即日和大師聊聊短視頻這個話題，自從咱們做直播帶貨此后，短視頻這個流量進口給咱們直播間奉獻了洪量的出賣額，流量精準且免費。

你大概會問，徑直直播，不發短視頻，能不許帶貨呢？能！很多賬號一條短視頻也沒發，直播間仿造幾千人在線，賣貨也很猛。

由于我們做直播，流量根源最大的兩個進口即是直播引薦和短視頻，那種賬號是特意做直播引薦的流量，但即使你想要長久寧靜的去做直播帶貨，那短視頻確定要做的，兩條腿步行，走得更遠！

固然，你也別把短視頻想得太攙雜，咱們做直播帶貨，無需像搞文娛賬號那么，花里胡哨的拍段子，咱們做的是電商短視頻。

正文綱要如次：一、創造認知：誤區：“做帶貨，要先漲粉再直播”

認知：短視頻和直播間流量息息相通道理

分門別類：電商短視頻的三種典型清點

定位：做善人設定位，籌備實質道路

二、實際操作本領：1.學會選題，連接提高實質消費力

2.劇本籌備，拍攝劇本6步法

3.拍攝剪輯，普通必備本領

三、經營指南：1.視頻頒布前的提防事變

2.DOU+投放實際操作本領

3.罕見經營題目

01 創造認知 誤區：“做帶貨，要先漲粉再直播”很多人都有如許的一個思想誤區，覺得做直播前得先漲粉，更加是實業轉型的少許商家，動作一個過來人，我不妨確定的報告你，不須要！

咱們做直播帶貨，并不是確定要積聚幾何粉絲本領帶貨的，0粉就不妨開始播放，普遍是直播和短視頻同步舉行，咱們打的士是電牌號簽，不是為了漲粉而拍少許段子，如許就算你漲了幾十萬的粉，也沒法變現，由于人群標簽不精準。

這邊須要先扭正一下你的思想，粉絲并不那么要害！你不妨換型推敲一下，你關心了這么多大V，歷次翻開抖音城市再去看一遍她們嗎？大約率是不會的吧，抖音是屬于公域流量，你的粉絲不屬于你，屬于抖音。

但為啥沒有粉絲也不妨直播呢？直播間的流量從何處來呢？

由于短視頻和直播是兩個各別的權重體制，此刻抖音大舉興盛電商，直播間的流量根源重要仍舊直播引薦，也即是大師刷抖音，刷著刷著遽然刷到的一個直播間，如許的款式，即是直播引薦，以是哪怕0粉絲，仿造不妨開始播放帶貨。

認知：短視頻和直播間流量息息相通道理你有沒有創造，有的短視頻實質特殊大略，點贊量也不高，但播放量卻可驚？

比方咱們賬號的這個視頻：

看完此后是否發覺實質挺大略的，從一個刷抖音的用戶觀點來看，如許的視頻基礎不完備搶手視頻的前提！

但，這條視頻總播放量122w，當天直播賣了7000多雙視頻中提到的趿拉兒，出賣額11萬！

視頻爆了之后，咱們照著這個視頻重復改編剪輯，又經過軟硬件，重復連懟N次這個視頻，基礎上每個視頻都是1w之上的播放，連接的給咱們直播間帶來洪量的精準流量。

干什么如許一個大略的短視頻會有這么高的播放量呢？這即是短視頻和直播間的流量息息相通道理。

先看下圖的論理：

短視頻是直播間流量的進口之一，當短視頻和直播同聲出當前，用戶刷到視頻后經過視頻上正在閃耀的頭像，點擊加入直播間。

經過短視頻加入直播間的用戶爆發了中斷、互動、變化的數據目標此后，體例就會覺得你的直播間是一個優質的直播間，進而反向給你加熱短視頻，按照仍舊爆發數據的用戶肖像給你推流更多一致的的精準用戶。

分門別類：電商短視頻的三種典型清點咱們精確了短視頻和直播間的流量息息相通道理，也認識到短視頻的要害性，但對于咱們直播帶貨的玩家，普遍都是創造怎么辦的短視頻呢？

1、商種類草型商種類草視頻，主假如超過產物價格，經過產物賣點種果導購用戶加入直播間，重要分為兩種：產物口播，產物展現。

2、直播預熱型直播預熱型的短視頻，重要用來直播前的預熱，比方上頭第一個口播型的視頻，同聲也是直播預熱型，再有像羅教授這種徑直預熱視頻：

3、文娛經營銷售型相較于前兩個典型，文娛經營銷售導向型的視頻創為難度會高少許，固然，這個典型的視頻并不是讓你去拍少許和產物毫無關系的段子，咱們一切創造的實質都是環繞賣貨這件中心的工作上，我給大師梳理了幾個罕見的典型：

第一類：劇情/搞笑型，罕見類目有日常生活用品、衣飾、飾品、食物

第二類：常識解說，按照產物輸入專科常識，制造行業大師人設

第二類：才藝展現，罕見類目有裝束、化妝、文房四寶等

大概陳設了之上三種典型的電商短視頻，再有少許比方創業故事、商品測驗評定關系的少許典型沒有逐一舉例，大師不妨去抖音上嘩嘩。

定位：做善人設定位，籌備實質道路對于人設的定位，重要經過三因素的隨機拉攏，做出勤變化本人的定位。

上方陳設了這么多典型的短視頻，并不是一切的商家都不妨去連接創造的，對準各別階段的商家，創造本領也各別，那該當怎樣籌備短視頻，不妨參考下方倡導：

1.即使你是生人，實足沒如何做過視頻拍攝剪輯的，倡導實質的展示情勢，以產物展現、商品口播、直播預報和直播切片為主；

2.即使你有確定的短視頻體味，這功夫倡導你不妨拍少許進階的常識瓜分、人設凡是；

3.即使你有特意的人控制短視頻板塊，不妨減少劇情演繹、抖音梗、拍少許和產物關系的熱門短視頻。

02 實際操作本領 接下來這個局部會跟大師瓜分少許簡直實際操作的本領，學會怎樣做選題，簡直劇本籌備，以及拍攝剪輯的本領。

1、學會選題，連接提高實質消費力你可萬萬別把選題想攙雜了，咱們做抖音電商，不必像玩短視頻那波人那么，每天挖空心思的去想選題，咱們做選題即是精確究竟要拍怎么辦的實質，也即是上頭提到實質籌備的簡直實行詳細。

1）從產物自己找選題做直播帶貨拍短視頻，開始要商量的即是拍產物，在抖音電商期間產物即實質，咱們做的即是電商賬號，只有精準的購物粉看到咱們的視頻，你不妨從那些觀點去做選題：

第一種，陳設產物賣點。經過陳設產物共同抖音的搶手BGM的情勢，去剪輯卡點，展現產物；

第二種，產物價錢上風。可經過對話或本人口播的情勢，徑直經過跌價比較，超過利益價格，啟發加入直播間；

第三種，產物功效演練。經過演練產物的運用本領，同聲展現產物的賣點，到達商種類草的手段；

第四種，產物徑直處置題目。比方165的矮個子女生這么穿顯高，而后展現產物，經過產物處置用戶痛點；

2）從用戶觀點找選題第一種，表明身份。經過視頻展現本人的身份，比方采用拍攝后臺選在工場，工人們正在加工，同聲你去拍個視頻，再展現一下產物，讓用戶感觸你真的是泉源工場，進而減少用戶斷定度；

第二種，解說專科常識。按照產物輸入專科常識，比方你是賣貓糧的，你的視頻實質就輸入對于養貓的專科常識，制造行業大師人設，減少斷定感；

第三種，劇情演繹。經過劇情演繹展現產物，同聲輸入價格觀，博得用戶好感，這種我用個視頻例子給大師演練一下（本來想每個典型都放1個視頻演練的，但一篇作品最多只能插入10個視頻emmm...）

2、劇本籌備，連接提高實質消費力 當咱們領會了拍什么選題，那就下來即是處置簡直如何拍的題目了，劇本即是咱們在拍攝前須要去籌備的貨色，咱們得明顯的領會有哪些要害點，每個要害點對應的手段，以及對應的數據訓令。

先看底下這張圖表：

你不妨經過之上的6個要害點，舉行框架拉攏，同一個視頻不妨包括多個要害點，但并不是一個視頻必需要包括每一個要害點。

舉個例子，比方咱們拍產物展現的短視頻，就只須要用黃金三秒+拍攝后臺+視頻爆點+產物賣點

咱們把這個視頻依照上頭提到了劇本籌備六個要害點，來舉行拆解，如次圖表格：

你也不妨按照上方提到的要害點，環繞本人的產物，來籌備一份短視頻拍攝劇本。

3、拍攝剪輯，普通必備本領當咱們把劇本寫好此后，接下來就得實際操作去拍攝剪輯了，拍攝剪輯是玩直播帶貨的普通必備本領！必需得學會！

對于保守的少許商家來說，她們會覺得拍視頻確定要購買專科的擺設、東西、道具，而且本領門坎很高。本來一部大哥大就能搞定！

1）短視頻拍攝罕見清單下圖是給大師整治的拍攝罕見東西：

提防，并不是一切的擺設都須要去購置，低級階段買一臺大哥大就行了，不須要用到相機，固然相機拍出的功效和明顯度會比大哥大更好，但相映的操為難度也會大大減少，只有是有專差控制短視頻板塊。

除去大哥大，倡導在買一個手持云臺，由于云臺是大哥大寧靜器的中心擺設，咱們用手拿發端機拍攝，畫面是簡單動搖的，功效不好，云臺不妨讓咱們畫面更寧靜，同聲還能天然回旋，天然變焦。

麥的話，不妨徑直買一個領夾式的或無線的，麥的效率是扶助咱們收音，打光擺設的話徑直用咱們直播間的打光擺設就行了，無需獨立購置。

2）拍攝剪輯簡直的拍攝和剪輯的操縱本領，我在本篇作品就不打開細說了，倡導大師在大哥大端徑直下剪映，這款APP是抖音官方出品的一款特殊簡單操縱的視頻編纂東西，不妨滿意咱們短視頻絕大局部的需要，只有你不加少許炫酷的殊效，剪映都能幫你搞定！

實足不會拍攝剪輯如何辦？徑直在剪映APP里，點擊中央的按鈕-創造學院，不妨看到導航欄，內里有剪輯創造、拍攝本領的免費課程，大師不妨徑直去載入進修。

03 經營指南 這個局部即是講短視頻經營，膚淺的領會本來即是運用經營的本領接洽平臺的玩法、引薦體制等套路，讓視頻給咱們直播間帶來更多更精準的流量。

提防，你并不須要去特意學短視頻經營，也無需用短視頻的那些數據目標、算法引薦來經營咱們電商短視頻，干什么？回到下文第一章的第二個點認知：短視頻和直播間流量息息相通道理

由于咱們短視頻和直播間是各別的權重體制，咱們只須要把短視頻看成咱們直播間的一個流量進口來經營即可，附麗于抖音電商的這套算法來經營咱們的電商短視頻。

1、頒布前的提防事變1）上傳視頻的明顯度咱們普遍剪輯好的視頻盡管經過QQ來傳遞，而后上傳的功夫盡管經過電腦端，抖音創作家平臺或企業號處置平臺（即使你是藍V）去上傳咱們的視頻，如許不妨保護咱們的視頻明顯度；

即使你嫌電腦端上傳太煩惱，也不妨經過大哥大端上傳，但不許徑直點擊+號采用相冊視頻上傳，如許會目視頻有收縮，不妨在抖音右上角點擊三條杠-創作家效勞重心-視頻處置-點擊上傳。

2）頒布時的題目撰寫題目也即是咱們在頒布視頻功夫對于短視頻的刻畫，在用戶欣賞視頻的功夫，會出此刻視頻左下角的一串案牘，題目常常是對短視頻詳細性的刻畫，重要效率在乎扶助咱們提高視頻的完播率，激動視頻的互動率。

那咱們簡直該當如何寫呢？瓜分五種趕快吸援用戶提防的題目本領：

第一種：身份標簽法。運用人們的身份認可感，惹起提防，比方：“寶媽們都在用的懶人搌布，即日果然這么合算！快來我直播間”

第二種：場景認可法。結適用戶需要，搭建一個場景，扶助用戶天然帶入，爆發情結共識，比方：”不愛你的人一點都不留心那么多詳細，愛您的人一旦爆發基礎停不下來，爾等說是么？“

第三種：便宜法。對準人情的缺點，賦予用戶關系便宜，讓其提防到你，比方：“我送你一個黃燜雞菜譜，保護你從年頭吃到年終。”

第四種：數字法。運用數據，讓究竟直覺化，或產生比較反差，進而夸大功效或究竟可驚，固然，確定水平上會激勵獵奇，比方：“這種高養分安康輔食，99%的寶媽都不會做！”

第六種：擔心法。用簡略號或問號，省去要害實質，根絕劇透，最終目的都是為了惹起獵奇，比方：“烤麩總是粘鍋，這3個本領我只報告你......”

之上對于題目的撰寫本領你不妨參考撰寫，當寫好題目之后，牢記在題目反面加上話題，給咱們視頻帶來更多暴光，普遍的增添話題公式是：產物+類目；比方#電壓力鍋#閑居好物。

3）頒布封皮作風一致化即使你的封皮沒有一致化，當用戶加入你的網頁看到參差不齊的功夫，基礎不領會你是賣什么的，會形成流逝，差異即使你的封皮都是一致作風化的貨色，就不妨讓用戶在短功夫內領會你是賣什么產物的，就能趕快贏得關心。

咱們不妨把封皮一致樹立為有人物元素，比方口播短視頻和直播間的直播是同一部分，會連接鞏固咱們賬號的人設。

咱們不妨把封皮一致樹立為產物展現，拍攝產物的表面，運用過程等，刺激用戶點擊：

2、DOU+投放實戰本領DOU+是抖音的一個付錢引流東西，100元起投，有多種投放情勢，大師不妨翻開本人的網頁點擊大肆一條視頻投豆角兒察看功效精細，我這邊就不打開精細說了。咱們不妨用豆角兒來徑直實行直播間，也不妨用來加熱短視頻。

瓜分幾個實際操作本領，供參考，簡直的少許玩法，倡導大師多按照數據去嘗試：

1）藍V號小批屢次測爆款即使你是企業藍V號，不妨徑直批量投放嘗試短視頻，100元不妨徑直投放5個視頻，這個功效不妨貶低咱們的嘗試本錢，哪個數據好就中心去投數據好的視頻，其次是比擬于咱們一個一個去投，批量投放的過審率會高很多。

2）部分號按照roi投放即使你是部分號，不妨每一次只投100元，嘗試爆款和有后勁的視頻，上晝投放時間長度倡導采用6鐘點之上，12鐘點為最好，下晝投放可采用6鐘點。

投放此后，及時關心豆角兒投放的加入產出比，在豆角兒投放耗費了20%-30%的手，計劃加入加入和回傭比率，roi大于1.2不妨連接投，即使小于則不妨準時中斷。

比擬企業號就會比擬煩惱少許，須要手動操縱去中斷投放。

3）經過豆角兒趕快打直播間標簽給直播間打標簽，盡管采用徑直加熱直播間，而后采用5-10個同類目帶貨量比擬大的對標賬號，同樣，也是第一百貨商店第一百貨商店的小顆粒投放，一個鐘點100；

3、罕見經營題目1）養號究竟有效嗎？養號有效！但并沒有那些特意講短視頻的吹得那么神。一個新號是沒有任何權重標簽的，咱們備案此后經過模仿平常用戶刷抖音的風氣，不妨趕快扶助咱們打上“欣賞者愛好標簽”，讓抖爸爸領會咱們是一個好弟子！而且利于咱們搜集同業競品的賬號；

其次經過短視頻的養號操縱不妨扶助咱們打上“短視頻權重標簽”，普遍一個新的賬號平衡播放量在300-500安排，貫串頒布三天之上的產物短視頻，提防，別發經營銷售短視頻，盡管以產物場景拍攝為主。

2）怎樣找到優質的同業競品賬號？第一種，也即是咱們上頭一個題目講的，當你的賬號打上“欣賞者愛好標簽”此后，你翻開抖音刷到的消息流，基礎上都是你同業的視頻或直播，由于抖音是按照你的愛好去推送的，你只須要按照推送去關心競品賬號，舉行領會。

第二種，經過數據領會軟硬件去找，這邊給大師引薦幾個常用的數據東西軟硬件：禪媽媽、飛瓜數據、抖大大、卡思數據，咱們平常用的是禪媽媽，不妨幫咱們趕快找到同類目最新的爆款視頻，以及賬號。記取：同業，是最佳的進修東西！

3）一個新賬號須要去刷粉，直播間刷人氣、互動嗎？不須要！刷粉會讓你的賬號標簽亂掉，但不確定會徑直封號，只有你刷得很猛，被體例查看到你惡性刷粉，就會被封號，刷粉毫偶爾義，不倡導刷！

4）有需要開企業號嗎？企業號的權重更高?企業號比擬于部分號，從平臺來說，對企業號的容納度會更高少許，由于你開明藍V即是報告抖音，我是企業，我是來抖音做交易的，以是經營銷售本質會更強，略微帶有少許經營銷售消息的視頻更簡單過審。

從買家觀點來說，你的賬號加了一個藍V，會減少用戶的斷定度，更釋懷在你賬號的直播間下單買貨色，比擬部分，一個公司會更有保護，即使你自己即是企業商家，倡導開明。

但部分號權重高了，和企業號出入不大，至于流量權重，盡管是部分號仍舊企業號，她們的流量調配體制都是一致的，沒有企業號比部分號權重更高這一說。

5）視頻什么功夫段發會更好？即使是直播間的預熱短視頻，不妨在直播間前的3個鐘點，間隙連接頒布，即使是直播間切片，也即是在直播中，咱們不妨每隔30秒鐘頒布一個直播切片的視頻，至于少許制造人設的短視頻，如專科常識輸入、劇情演繹的少許視頻，你不妨按照本人粉絲的活潑功夫點去頒布。

在禪媽媽察看探求本人的賬號稱呼，點擊粉絲領會，不妨察看咱們賬號的粉絲每天/每周的活潑功夫點，比方下圖這個賬號的粉絲每天活潑功夫點是20點，咱們這類短視頻就不妨在這個功夫點左右去頒布。

作家：阿濤和初欣