當前位置：直通車推廣出價上限怎么調（直通車比實際出價扣得多）
在直通車操作的過程中很多人不知道什么時間該做什么事情。對于在什么效果下需要做怎么樣的調整往往是沒有方向的。今天就這個話題分為幾個點給大家做分享。
1、什么時候需要介入直通車：這個可以分為兩個階段。A、新品前期用直通車少量投放精準的長尾詞，對產品的市場競爭力做摸底：這個也就是我們通常說的精細化測款的階段。標品拿到100個以上的點擊 非標品拿到50個以上的點擊。觀察這些數據進來以后產品的點擊率，轉化率，收藏加購的情況。一般我們是把這些率和做的好的競品做對比。因為是新品，要求不能太高，主要比競品的這些率值低的不是太多就沒有問題的。就有繼續打造下去的價值。
B、當產品的搜索入池以后再次上車，嘗試打造爆款：到了這個階段一般都是在操作一段時間以后搜索入池的狀態了，那么這個時候剛剛開始上車的時候可以做一波產品的市場抗壓能力的測試，就是把直通車里面加入大詞，出價從7-10位拿到點擊量，觀察點擊率情況和收藏加購率情況，然后在出價4-6位看一下點擊率和收藏加購率會不會變好，在變好的情況下可以繼續往上出到前三。如果是慢慢的變好說明這個產品的市場的抗壓能力就比較好，能打造爆款的幾率就大。數據表現的好的話就可以把這些大詞相關的長尾詞都給加進去，合力打造爆款。
2、高級設置里面的幾個東西在什么時候都需要怎么設置：直通車的高級設置分為投放平臺，投放地域，投放時間段三個東西。A、投放平臺：淘寶大部分的類目都是只投放手機端站內，其他的端口都關閉。因為移動購物是現在購物的主流，所以哪里有高質量的大流量就往哪里投放。個別類目電腦端成交也比較多，就可以手機端站內和電腦端站內一起投放。根據具體的類目決定實際的操作。
B、投放地域：這個開直通車的大家都知道，是除了海外，港澳臺，西藏和新疆不開其他的都開。但是在實際操作的時候也可以根據實際情況去做。比如說新品上車的前期養質量分的時候可以開高點擊率的地域，縮小地域的投放，這樣有利于質量分的快速提升。但是這個點要注意如果數據表現的比較好的話到了產品的中后期計劃的權重比較高的時候要把其他的地域放開，不要讓投放的地域限制了你的展現面從而限制了你的單品的流量獲取能力。還有一種情況，比如說服裝產品，在天還沒有完全降溫的時候優先投放南方賣夏裝，優先投放北方賣冬裝。這些都是正確的開法。
C、投放時間段：比如在直通車快速養權重的時候可以投放大多數人一般都不投的凌晨，這樣就可以以比較小的ppc養權重。在日常調整的過程中遵循一個原則。哪個時間段轉化和成交比較好就時間折扣高一點，反之比較差就低一點。時間折扣還可以配合關鍵詞做整體的詞的綜合出價的調控。公式是：詞的出價*時間折扣*（1+人群溢價）=詞在相應的時段相應的人群中的整體的出價。所以說哪個時間段花費比較大，投產也不是很好就可以壓低時間折扣，反之花不出去錢也可以提高時間折扣。
3、什么時候需要加日限額：這個取決于計劃的數據表現的效果和直通車的權重兩個方向來決定。當計劃和產品的權重比較低的時候即使加日限額錢也花不出去，加日限額沒有什么意義。當日限額在不斷的提前下線的話就可以加日限額。另外一個參考就是數據表現效果，數據表現好，在日限額的情況下投產比較好，那在權重允許的情況下能燒的出去就可以不斷的加日限額，如果虧的比較多加上去就會虧的越多。當然這個要看你的開車的目的，如果你是拉市場體量或者拉搜索 那就可以的，先有目的在去開車這個非常重要。
4、前期開車的時候主要開幾個詞，開哪些詞？測款的時候一般是3-5個精準的長尾詞就行了。嘗試打造爆款的計劃前期需要看開車的節奏是怎么樣的如果是正常的情況下可以前期先放入5-10個精準的長尾詞先測試，效果好的話在慢慢的往計劃里面加其他的詞。如果是開車的前期想測試產品的市場抗壓能力的話可以先放入3-8個大詞，數據表現好的話可以在往里面慢慢的加相關的精準的長尾詞。這個問題比較大，主要是看開車的思路是什么。
5、人群什么時候開？如果是剛剛學習開車的偏小白的人，建議先把詞優化好了在去開人群。對于對直通車有一定的把控能力的人自定義人群可以在剛剛開始上車的時候和詞一起打開測試。因為在優化直通車的時候詞的表現和人群的表現是兩個不同的變量，對于一些把控不住的可以先優化一個變量在去優化另外一個變量。
6、什么時候開什么人群？主要是看詞的表現，如果在前期測試的時候詞的數據表現是比較好的，可以直接就開寶貝定向人群和店鋪定向人群和智能拉新人群，因為產品的消化流量的能力是比較強的所以不要去開自定義人群對產品的展現面做限制。如果是詞的表現一般是先測試自定義人群，把不好的自定義人群給剔除，好的人群留下，優化的差不多了就可以打開店鋪定向人群和寶貝定向人群了，最后在打開智能拉新人群。
7、什么時候可以降低出價？在正常的優化過程中對于單個詞的優化可以在每個詞拿到一定的點擊量以后觀察這個詞的收藏加購率，點擊率和轉化率不好的情況下就可以把這個詞降低出價或者調整成精準匹配或者直接刪除這個詞都行的。如果想在不降低整個計劃的展現量和點擊量和數據的表現的情況下降低出價，那就需要足夠高的產品權重和計劃權重。因為這兩個權重越高獲取流量的能力就越高，平均點擊花費就越低。
總結：直通車的變化是比較多的，以上的這些問題是我們需要調整的部分，還有一些直通車的現象，比如說直通車點擊率低怎么辦，轉化率低怎么辦，投產時好時壞怎么辦，質量分上不去怎么辦等等這些問題。現象反映出來的問題就是通過以上的這些操作來調整的，所以弄清楚原理，對于一些現象弄清楚原因才是開直通車的精髓。
如果遇到直通車開車問題，不知道如何調整的，可以給我留言或者私信我，進行店鋪診斷，1對1指導。
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