引見與展現是一個很要害的階段。由于過程前方的兩個階段，一上面交上伙伴，另一上面領會了對方的需乞降憧憬。這時候，出賣職員必需確定用何種辦法、進程、手法來引見展現公共汽車，以真實的感動對方的心。

（此處已增添圈子卡片，請到本日頭條存戶端察看）這是一個確診的截止。熟習的出賣職員對每一位各別的準主顧大概都用一套各別的引見、展現法，起碼，引見與展現的中心不大概老生常談。

1.引見與展現的部分化 到展覽大廳的準主顧，盡管他的身份、腳色怎樣，都是一個獨立的個別，他有其特出的天性，偏好、購物風氣。連一部分的口氣、語調、肢勢、裝束都分散出更加的購置引導或訊號;體味熟習的出賣職員就會憑著那些個性，以各別的辦法、作風、本領來處置這要害的交戰進程。

2.引見與展現的辦法本領

引見與展現的中心： 本能與便當; 安寧與享用;財經與便宜;位置與身份;品質與安定。

在進程傍邊，盡管制止太多公共汽車業的術語，只有對方是大師;盡管將擺設、本能、零件的特性經過用處、長處、便當、便宜的辦法共同解說。讓主顧親自領會的辦法最佳。

3.引見與展現的提防事變 認清主顧的需要與憧憬;提防知覺的領會;氛圍與主顧的介入很要害;提防主顧的領會力;給主顧充滿消化資源訊息的功夫;對情況、對方的反饋敏銳。

4.引見展現結束語 公共汽車經營銷售進程中的引見展現是一個要害的步驟，您的展現不只要報告主顧你的產物是什么、如何樣，更要報告你的主顧你的產物不妨滿意他什么需要。

很多培養和訓練都要講公共汽車引見的形式，我這邊沒有波及。這是由于我覺得展現的個人情很要害。固然，一個剛加入這一條龍業的人該當領會一套基礎的步調。

主顧買車不不過為了買車，更加是車的品位較高時。

不許太讓本人變成一個公共汽車大師，這會妨害主顧;不許對公共汽車展現得比主顧愚笨，要不你賣不出公共汽車。