招標(biāo)的手段是為了收到現(xiàn)款。那么，咱們歷次招標(biāo)收到的現(xiàn)款目的是幾何，要收到那些現(xiàn)款又須要幾何經(jīng)銷商加盟，這都是咱們招標(biāo)的目的，咱們又怎樣實(shí)行這個(gè)目的呢？

1. 展現(xiàn)企業(yè)勢(shì)力，讓加盟商領(lǐng)會(huì)企業(yè)的往日

開始，要讓加盟商領(lǐng)會(huì)企業(yè)的興盛史。加盟商對(duì)于企業(yè)是生疏的，要讓加盟商放心底經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)物，必需要讓加盟商對(duì)企業(yè)爆發(fā)斷定。怎樣讓加盟商斷定咱們的企業(yè)，光靠企業(yè)說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要有壓服力的招標(biāo)東西。如企業(yè)所贏得的光榮、媒介對(duì)于企業(yè)的通訊等。

2. 創(chuàng)造典型商場(chǎng)，讓加盟商看到本人的將來

企業(yè)在招標(biāo)進(jìn)程中，僅靠一則招標(biāo)告白和交易職員的游說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，咱們要讓加盟商看到本質(zhì)的貨色。這就須要企業(yè)創(chuàng)造典型商場(chǎng)，對(duì)于典型商場(chǎng)企業(yè)要做好莊重處置，從店面包車型的士樹立到引導(dǎo)購(gòu)物員的培養(yǎng)和訓(xùn)練都必需做到典型化，要使典型店變成企業(yè)的局面店。在招標(biāo)會(huì)的同聲，不妨帶加盟商觀賞典型店，使加盟商從典型店中發(fā)覺到這即是本人的將來。

3. 做好持久籌備，讓加盟商看到興盛的遠(yuǎn)景

在會(huì)上，企業(yè)要做好深刻的籌備，對(duì)企業(yè)的遠(yuǎn)景做一個(gè)刻畫，豎立一種持久興盛的企業(yè)局面。讓加盟商發(fā)覺到這是一個(gè)很有興盛后勁的企業(yè)，與如許的企業(yè)協(xié)作，是有出息的。

4. 創(chuàng)造可操縱的籌備形式，讓加盟商釋懷經(jīng)銷

為加盟商創(chuàng)造一種可操縱的大略的經(jīng)銷形式，從店面包車型的士裝修、產(chǎn)物的擺放、引導(dǎo)購(gòu)物員的培養(yǎng)和訓(xùn)練、籌備處置、促進(jìn)銷售實(shí)行等產(chǎn)生一種形式。這種形式大略、易操縱，只有加盟商照這種形式運(yùn)作，就不妨有一個(gè)很好的收益。常常，加盟商所擔(dān)憂的不是入股額太高，而是購(gòu)買此后怎樣本領(lǐng)出賣出去。經(jīng)銷形式不妨讓加盟商發(fā)覺到，企業(yè)不是讓加盟商本人去出賣，而是企業(yè)在幫她們一道舉行出賣，讓加盟商取消后顧之憂。

5. 究竟勝似雄辯，加盟商言傳身教

請(qǐng)仍舊協(xié)作的特出加盟商言傳身教，報(bào)告本人與企業(yè)協(xié)作的體驗(yàn)和籌備的功績(jī)，用簡(jiǎn)直的數(shù)字來證明產(chǎn)物給本人帶來的便宜。究竟勝似雄辯，經(jīng)過現(xiàn)有加盟商的解說，不妨廢除加盟商對(duì)產(chǎn)物的疑惑，旁人做行，那么本人做也確定行。

6. 大師洗腦，取消加盟商的疑惑

請(qǐng)行行業(yè)內(nèi)部的大師對(duì)行業(yè)和產(chǎn)物舉行領(lǐng)會(huì)，鞏固產(chǎn)物的確鑿度。加盟商來開會(huì)都是帶著疑惑來的，企業(yè)可對(duì)準(zhǔn)加盟商的疑惑，請(qǐng)大師在招標(biāo)會(huì)上逐一回答。在加盟商可見，大師的回答比企業(yè)的回答確鑿度要強(qiáng)得多。只有加盟商的疑惑被廢除了，那么協(xié)作也基礎(chǔ)上實(shí)行了。

7.交易職員跟進(jìn)，一氣呵成

聚會(huì)中斷后，加盟商對(duì)企業(yè)和產(chǎn)物仍舊有了充滿的看法，心中的疑惑也基礎(chǔ)取消了，然而此刻的加盟商多數(shù)比擬冷靜，不會(huì)由于偶爾的思維發(fā)燒而其時(shí)完畢和議。這就須要交易職員準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)，在最短的功夫內(nèi)舉行屢次光臨，運(yùn)用招標(biāo)會(huì)的余熱，一氣呵成，篡奪實(shí)行協(xié)作。

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幫默默無聞緣米面植入一套快馬招標(biāo)體例，一場(chǎng)招標(biāo)會(huì)拍板80家。