今天有個朋友說他做的情感咨詢的成本都三百多了。我表示理解不了。他加上我qq后就問,你們推的什么詞? 用的什么匹配方式?

咱心里明白：推什么詞，用什么匹配就算我說了也解決不了成本問題，所以今天寫一篇關于控制成本的文章(當然是在業績不變的情況下)，分享一下我的思路：

如果一個項目成本已經超出了行業的一倍甚至幾倍，那影響成本的往往不是哪一個細小的步驟出現問題而是策略，一個系統的問題。

如果你是這樣情況，不凡停下來做個項目的定位，為項目做一個流量的重新布局(流量結構)。

我們先講一下影響流量結構的因素。

一.推廣方向

預算直接影響推廣方向，不同的預算會不同程度的限制推廣的方法或者策略，推廣方向由3個部分影響：

1.產品

項目是多產品，還是單產品。預算多可以多產品同時推廣，預算少需要選擇成本合適的產品推廣，本身預算少如果貪多容易出現每個產品平均的投入大大縮減，同時各個產品都是處于微型的投放效果會不明顯。由于每個產品消費較少容易出現某產品成本過高，還不容易發現的情況。

2.時段/地域

盡量在轉化高的時段和地域多投入，減少由于非競價引流原因導致的成本高。大家都知道好的時段和地區同樣的詞和頁面會比差的時段地區轉化成本低一半都有。

3.投放設備

不同行業的投放設備是不同的，現在很多行業已經不再投放pc，或者說關注度不夠，但據我了解有些企業單獨投放pc的效果還是很好的。也有企業單獨投放360的pc端效果很好。

二.關鍵詞選擇

說關鍵詞選擇前咱先普及一個常識，想必很多競價都知道，為了照顧新手咱說下。

關鍵詞的意向度

訪客在購買某產品時他不是從開始就想好要下單的，是有一個過程：1.起初是了解產品;2.對比產品;3.最后選擇產品;在這三個不同的階段訪客會搜索不同的關鍵詞。

拿醫療舉例

[了解階段] 訪客突然肚子疼他首先想到的就是在baidu搜索 肚子疼怎么回事?

[對比階段] 在了解階段訪客已經從專業的科普知識中了解到自己可能是闌尾炎，之后他會搜索 闌尾炎怎么辦 怎么治 等等

[選擇階段] 訪客在對比階段發現某醫院治療這個靠普，他就會搜索 北京xx醫院怎么樣 那家治療闌尾炎好 等詞來選擇醫院

[最后下單]

做sem競價時間久的，一般心里都會了解本行業的一些轉化好的詞或者類型。其實轉化好的類型是有共性的，即[對比階段]或者[選擇階段]的詞，離下單越近的詞成交幾率越高。

所以關鍵詞選擇上策略有問題也會增加成本。

三.匹配

經常在群里會聊到一些話題，特別是成本高的競價跟同行業成本合適的聊天，“你用的什么匹配方式?”這句話直接透露出你的控制流量的能力。

舉個例子：大家平常使用廣泛嗎?我會用，在預算不受限制缺量的時候。咱做到一點即可不管什么匹配，進來的訪客質量值他的點擊價即可，就是我經常說的 訪客的質量和點擊價格能否畫等號。

大家平常使用精確匹配方式嗎?我會用，當一個詞的匹配特別差的時候不論出什么價格匹配都很差我會把它精確。

其他匹配方式我就不說了，任何匹配我都會用。看情況而定。當然預算有限的時候匹配指定會稍微緊一些。

原則：用我剛剛那個金句，盡量做到訪客的質量和點擊價格畫等號!

四.出價思維

出價。這個問題是個千古難題，baidu給出了實況之后很多很多人對它迷戀的不行，但實際那個排名是不準確的。那是賺錢法寶。不競價哪來利潤呢。

我們也無數親測搶第一和第二中間會有非常大的浪費。點擊并不會多太多，反而一味的搶排名會有一大部分的惡意點擊和無效點擊。

原則：出產出成本合適的價格，而不是搶排名，我們的工作是搶合適的流量。

作者：小三爺

來源：盧松松博客，歡迎分享。