5月18日，聯儲證券遷址青島，成為青島市第一家、山東省第二家全牌照券商。作為一家民營券商，聯儲證券的遷址一方面伴隨著國有股權占比提升，一方面也有望獲得當地政府更多的資源傾斜。

日前，券商中國記者獨家專訪了聯儲證券董事長呂春衛，就公司遷址之后的發展戰略以及中小券商轉型突圍等話題進行了深入交流。

聯儲證券董事長呂春衛

呂春衛表示，聯儲證券遷址之后，投行和財富管理業務依然會是公司的戰略核心。公司會堅持戰略自信，同時做到立足青島、深耕青島，重點做大做強財富管理業務，加大財富管理的布局，積極承接投行業務資源。

呂春衛同時坦言，盡管市場空間巨大，但行業競爭仍舊比較激烈。頭部券商作為領頭羊、排頭兵的優勢仍將保持甚至擴大，包括聯儲證券在內的絕大多數券商要向差異化、專業化、特色化的精品投行方向發展。未來聯儲證券將沿著差異化、專業化、特色化的發展路徑，積極適應監管導向，在特定領域、一定區域內精耕細作，做出特色、做出強項、做出專長、做出精品，逐步提高聯儲證券的行業地位。

券商中國記者：5月18日，公司注冊地遷至青島市嶗山區，成為青島市第一家、山東省第二家全牌照券商。公司此次遷址是出于哪些戰略考慮？

呂春衛：一是實現聯儲證券的高質量發展需要，壯大資本實力，優化股權結構；二是青島市也有引入法人證券公司的需要，促進實體經濟的高質量發展，我們遷址到青島有助于形成戰略合作，承接業務需求。

本次遷址伴隨增資擴股。增資事項報證監會審批并得到受理，目前正積極配合監管反饋。除股權融資功能外，公司希望提高國有股權占比，助力優化融資成本、賦能業務發展。

青島市在2016年進入“GDP萬億俱樂部”。“青島市財富管理金融綜合改革試驗區”是全國唯一以財富管理為主題的試驗區。據青島證監局口徑，目前青島轄區境內上市公司共49家，2018年之后上市的為23家。青島經濟總量、財富管理特色、實體經濟發展等需要一家法人證券公司的出現，也具備使證券公司成長與發展的環境和土壤。

聯儲證券在青島市嶗山區落戶，可以形成與青島市和嶗山區的戰略合作關系，兩相結合，優勢互補，在助力區域實體經濟發展的同時，促進公司高質量發展，搶抓戰略機遇期，早日實現公司的戰略目標。

券商中國記者：公司遷址之后戰略發展規劃是否會相應進行調整，能否詳細介紹一下未來幾年的發展規劃和具體目標？

呂春衛：2018年，聯儲證券確立“新財富管理、資本投行和B端賦能”三大戰略和“成為改變和優化財富管理行業發展的推動者和引領者”的愿景。

“新財富管理戰略”是在資管新規出臺的背景下，圍繞財富管理業務這一領域，設計出的一套有目標、有步驟、可執行、可衡量的行動綱領，以集中公司的資源，在該領域形成具有領先優勢或獨特的競爭力。

“資本投行戰略”是指圍繞資本投行業務領域，設計出的一套有目標、有步驟、可執行、可衡量的行動綱領，以構建公司的差異化的競爭優勢。

一是借助資本的力量幫助客戶解決融資問題更好地促成投行中介業務的落地，賺取更高的投行服務收益。

二是投資與投行業務相結合，更加有效地控制風險，提高投資收益的安全性，放大資本收益。通過大力推進資本投行，實現投行與投資業務的密切協同，投行投資化，投資投行化，打造公司在投行業務和投資業務的綜合協同效果和獨特優勢。

“B端賦能”是指整合B端（企業）客戶，通過公司與客戶、客戶與客戶之間的資源共享、優勢互補，共享客戶業務場景和流量，以資本投行和新財富管理為戰略工具，把聯儲證券對B端客戶的單向服務轉化為公司與B端客戶之間的雙向賦能，以實現為雙方及相關方賦予新的附加值，B端賦能的核心是雙向賦能。

2021年是“十四五”規劃的開局之年，也是全面推行注冊制的推廣之年，證券公司理應發揮更大作用。一方面居民理財需求、財富管理市場空間巨大，另一方面雙循環格局下注冊制放開、并購重組松綁，給投行業務帶來更多機會。

聯儲證券遷址青島后，會堅持戰略自信，并根據監管政策和行業發展與時俱進，同時做到立足青島、深耕青島，重點做大做強財富管理業務，加大財富管理的布局；積極承接投行業務資源，并遵循監管要求做到“歸位盡責”。除公司總部相關部門和青島分公司外，目前已設立青島投行事業部，后續還將設立青島財富中心等機構。

鑒于目前所處的外部環境和發展階段，按照“夯基礎、快追趕、試超越”三步驟來劃分，公司目前主要任務在于完成夯實基礎、縮小差距、快速追趕，提升業務競爭力，提高行業排名，力爭早日登陸國內資本市場。

其中，財富管理業務的目標客戶托管總資產達到 1000億；資產管理業務以固定收益產品為突破口，構建起較為完善的產品線和有比較優勢的投資能力；大投行條線以固收承銷和并購業務為突破口，將定向增發打造成為公司的品牌業務，私募直投業務成為公司“資本投行”戰略高效資金端。

券商中國記者：遷址青島后，公司如何通過結合當地特色發展業務？

呂春衛：遷址之后，青島不僅是聯儲證券的注冊地，更是重要的戰略落腳點和業務資源所在地。公司業務范圍遍布全國，但是依然會扎根青島、深耕青島、服務青島。

作為一家青島本土券商，聯儲證券將拓展青島業務資源作為首要工作。我們將會就產業結構優化升級、國有企業改革與機制創新、重大建設項目融資等主題加強與青島市政府部門、企事業單位的溝通交流；通過舉辦資本市場講座、財富管理論壇、專題培訓等形式，加強與青島市優質企業和高凈值人群的對接，搭建企業發展和財富管理交流平臺。

青島市財富管理金融綜合改革試驗區是我國唯一一個以財富管理為主題的金融綜合改革試驗區。在試驗區的帶動下，公司將積極把握試驗區機遇，借助金融科技手段，圍繞客戶的生命周期量身定做，提供包括證券、保險、基金在內的各類金融產品和服務的理財規劃配置服務，滿足客戶不同階段的個性化財富管理需求。

青島產業基礎雄厚、工業門類齊全，當前正處于新舊動能轉換、經濟向著高質量發展加速邁進的重要時期。聯儲證券將充分利用IPO、再融資、并購重組、債權融資、資產證券化、資產管理、產業基金、財務顧問等一體化綜合金融服務工具，培育儲備上市企業資源，推動上市公司做大做強，服務青島，助力青島市產業升級與經濟高質量發展。

券商中國記者：近年來，證券行業的“馬太效應”比較明顯，頭部券商在營業收入、凈利潤等數據上占據了顯著的優勢，您如何看待這種情況？在當前的市場競爭格局下，中小券商要如何突圍？

呂春衛：頭部券商在資本、人才、品牌等方面的優勢，并體現在營業收入和凈利潤等經營數據上，“馬太效應”的確是比較明顯。

不過，基于國家基于提高直接融資比重的大政方針，證券行業整體的發展空間是越來越大的。中小券商堅持差異化、專業化、特色化的正確發展方向，也是有足夠大的發展空間。

中小券商主要是要根據自己的資源稟賦，構建自己獨特的核心競爭力，建立自己差異化的競爭優勢。

以聯儲證券為例，我們近些年的策略是布局金融科技、深耕并購重組、高度重視合規風控。比如金融科技，聯儲證券的超級APP“儲寶寶”增加了很多AI方面的體驗。并購重組上，這項業務2020年我們排在證券行業第28位，這個排名領先我們綜合實力排名較大，主要是我們在大投行業務中始終高度重視、發力布局并購重組這一細分領域。

中小券商發展中，合規更是尤為重要。證券公司作為經營風險定價與風險管理的專業機構，合規經營始終是我們生存發展不可逾越的底線，風控能力是我們把握好風險和收益平衡、確保長期健康發展的有效抓手。

券商中國記者：從近些年來看，財富管理轉型是各家券商關注的重點，財富管理能否為中小券商提供更好的“彎道超車”機會？中小券商又應該如何把握財富管理轉型的“戰略機遇期”？

呂春衛：財富管理轉型有望助力中小券商彎道超車。通過轉型財富管理，可以為客戶提供涵蓋交易通道、融資融券、產品銷售、保險服務、投顧服務等為一體的綜合服務，將能極大地擴展經紀業務的內涵和外延，跳出低水平的同質化競爭，開辟新賽道，拓展盈利增長點，提升邊際收入效應。

通過轉型客戶資產規模掛鉤的新財富管理盈利模式，轉變過去以傭金為錨的單一盈利模式，更加以客戶為中心，為客戶提供資產保值增值服務及其他附加值服務。

財富管理的市場空間足夠大，但中小券商在財富管理業務中仍需實施差異化、專業化、特色化的策略，可以先在權益、債券、FOF等細分賽道上形成具有核心競爭力的產品和品牌，占據細分賽道的領先優勢，再逐步拓展豐富。

券商中國記者：您對中長期國內券商發展格局如何展望？您希望未來聯儲證券在行業中處于什么樣的地位？

呂春衛：易會滿主席曾撰文指出：黨的十九屆五中全會提出，全面實行股票發行注冊制，建立常態化退市機，提高直接融資比重。這是以習近平總書記為核心的黨中央在面向“十四五”這一新的歷史起點作出的重大決策部署，也是“十四五”時期資本市場實現高質量發展的戰略目標和重點任務，我們必須深刻學習領會，堅決貫徹落實。

我們認為“提高直接融資比重”這個大政方針，基本可以奠定證券公司中長期整體發展看好的大格局，證券公司作為提供直接融資服務的金融機構，有著很大的市場發展潛力，各項業務都有著廣闊的市場空間。

盡管市場空間巨大，但行業競爭仍舊是比較激烈的。頭部券商的作為領頭羊、排頭兵的優勢仍將保持甚至擴大，包括聯儲證券在內的絕大多數券商要向差異化、專業化、特色化的精品投行方向發展。

對聯儲證券而言，盡管起步比較晚，但我們在某些領域初步形成了自己的獨特競爭力。未來聯儲證券將以“新財富管理、資本投行、B端賦能”三大戰略，沿著差異化、專業化、特色化的發展路徑，積極適應監管導向，在特定領域、一定區域內精耕細作，做出特色、做出強項、做出專長、做出精品，逐步提高聯儲證券的行業地位。

百萬用戶都在看