藍月球創造于1992年，不妨算得上是華夏最早一批從事家園純潔劑消費的專科品牌之一。此刻，藍月球沖破寶潔、共同利華等游資在華夏日用化學工業行業的長年把持，堪稱功揚名就。接下來，讓咱們一道來領會一下“洗衣液一哥”藍月球的品牌經營銷售戰略。

藍月球的產物除去群眾熟習的洗手液和洗衣液除外，還波及衣物照顧、衛生浴室純潔、餐廚純潔等多個家園純潔場景，暫時仍舊創造起衣物純潔照顧、部分純潔照顧及閑居純潔照顧三大產物線，以制造全套閑居純潔照顧計劃。

1、革新研制新品+經營銷售遇上好機會

藍月球創辦人曾說過，應付商場振動最靈驗的寶貝即是思想革新。在海內還中斷在袋裝洗衣粉、胰子洗手時，藍月球革新研制出使“油污一擦就亮”的噴霧式純潔劑，變成了藍月球加入家園純潔用品范圍的墊腳石。然而出于人們對于新實物的接收水平并不高，以是藍月球推出的少許新品從來不溫不火，銷量堪稱暗淡。

藍月球真實發端巨大離不開社會經營銷售情況的激動，03年世界非典，洗手變成全體公民關心的保健動作，保守胰子洗手的缺點展示，藍月球趕快抓住機會，不只舉行公共利益救濟，還在線下舉行百般震動，傳播運用洗手液洗手的長處。

經營銷售實行，不只在意自己所采用的戰略能否精確，更要提防能不許趕快精確的控制住隨時大概展示的經營銷售商業機械，并精準地控制住時機，藍月球在這一點上不行含糊的做的很好。

2、“教人洗衣”經營銷售到郭晶晶代言

藍月球從來此后走的都是一條革新之路，對于其時的社會情況來說，比起一發端就請影星代言，藍月球更提防對于自己產物的運用本領普遍，這才是持久之道。

前期藍月球并沒有請人代言，以至沒有做告白實行，相反雇用洪量引導購物員。沿用“特價+贈品”的辦法，向耗費者實行洗衣液各別于胰子、洗衣粉的場合，教人怎樣用量，怎樣搓洗，恰是如許接地氣的經營銷售辦法，為藍月球積聚了第一批健將用戶。

直到2008年，北京奧林匹克運動會關切飛騰之際，藍月球恭請跳水王后郭晶晶動作品牌發言人，趕快在耗費者心中留住深沉回憶，在商場站住腳后跟。

足以見得，藍月球的經營銷售是聰慧的，不管是機會仍舊發言人的采用。

3、線上+線上，藍月球的勝利離不開電商慢車

早在2012年，藍月球就搭上了電商的慢車，借助線上線下的雙共同經營銷售，為藍月球帶來了不錯的營業收入。

線上上面，藍月球與海內重要的電子商務平臺協作功夫長達近十年，更是華夏家園純潔照顧行業電子商務渠道的名副其實的先行者，在全渠道構造上上風明顯，“電子商務平臺+直接銷售大存戶+線下分銷商”助力藍月球連接興盛巨大，趕快霸占越發宏大的商場份額。線下上面，除世界性及地域性的超級市場外，三線及以次都會（區或縣）更散布有分銷商的零賣出賣點，一致撒網，藍月球在2017-19年華夏線下洗衣液商場，從來維持著份額第一的位置。

【藍月球的經營銷售短板：耗費者對于品牌及產物的依附】

跟著閑居清洗商場耗費的連接晉級，洗衣液行業比賽日漸劇烈，藍月球品牌在海內的感化力也漸漸普及。然而相較于同典型品牌，藍月球的產物簡單、子品牌簡單的短板鮮明。

然而，同業業品牌寶潔雖以洗衣粉發跡，其旗下除汰漬、碧浪外，再有佳潔士、舒膚佳、幫寶適、潘婷等稠密品牌，涉足洗護用品、化裝品等多個范圍，進一步提高了商場的承認度。

1、藍月球新品難以實行，產物簡單婦孺皆知，洗衣液行業產物的可代替性強，同質化重要，藍月球此刻正面對著產物構造簡單，新品著名度從來沒轍翻開的窘境，企業的抗危害本領差，產物比賽力微弱，很簡單被代替。

早期，藍月球推出的“至尊”濃縮洗衣液，以及“衛諾”澡堂純潔產物均未爆發什么水花，藍月球此刻保持中心放在出賣洗衣液上，其余的產物經營銷售渠道難以翻開，必將感化其品牌將來的興盛。

2、對于“藍月球”這個品牌的過渡依附

于今都沒有傳聞過藍月球旗下展示怎樣著名的子品牌，像寶潔旗下就具有舒膚佳、潘婷、幫寶適等稠密品牌，產生百花齊放之勢。而過渡依附一個品牌的藍月球，此后品牌局面一旦受損，會很難保衛單個品牌下滑的危害，以至大概展示趕快完全的崩盤緊急。

跟著海內洗衣液商場黃金的變革，近幾年連接興起立白、汰漬、超能、碧浪等品牌，藍月球要想寧靜吞噬行業前線，保護經營銷售寧靜，下一個十年又該何去何從？