當(dāng)前醫(yī)療網(wǎng)站越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，各種營(yíng)銷推廣手段層出不窮，鋪天蓋地的廣告和優(yōu)惠活動(dòng)，明星代言不一而足，弄的網(wǎng)民廣告審美疲勞。想要從茫茫網(wǎng)海中脫穎而出，我們就要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更用心，更有手段，更認(rèn)真用心的分析并做好每個(gè)細(xì)節(jié)，“細(xì)節(jié)決定成敗”。

如今，小羊妹兒也已在醫(yī)療行業(yè)做了一些案例，在做網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化以及免費(fèi)渠道推廣建設(shè)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了諸多的問(wèn)題，在此，我就借助微信公眾號(hào)的平臺(tái)給大家分析一下我們?cè)谧鲠t(yī)療行業(yè)板塊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些方法技巧。

▲圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

推廣第一式

新媒體

我在接受的第一天，我查看了某醫(yī)院之前做的微博和微信，在初步查看發(fā)布的歷史信息的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)存在一個(gè)非常大的弊端，從這些可以看出做這塊的人是不懂什么是新媒體運(yùn)營(yíng)的。

在查看所有發(fā)布的信息時(shí)，小羊妹兒發(fā)現(xiàn)發(fā)布的信息質(zhì)量不高，其次發(fā)布的信息根本沒(méi)有原創(chuàng)，大部分來(lái)源抄襲、轉(zhuǎn)載，同時(shí)沒(méi)有抓住熱點(diǎn)信息，發(fā)布的信息大部分都直接加入了醫(yī)院廣告，因此導(dǎo)致閱讀和留言都比較低。

“做新媒體營(yíng)銷的主要目的在于吸引粉絲，不僅是吸引潛在用戶，更重要的是吸引更多活躍粉絲，只要我們的粉絲達(dá)到一定量，發(fā)布的活動(dòng)才能起到良好的助推作用。”

新 媒體運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)應(yīng)該放在：文章，標(biāo)題的內(nèi)容和創(chuàng)意上，而不是每次都發(fā)布自己的廣告，最好的方式是通過(guò)軟性植入的形式把自己的廣告送到用戶的手中。

推廣第二式

問(wèn)答營(yíng)銷

現(xiàn)在的問(wèn)答營(yíng)銷的平臺(tái)眾多，是和醫(yī)療機(jī)構(gòu)做的有：百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)、360問(wèn)答、39健康網(wǎng)、尋醫(yī)問(wèn)藥等…具體根據(jù)自己所在的醫(yī)療行業(yè)選擇更適合自己的平臺(tái)。

小羊妹兒對(duì)問(wèn)答營(yíng)銷做了一次分析，分析發(fā)現(xiàn)，之前做的問(wèn)答營(yíng)銷追求的僅僅是數(shù)量，而問(wèn)答的質(zhì)量卻非常差，或者直接將醫(yī)院名字強(qiáng)行灌輸?shù)絾?wèn)題或者是答案中去。 這樣做的問(wèn)題就算你把排名做起來(lái)了， 又有什么用呢？

唯一的作用就是用戶在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候能夠看到你的醫(yī)院，然而用戶只會(huì)覺(jué)得這個(gè)是完全的廣告，不能吸引用戶去了解你的醫(yī)院，因此這樣的問(wèn)答形式并沒(méi)有太大的意義。

其實(shí)做問(wèn)答營(yíng)銷不僅僅是為了有排名，更重要的是通過(guò)問(wèn)答營(yíng)銷提高品牌拋光以及吸引用戶來(lái)你的網(wǎng)站，從而達(dá)成咨詢或者到院。

目前醫(yī)療行業(yè)的營(yíng)銷介入，

他們一般會(huì)采用以下幾種方式：

1、非付費(fèi)形式：

在各大論壇社區(qū)留言或群發(fā)、QQ群推廣、郵件群發(fā)等等；

這種方法應(yīng)該注意：

1）從內(nèi)容著手，赤裸裸的廣告會(huì)使用戶產(chǎn)生抵觸，最好以軟文的形式出現(xiàn)；

2）利用病毒式營(yíng)銷手法通過(guò)各大途徑傳播，使內(nèi)容以病毒裂變形式大范圍傳播；

3）應(yīng)該針對(duì)自己用戶群體建立資源庫(kù)，用于針對(duì)性群發(fā)；

4）充分利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)資源，如書簽、百度知道、百度百科、知乎等等。

2、百度競(jìng)價(jià)：

醫(yī)療行業(yè)的網(wǎng)站，百度競(jìng)價(jià)推廣的GGMM一定會(huì)盯著不放，畢竟大客戶來(lái)了嘛；

這種方法應(yīng)該注意：

1）充分了解百度競(jìng)價(jià)排名的操作方法等基本內(nèi)容；

2）關(guān)鍵詞策略至關(guān)重要，有些熱門詞是有服務(wù)區(qū)域限制的，異地點(diǎn)擊無(wú)法轉(zhuǎn)化為用戶，會(huì)使得排名費(fèi)用白白浪費(fèi)，所以關(guān)鍵詞選擇需要專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技巧；

3）避免他人惡意點(diǎn)擊，最好方法是提高轉(zhuǎn)化率，控制投入與產(chǎn)出比；

第四，百度競(jìng)爭(zhēng)與SEO結(jié)合，是目前醫(yī)療行業(yè)最有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法。

3、SEO排名：

在一些SEO業(yè)務(wù)員口中，SEO是低投入高回報(bào)，百般游說(shuō)之下，一些醫(yī)療企業(yè)主也經(jīng)不住誘惑。

這種方法應(yīng)該注意：

1）SEO主要目的是增加搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的友好度，以提高關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果頁(yè)（SERP）的自然排名，任何黑帽手法或過(guò)度都可能收到搜索引擎的處罰；

2）通過(guò)SEO站內(nèi)優(yōu)化，提高用戶體驗(yàn)，提高轉(zhuǎn)化率；

3）進(jìn)行SEO優(yōu)化排名最基本的原則是最大限度上保證醫(yī)療網(wǎng)站不被搜索引擎處罰前提下進(jìn)行優(yōu)化。那現(xiàn)在小羊妹兒公司自研發(fā)了一套智能推廣系統(tǒng)，區(qū)分于傳統(tǒng)的seo優(yōu)化的見效慢和百度競(jìng)價(jià)的高消費(fèi)，有興趣可以咨詢了解

SEO行業(yè)內(nèi)有這樣給SEOer分為3個(gè)級(jí)別：

1、能優(yōu)化幾個(gè)關(guān)鍵詞排名的SEOer

2、能優(yōu)化行業(yè)關(guān)鍵詞排名的SEOer

3、自己創(chuàng)造關(guān)鍵詞排名的SEOer

▲圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)。

對(duì)于醫(yī)療行業(yè)來(lái)說(shuō)，以上營(yíng)銷方式都可取，但專業(yè)與非專業(yè)的操作只在于操作的方式方法、細(xì)節(jié)與技巧。

綜上所述：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須以用戶體驗(yàn)為中心，提高轉(zhuǎn)化率為目標(biāo)，SEO與百度競(jìng)價(jià)結(jié)合是醫(yī)療行業(yè)最有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合，在選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式方法上應(yīng)該有所注意，在選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷合作伙伴上更應(yīng)該擦亮眼睛。