相信很多人去美發店理發都有這樣的感受：每次去美發店洗頭，理發師就會要求你辦卡，比如你辦了卡又要你充值，你說你已經充過了他就沒話了，可你下次去他又介紹充值活動，這樣會讓你很不愉快，甚至會決定再也不去這家店消費了。

有一次我去洗頭發，理發師又推薦活動，充值500變600，而實際上我上個月剛充值過500，現在還有300多肯定不會再充值。

可見，現在的理發店的營銷毫無章法，沒有記錄客戶消費頻率和數據。雖然活動是能成交一部分老客戶或常客，可每個月都做活動，特別是重疊的活動，給客戶的體驗感會非常差，甚至鬧得不愉快，這是什么原因呢？

原因很簡單，是因為理發店沒有分析用戶的需求，只是一個勁兒的讓用戶充值，這會不知不覺流失一部分客戶。如果他換一個方式效果可能更好。

下面分享一個美發店拓客方案，希望能讓你有所啟發。

現在的理發店很多，可我每次理發都換會一家店，因為會有不同的體驗和不同的感受，包括，包括他們的服務，理發師水準，理發店的環境和各類活動等 。

做營銷高手，首先你得做一個購物高手、做天才客戶體驗各種活動、服務、產品等。你只有參與了你才會明白客戶心里是怎么想的，是什么感受？

對于美發店做營銷是很簡單的：

1、美發店的產品包括：

洗發、剪發、染發、護發、洗發水和護發素等。當然，有些地方還會有按摩。

2、拿一個用戶頻率最高的產品來做引流產品

洗發，成本最低，主要是洗發小弟的提成，而且洗發水和熱水這個成本不高。

現在洗個頭發是20-25塊，一般男士只會剪頭發。所以核心客戶是女性，自己在家洗太麻煩，所以可以針對女性客戶或小女孩做洗發卡來引流鎖客。

以一般女性1周2次洗發，一個月就是8-10次，按年算也就120次封頂了。如果是一次20元，一年120次，如果做年卡的話也才2400元。

3、做活動

價值2400元的洗發年卡現在只需支付598元你就可以擁有，還贈價值120元的3次剪發卡一張，贈價值1500元6次的閨蜜卡5張。

為什么要這么做呢？原因有3個：

1、價值2400元的洗發年卡，只需支付598元就能鎖定客戶一年的時間在你這洗發，后端可以有大量追銷機會來賺錢。

客戶經常來洗頭，如果要剪發或染發或護發，肯定也不會跑到別的地方。

2、贈3次剪發卡，這是最直接的體驗式服務，讓客戶體驗店里專業理發師的服務和水平，用效果和手藝養熟客戶。

3、贈送價值1500元6次的閨蜜卡，可以讓她身邊5個朋友，每個人來6次，這樣你就有機會鎖定這5個客戶，這就是最簡單有效的裂變客戶。

如果一個客戶能帶5個客戶來，100個就能帶500人，店里的固定客戶越多，那賺錢的機會肯定要多。

雖然前期這個卡看似不賺錢，可是當你有了大量客戶，你就有無限的機會來成交客戶。不單是后端的染發卡、護發卡、家庭卡等，你可以設計更多的后端來賺錢。

而現在多數的理發店主要問題是沒客戶上門，所以更加沒有機會去成交客戶。還有很多客戶上門剪了一次頭發，就再也沒來了，也沒有客戶微信，也就沒有把客戶鎖定。客戶都是流動的，不虧錢才怪。

如果沒有鎖定大量客戶，卻反復推銷充值卡，客戶是很反感的。不但讓老客戶反感，新客戶也難成交。

以上分享就到這里，希望能夠幫到你。