對于光滑油代勞商而言結尾鋪貨的要害性顯而易見，但鋪貨并不是經銷商想鋪就能把貨成功鋪下來的，鋪貨的光滑油產物、鋪貨職員的本領、結尾阻礙等各類成分確定著鋪貨的截止，但最要害的仍舊要有精確的鋪貨戰略與策略，思緒確定前途，戰略對路，鋪貨處事就勝利了一半，策略對路，光滑油產物鋪貨必然瓜熟蒂落。

1.鋪貨贊美

華夏人考究“投桃報李”，對準結尾的鋪貨策略不妨趕快拉近產物和結尾的隔絕。在光滑油產物同質化的情景下，很多結尾購買看中的并不是企業的產物和光滑竹制品牌，而是鋪貨附帶的優惠策略。在產物掛牌階段，光滑油代勞經銷商積極反擊，并按照情景賦予結尾確定的鋪貨贊美，進而拉動結尾店購買。即使按贊美辦法來舉行分門別類，鋪貨贊美有很多種，比方員額贊美、坎級贊美、購買贊美、促進銷售品扶助等。

2.先易后難

在鋪貨進程中即使阻礙太大，要長于貫串鋪貨進程舉行領會接洽，經過首次的鋪貨試點要歸納，哪些典型結尾簡單鋪，哪些商場地區簡單鋪，不妨采用先易后難的鋪貨戰略，在鋪貨渠道上避開比賽，提防被大師所忽略的結尾大概是發掘新的結尾網點，開拓新的出賣渠道。

3.符合鋪底

對于中型小型光滑油經銷商來說，在沒轍大范圍加入告白來拉動結尾出賣的情景下，要想現金鋪貨是很難的，即使硬訴求現金鋪貨，相反會引導出賣本錢更高。在這種情景下，不妨經過采用過量鋪底的辦法來減小鋪貨阻礙，到達較高的鋪貨率。

也即是說，光滑油代勞經銷商供給給結尾的的鋪底貨款暫不收回，待其賣完后第二次購買時，才訴求現款買賣。但鋪底數目必需莊重控制，同聲共同需要的實行震動，使零賣結尾盡量爆發出賣，趕快加入良性輪回。

4.以點帶面

光滑油代勞經銷商不妨會合資源，采用中心結尾和某地區舉行沖破，經過演示效力舉行以點帶面包車型的士鋪貨。不妨先啟用巨型結尾，豎立標桿，依附其的感化力向周邊袖珍結尾浸透鋪貨。也不妨先啟用小地區的局部零賣結尾，豎立其它結尾對產物旺銷的決心，到達以點的啟用來拉動面包車型的士鋪貨手段。