關(guān)鍵詞：標(biāo)題優(yōu)化、內(nèi)容營(yíng)銷、微淘

適用行業(yè)：童裝、男裝等所有類目

適用賣家規(guī)模：淘寶店鋪、天貓店鋪

一、定向推廣是什么

1、定義

利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，鎖定目標(biāo)客戶，將您推廣的寶貝展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁上。

2、展現(xiàn)原理

通過用戶的行為，構(gòu)建用戶模型，將用戶興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動(dòng)推薦給用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。（用戶行為包括用戶的長(zhǎng)期行為和近期行為，包括瀏覽情況、搜索情況、收藏情況、購(gòu)買情況）

3、競(jìng)價(jià)排名

是根據(jù)綜合得分來的。綜合得分=質(zhì)量分x當(dāng)前競(jìng)價(jià)。這里的質(zhì)量分跟搜索關(guān)鍵詞的質(zhì)量分不是同一個(gè)概念。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)圖片質(zhì)量、寶貝點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊數(shù)、店鋪綜合得分衡量定向?qū)氊愘|(zhì)量分。

4、定向的基本設(shè)置

目前定向依然有三大模塊， 投放人群、展示位置、定向推廣，很少商家定向推廣這個(gè)模塊什么都沒有，絕大部分量的商家還是有的，其原因是新版的定向后臺(tái)定向推廣這個(gè)模塊已經(jīng)被并入了投放人群這個(gè)模塊，少量的老版還在繼續(xù)使用不過陸續(xù)會(huì)更換成新版的。

（1）投放人群：這個(gè)模塊分為兩個(gè)部分。一個(gè)喜歡我店鋪的訪客人群，另一部分是訪客購(gòu)物意圖定向，這個(gè)是根據(jù)消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞歷史記錄為消費(fèi)者主動(dòng)推薦產(chǎn)品的過程。

（2）展示位置：展示位置分為無線端的展示位置和PC端的展示位置。

無線端：手機(jī)淘寶首頁_猜你喜歡、手機(jī)淘寶消息中心_淘寶活動(dòng)；

PC端：我的購(gòu)物車_掌柜熱賣、淘寶收藏夾_熱賣單品、我的淘寶首頁_猜我喜歡、我的淘寶_物流詳情頁、我的淘寶_已買到的寶貝。

其中普遍比較好用的展示位置是手淘猜你喜歡這個(gè)位置。這個(gè)位置是淘寶根據(jù)顧客的瀏覽記錄進(jìn)行推薦的，用的好的話流量非常的大的，除了獲取付費(fèi)流量外還能得到可觀得免費(fèi)流量。

二、定向推廣注意點(diǎn)

1、定向計(jì)劃與關(guān)鍵詞計(jì)劃分開

定向計(jì)劃點(diǎn)擊率和投產(chǎn)都會(huì)偏低，而關(guān)鍵詞計(jì)劃就不一樣，分開相互不影響。并且在定向計(jì)劃中是不需要添加關(guān)鍵詞的，創(chuàng)意標(biāo)題需要寫寶貝的核心詞也可以添加一些促銷文案。

2、新品老品定向計(jì)劃

新品：對(duì)于新品而言是沒有辦法開定向計(jì)劃的，需要關(guān)鍵詞計(jì)劃開一段時(shí)間，系統(tǒng)給你的產(chǎn)品達(dá)標(biāo)了，才可以添加定向人群標(biāo)簽。

老品：對(duì)于老品而言，本身就有一定的流量銷量基礎(chǔ)，系統(tǒng)已經(jīng)賦予相應(yīng)產(chǎn)品人群標(biāo)簽，可以去測(cè)試這些人群包的效果。

3、直通車定向推廣拉動(dòng)首頁流量

這個(gè)是大家都關(guān)注的，并未一直很關(guān)注的一點(diǎn)。其實(shí)并不是所有產(chǎn)品都可以爆手淘流量的，如果你買沙發(fā)、床、等等，我覺得手淘流量不會(huì)很爆，這是一定的。最多有幾單成家就好了，別想太多。如果你是買衣服、鞋子啊什么的，這個(gè)可以考慮。選擇一個(gè)潛力款可以很爆，幾萬流量甚至幾十萬都是可以。

4、定向推廣指標(biāo)

什么樣的定向計(jì)劃是有潛力的計(jì)劃呢？其實(shí)只要點(diǎn)擊率很轉(zhuǎn)化達(dá)到關(guān)鍵詞一半就好，其實(shí)很多定向計(jì)劃點(diǎn)擊率都很產(chǎn)，那就做一個(gè)低價(jià)引流。

5、定向推廣與關(guān)鍵詞推廣

定向推廣計(jì)劃很簡(jiǎn)單的多，不像關(guān)鍵詞計(jì)劃需要考慮跟多因素，淘寶流量渠道越來越多元化，一定要多注重。