本期中心看法：

線下店肆想做好告白，開始，要領會告白的效率，告白的效率即是要報告旁人，你是做什么的？你做的貨色特殊的場合在何處？跟旁人有哪些不一律，這個確定要先想好，這個即使沒有想好，去做告白，簡直是百搭，花幾何錢都十分于扔水里。

大師好，我是只說人話，不講觀念，專給創業人們開思想腦洞的高臻臻，歡送觀察本期劇目。

腦細胞東家社會群體里有一位做蛋糕烘焙店的東家叫譚師父，從州里上零起步發端開店，體驗了十有年功夫，一齊開到大都會，此刻自己經營了十多家店，年產值好幾萬萬，上周他在社會群體里做了一場瓜分，瓜分了大中小企業怎樣做告白做傳播，我感觸更加接地氣，比高臻臻說的人話越發人話，我即日就跟大師轉述轉述譚師父的少許創業如實體驗。

譚師父更加矜持，在腦細胞東家社會群體里做瓜分的功夫，從來說本人不是更加懂互聯網絡，做的也不是什么大交易，完實足全的老淳厚實的做線下交易，我感觸更加好，更加求實。

開始，要領會告白的效率：

告白的效率即是要報告旁人，你是做什么的？你做的貨色特殊的場合在何處？跟旁人有哪些不一律，這個確定要先想好，這個即使沒有想好，去做告白，簡直是百搭，花幾何錢都十分于扔水里。

他說他本人即是泥腿子出生，向來基礎不懂那些原因，覺得告白就確定是很精致的，很有范，這邊有一張他的店的像片，大師來體驗一下譚師父的蛋糕店店招。

這是他2015年一家新店營業功夫的像片，店招上英文簡直占了3分之2，更加的“洋氣”，而本人的店名“洪量圓”，相反小小的，委委曲屈的跟在英文的反面。（這邊，我彌補證明一下，譚師父蛋糕店從來的品牌名叫洪量圓，2015年下星期發端改成了米蘭米蘇。）

這邊再有一張像片，是譚師父2010年的店招，赤色的后臺上幾個黃色的華文店名大字，發覺2015年版的的店招比2010年的店招洋氣很多，究竟2015年版的店招是譚師父在表面請專科的安排師安排的，然而這湊巧是最大的一個坑。

譚師父反面創造，他在表面找人做vi花了幾十萬，卻并沒有什么卵用，交易額故步自封，裝修花了60萬，安排花了40萬，扔了100萬進去，本質上對交易額并沒有什么扶助，干什么對交易額沒有提高，我反面來講因為，這時候，譚師父獨一的成果即是感觸猶如本人從一個泥腿子形成了城里人，情緒上贏得了滿意。

2015年下星期，譚師父發端從州里上往縣城里走了，稱呼也換了，從洪量圓換成了米蘭米蘇，店招上寫的是米蘭米蘇時髦烘焙，固然店的裝修、店招也變得更時髦了，然而大概是場所沒選好，大概是第一次上街不符合，這家店沒開多久就關張了。

然而就在這個功夫，譚師父由于平常到處去報百般進修班進修，偶爾間聽到了一個觀念叫“視覺錘”，才創造往日本人的很多辦法和做法實足是缺點，是毫無品牌認識的，并且也是之前不少店開不好的基礎因為之一。

在這之后，譚師父又找了一個新的門臉，開了他的第四家店，這次的籌備思緒就實足依照品牌認識來操縱了，這邊有譚師父的第4家店的門臉像片，大師不妨去看看。

他把他往日那些參差不齊的辦法十足都給扔掉了，從店招上就不妨看到，米蘭米蘇的大LOGO反面有“面包”二字了，自家的產物的品類畢竟在店招上展現出來了。

然而這個功夫，譚師父仍舊再有少許的辦法在內里，想讓本人的品牌形成所謂的宏大上，所謂的洋氣，店招一分為二，左邊是英語，右邊是中筆墨米蘭米蘇面包。功夫又過了幾年，譚師父從來在歸納和反省，直到客歲，譚師父畢竟想領會了，把本人那些所謂的想的辦法、思緒十足唾棄了，又開了一家新店。

底下是這家新店的新店招，由于是一個轉角型的鋪面，店招上仍舊一分為二，左邊幾個大字——定蛋糕，去米蘭米蘇，右邊幾個大字，米蘭米蘇蛋糕，反面的玻璃上再有四個大字——華誕蛋糕。

就只是這一點點的變換，大師領會對銷量的感化有多大嗎？截止華誕蛋糕的日銷量飛騰了3分之1，每天的日交易額飛騰了3分之1。

對于實業店來說，店肆本人本來即是最佳的告白位，確定要展現出本人的產物品類和特性，從視覺上去說，華誕蛋糕四個大字出此刻玻璃上，一致算不上場面，然而對銷量有實簡直在的扶助啊，途經的人每天都被這幾個字洗腦，這邊有華誕蛋糕賣，并且字還那么大，該當是專科做華誕蛋糕出生的，我過生確定要在這邊定蛋糕，確定要在這邊定蛋糕……漸漸的就被洗腦了。

以是，一個告白，一個門臉，場面本來都不是第一位的，第一位的是要實行貿易價格，第二位才是場面和差變化。

即使沒有經營銷售思想的安排師美術工作是一致出不了好的貨色的，不懂經營銷售的安排師、美術工作，只能叫學院派，是沒轍做貿易的。

固然不過這一點點的變革，然而譚師父商量了十有年功夫，是深沉領會到了這反面的論理了的。譚師父最早是從2016年發端交戰視覺錘這個觀念的，以是自那此后，他一切的店肆都是一致的色彩，即是圖片上大師看到的米蘭綠。

品牌即是一顆釘子，那咱們怎樣將這個釘子釘到耗費者的腦際內里去，第一你的釘子要夠厲害，第二，你必需是長久的維持。

釘子還好嗎才不妨厲害，比方你用的臉色必需利害常的少，會合在一個臉色上頭是最佳的。

此刻咱們來想想看肯德基的臉色，大師城市想起來是赤色。那么誰會想到漢堡王的臉色嗎？漢堡王是什么臉色呢？

大師不妨去百度一下漢堡王的logo 臉色是三種構成的。你壓根不牢記他的 logo 是什么格式，它的臉色太攙雜，如何會牢記住？這顆釘子確定假如一顆鈍釘子。

譚師父確定了要用這個臉色，這種米蘭綠，接著她們環繞著這這個臉色，把一切的貨色，包裝也罷，引導購物員的衣物也罷，主色彩都形成這個臉色，長久的貫徹始終。

把這個臉色牢牢的植入到耗費者的心智內里去，這邊有少許圖片，大師不妨看到，一切的塑料袋、蛋糕匣子、職工的冬衣大概夏衣、DM傳單、傳播圖冊全一致的用的這個臉色，真的好狠呀，把用臉色搶占耗費者心智做到了極了，特殊的利害。

其余咱們再回過甚來說說譚師父干什么把本來門頭上的英文都去掉了，咱們在發端的功夫就講過，告白的效率是什么？告白的效率是報告旁人，你是誰，你是干嘛的？

截止你搞一堆英文在上頭，很少人懂那些艱澀難懂的英文的，即使是英文，也不承諾花情緒去細看。

而你的目的存戶又不是番邦人，都是華夏的普遍東家姓，大概你會說英文看上去場面，然而場面沒用，大略徑直的實行貿易價格的傳播才是最要害的，大師確定要記取這句話——貿易高于場面，經營銷售高于場面！

很多東家說，要做傳播，要投告白，要去電梯里打告白，要去微信、百度上去投告白，譚師父說去那些媒介上打告白沒錯，然而在這之前，確定要先把本人的“自媒介”做好，而店招即是本人最大的自媒介。

什么叫自媒介，大概你第一反饋是微信大眾號、微博、抖音，本來對于保守實業的東家來說，又錯了，你的店招、你的產物包裝、你職工身上的衣物，那些比微信大眾號的自媒介效率大多了。

譚師父說華夏的很多創業東家和他一律，前期都沒有品牌思想，都是什么逼格高，什么場面就做什么，這是極端缺點的思想，當你在做vi視覺的功夫，確定要領會到vi的實質是什么？vi的實質即是為了貿易傳播，即是為了打磨品牌這顆釘子。

譚師父的第13家直營店趕快就要發端裝修了，昨天來了一位訂柜子的供給商，跟譚師父談天，他說：“譚總，你的一切店都一律，這個格式審美早就勞累了。

此刻早就不時髦這個作風了，此刻都時髦喜茶、奈雪那么的作風了”，譚師父聽了此后，是感觸那種白色系的裝修真實不錯的，譚師父其時仍舊有點小動心，大師說，他的店的作風要不要換？確定不許換！

譚師父說他好不簡單在群眾心目中制造出了她們家店的局面，即使由于譚師父的部分愛好去變換了，那譚師父之前所做的十足都被打折了，主顧的心智也會被污染。

以是譚師父的第13家店，仍舊維持了原有的裝修作風和臉色，在進步的路途上，百般迷惑真的是太多了，一個企業的掌舵人，除去要去處置百般題目除外，也確定要經得起百般的迷惑。

譚師父還說，他這幾天也去其余都會看了看他同業的店，她們變革很快，一會店肆是這個格式，到下一個店肆又形成了其余的一個格式，以至有些連名字都用的各別，即使像這格式下來，長久也做不可品牌，不過自娛自樂結束。

說到這邊我想起了一個大師都領會的案例，固然大師都領會腦白金的告白很爛，然而卻也是最勝利的告白，由于“本年逢年過節不收禮，收禮只收腦白金”這句梗維持了幾十年。

好了，本期腦洞就開到到這邊了，即使您還沒有聽夠，歡送點擊腦細胞微信大眾號菜單，解鎖《高臻臻的經營銷售日志》，每天準時革新高臻臻在腦細胞東家社會群體里的百般有對準性處置題目的精粹問答，我們下期見。

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