短視頻來(lái)看，視頻展示情勢(shì)重要有4種：

?大略的素材拉攏：字幕+圖+音樂(lè)，普遍為名目展現(xiàn)或科學(xué)普及類(lèi)視頻，難度系數(shù)低

?單人出鏡，一鏡究竟：普遍為真人丁播的常識(shí)類(lèi)視頻，難度系數(shù)較低

?多人出鏡，簡(jiǎn)單場(chǎng)景拍攝：普遍是劇情類(lèi)，重要經(jīng)過(guò)對(duì)話來(lái)展現(xiàn)劇情，難度系數(shù)較高

?單人出鏡，多畫(huà)面多場(chǎng)景拍攝：普遍為名目探盤(pán)、裝修展現(xiàn)類(lèi)視頻，難度系數(shù)較高

比方碧桂園在《買(mǎi)房避雷針》系列視頻中，單人出鏡，多畫(huà)面拍攝，以小劇情發(fā)端，再引入名目特性的引見(jiàn)，過(guò)度天然，也不會(huì)由于場(chǎng)景過(guò)于簡(jiǎn)單讓用戶審美勞累。結(jié)果表露功效也特殊不錯(cuò)。

三、剪輯：好音樂(lè)能普及播放量

短視頻時(shí)間長(zhǎng)度、實(shí)質(zhì)、剪輯都特殊要害，據(jù)統(tǒng)計(jì)，抖音平臺(tái)上，視頻時(shí)間長(zhǎng)度在20秒以內(nèi)，能保護(hù)比擬好的完播率，勝過(guò)20秒，即使實(shí)質(zhì)不夠抓人，就會(huì)引導(dǎo)很高的跳出率。

抖音視頻這么火，有很大局部要?dú)w功于她們的音樂(lè)庫(kù)，以至很多音樂(lè)火出圈，被稱為抖音神曲，可想而之好的音樂(lè)目視頻的提高效率。有人統(tǒng)計(jì)，好音樂(lè)能普及短視頻播放量、互動(dòng)量20%安排。

其余，還要充溢運(yùn)用好視頻素材，比方道具、臉色包、電影和電視劇片斷、貼紙之類(lèi)，明源君常常看的某號(hào)主，她們的短視頻洪量運(yùn)用臉色包，讓人看著泣不成聲。

四、題目：規(guī)范化封皮+擔(dān)心式題目

明源君創(chuàng)造，有封皮的短視頻讓人一眼就看出來(lái)中心是什么，更招引人點(diǎn)擊，比擬無(wú)封皮的短視頻，須要刻意看才領(lǐng)會(huì)中心，鮮明不夠抓人眼珠子。

題目特殊要害，暫時(shí)短視頻的題目都特殊簡(jiǎn)練大略，大局部題目都以疑義、便宜迷惑、擔(dān)心語(yǔ)句為主，比方揭秘張雨綺在深圳的豪華住宅、買(mǎi)房怎樣抉擇樓層、住在高科技住房里是什么領(lǐng)會(huì)？不妨多運(yùn)用怎樣、如何樣、莫非、果然、果然等口氣激烈的語(yǔ)匯。

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

4招用好幫你趕快漲粉

好的創(chuàng)新意識(shí)是制造“網(wǎng)紅”的第一步，但是“酒香也怕小路深”，要真實(shí)結(jié)合到更多存戶，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售人必需懂短視頻經(jīng)營(yíng)。

一、保證寧?kù)o的優(yōu)質(zhì)實(shí)質(zhì)輸入

萬(wàn)萬(wàn)不許三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，最佳每天能維持一條之上的視頻輸入，這一點(diǎn)特殊要害，連接性的輸入對(duì)漲粉和減少粉絲粘度都特殊利于。最佳先貯存半個(gè)月的視頻量再啟用賬號(hào)，如許會(huì)讓你做起實(shí)質(zhì)來(lái)更平靜。

開(kāi)初大眾號(hào)剛興盛時(shí)，很多人沖進(jìn)去，截止維持幾個(gè)月看得見(jiàn)功效就停止了，而那些維持下來(lái)的人民代表大會(huì)局部都熬成了大v。

然而明源君提防到，視頻號(hào)同一條視頻不妨反復(fù)發(fā)，同樣的視頻發(fā)幾次都沒(méi)有題目，然而在抖音上是不承諾的。

二、吃透短視頻平臺(tái)的引薦體制

盡管是抖音仍舊微信短視頻號(hào)，都要吃透平臺(tái)準(zhǔn)則，惟有充溢運(yùn)用好平臺(tái)體制，本領(lǐng)一舉兩得。

抖音上，頒布時(shí)帶上話題與場(chǎng)所能帶來(lái)大流量。

比方在抖音頒布視頻，頒布時(shí)不妨采用加上場(chǎng)所消息，由于抖音能按照你的場(chǎng)所給你引薦視頻，以是增添上場(chǎng)所能讓你被更多鄰近的人看到。

其余，在視頻頒布后，要全力普及視頻的點(diǎn)贊、關(guān)心、指摘和轉(zhuǎn)發(fā)四個(gè)目標(biāo)，這幾個(gè)目標(biāo)越高，你能散發(fā)到的流量也越多。

而在微信視頻號(hào)，提高視頻號(hào)的點(diǎn)贊數(shù)，無(wú)助于于扶助視頻號(hào)出圈。

很多人覺(jué)得微信對(duì)標(biāo)抖音快手，本來(lái)刻意接洽最新版的視頻號(hào)，你會(huì)創(chuàng)造視頻號(hào)對(duì)目標(biāo)是微博，相關(guān)注、伙伴點(diǎn)贊和搶手，左下方再有保藏和轉(zhuǎn)發(fā)按鈕。

當(dāng)伙伴點(diǎn)贊了你的視頻后，你的實(shí)質(zhì)會(huì)更簡(jiǎn)單出此刻看消息流，而生疏人點(diǎn)贊，無(wú)助于于你的實(shí)質(zhì)出此刻搶手消息流。賬號(hào)的完全暴光量也減少了，以是你會(huì)創(chuàng)造很多視頻號(hào)主都在視頻中花式求贊。

其余，普及轉(zhuǎn)發(fā)也能很好扶助賬號(hào)漲粉。旁人轉(zhuǎn)發(fā)越多，看到賬號(hào)實(shí)質(zhì)的人就越多。而賬微信視頻號(hào)這次改版后，有個(gè)很大的變革，即當(dāng)你開(kāi)明視頻號(hào)后，你在旁人網(wǎng)頁(yè)指摘，你的昵稱會(huì)形成藍(lán)色，旁人不妨徑直點(diǎn)擊你的昵稱去到你的網(wǎng)頁(yè)，如許你去同典型賬號(hào)下頒布精粹指摘，也能招引到粉絲關(guān)心你。

三、運(yùn)用二維碼舉行線下實(shí)行

微信視頻號(hào)跟大眾號(hào)一律，帶有二維碼，即使有大眾號(hào)的話不妨從大眾號(hào)導(dǎo)購(gòu)，同聲也不妨從線下導(dǎo)購(gòu)。

四、賬號(hào)互推增粉

前期啟用階段，當(dāng)粉絲積聚到1萬(wàn)安排，就不妨發(fā)端舉行賬號(hào)互推了。然而普遍是找粉絲量十分的賬號(hào)舉行互推，但即使前期你的粉絲量比擬少，不妨你幫旁人推2次，旁人幫你推一次。明源君創(chuàng)造邇來(lái)很大視頻號(hào)主都在彼此導(dǎo)購(gòu)了，她們特意開(kāi)拓了一個(gè)牛人引薦欄目舉行互推，功效特殊鮮明。

五、經(jīng)過(guò)直播震動(dòng)增粉

當(dāng)你的視頻賬號(hào)積淀了確定數(shù)目用戶后，不妨按期或大概期開(kāi)明直播，跟用戶進(jìn)一步互動(dòng)，當(dāng)場(chǎng)回復(fù)用戶的題目，如許也無(wú)助于于漲粉。比方深圳某房產(chǎn)大v，每周三恒定在抖音舉行直播，除去瓜分干貨，還會(huì)用半個(gè)鐘點(diǎn)功夫跟用戶互動(dòng)，歷次直播增粉都比平常高20%安排。據(jù)碧桂園表露，上回她們?cè)诙兑糁辈ラg籌備的購(gòu)房節(jié)直播震動(dòng)，一次漲了二十多萬(wàn)粉絲。

六、做好后期跟進(jìn)和效勞

對(duì)于土地資產(chǎn)人來(lái)說(shuō)，做短視頻的手段是為了獲得存戶。當(dāng)你的短視頻賬號(hào)積淀了洪量粉絲，她們大概會(huì)來(lái)接洽你買(mǎi)房題目，這個(gè)功夫你就不妨啟發(fā)她們變成買(mǎi)佃農(nóng)戶了。對(duì)準(zhǔn)接洽的理想存戶，按照情景舉行分門(mén)別類(lèi)，比方在一線都會(huì)，購(gòu)置估算在1000萬(wàn)之上的，要有專差跟進(jìn)保護(hù)，購(gòu)置估算在500萬(wàn)以次的，導(dǎo)購(gòu)到微信群里一致保護(hù)，配合住房來(lái)源，再按照本質(zhì)情景安置帶看。