（基于CC0協議，Unsplash的問題數據）

最后一次分享了下沉市場消費基準集團的特點 - 小鎮青年。在沉沒的市場中，小鎮年輕人的變化是什么？接下來，您將通過以下五個方面兌現。

營銷需要簡單而簡單：也許有人認為市場與集團有關，它將想到很多。還有更多的營銷方法，但也只是像很多錢。頻道變得非常重要：如果您的業務是一種直接的方式，當您到達丘陵市場的觸手時，您會發現這個市場比第一行大得多，這次難以通過直接營地。但部署頻道。品牌教育必須先：在沉沒市場中，許多手段他們可以訪問用戶的一些電線，甚至一些電視這些手段并不完全可靠。我可以用什么方式來更好地影響用戶，一定要放下品牌，讓用戶聽到你，然后他可能對你的產品有更好的信任。完全掌握生態聯系全高級用戶時間

操作方法進化 - 營銷簡單直接形象是2017年，2018年，2019年，電子商務領域的大幅增加。虛線框架由一個非常明顯的品牌表示，即我們聽到了最著名的品牌。仍然是2017年普及率的40.9％。在2018年底，它已經超過50.1％，直接超過了淘寶，并采取了第一款。

我為什么要成功？我們不能在鄉鎮到鄉鎮，這是因為我們的供應鏈并不完全獨立。

事實上，景東希望使用普通供應鏈，但它不能滿足沉沒市場的需求。所以在20在年初，產品被推出為“京西”。

荊溪相對成功，它更成功，它充分利用了大量的系統，當時2019年的高峰，新注冊了130,000，他使用了一些有價值的產品和運營商來喂養了現在的京東購物中心，讓京東商城更加接地，怎么做稍后。

可以看出，京東這樣的大公司是一個非常成功的產品，很難推翻其原始系統，然后進行一些新的變化。也就是說，我們通常會說，“你必須改變你的原始成功路徑，這是最難的事情。”

2019年3月，京西發起了，基本上穩步增長。 10月份，一個相對較大的利潤營銷活動已經發展到5000萬個月，這不是一個小產品，發展時間實際上并不長。

荊溪市，第一級城市8.4％，26.3％的第二行，70％的用戶來自三行，四行和五行。其中，四行比例是最高的，它已在2019年出售了6000萬輛。當然，它比景東商場要小得多，但這個值實際上不小，這是在2019年。當你可以得到，您可以想象仍有許多市場尚未在沉沒的市場中涵蓋。

荊溪半年增加了500％，同比增長5次。在2019年，新用戶貢獻了整個景東，為整個新用戶的70％貢獻。這是京東的盈利報告。后來，京東的股價也上升，在流行病股崩潰之前。

1.景熙獲得了令人滿意的原因（1）單獨的供應鏈

由于原始銷售系統不愿意進行更改它也不愿意適應沉沒市場的需求，因此只需從事單獨的供應鏈。京東商場的許多供應鏈非常關注產品的質量，并具有高質量的要求。現在新產品驚喜優先于價格因素。

（2）裂變營銷方法

景熙使用了很多裂變營銷方法。事實證明，在京東商場應用程序使用所謂的裂變營銷，剛才了解到其他人沒有學習實質。它在北京完全不同，有一所房子每天做一項任務，每天都有數十萬人的特價。從副本到活動等，從界面進行地圖，全面了解更多。

除了成功的成功模式的成功學習，景熙還制作了一些不同的東西，并提出了一個概念，稱為“工廠直接供應”，“低價”，“好對象”，確實京東利用率它具有優勢其優勢和生產和銷售系統，工廠直接打開，并將應用程序或小程序推入沉沒市場。

（3）小程序鏈接

Applet幫助Jingxi與用戶建立持久連接，并開發更多的裂變營銷方法，如彩票，答案，團隊，紅色信封等，有時候沒有樂趣。 。

（4）微信入口

沉沒市場中唯一的應用程序有每個成人手機的過程是微信，沒有地方。每個人都應該玩過，這是為了改善一天。

景東帶來了你可以從京東學到什么。我也與景東里面的朋友一起聊了與這個話題。我有一些思考靈感，我可以給你一個參考。

（1）許多業務問題都是管理問題

有多少可以制作的業務，為什么你試圖在京東做這么多的方式？在多種方面，景東比銷售更強大，實際上是一個管理問題。只要供應鏈和京東商城分享分享，那么你必須接受對景東購物中心的強大品牌的控制，你無法得到那些低價的好事，不能采取這些東西放下市場。只有供應鏈的獨立才能獲得新生兒。

（2）成功衰退

任何大公司不僅僅是京東，阿里，騰訊，百度，還是美國任務，蕭淼，他們有最難以滿足的事情，他們可以讓你的下沉市場。你還有一些方式。

在沉沒的市場中，購買的產品質量是較低的，更便宜。最初，許多產品無法進入京東商城的供應鏈，直到這款供應鏈完全分開，京西采用單獨的供應鏈來促進合作。

拒絕改變的現狀是一個常見問題。中間地板下面有很多人，但不考慮問題，需要進行高水平的血液出血和管子滲透。

（3）獨立發展不一定是資源的浪費

如果用戶需求是獨立的，它應該獨立開發;形成產品的聚類效果將越來越有價值。

（4）適應用戶需求

剛提到沉沒的市場用戶將認識到成本表現。銷售和銷售系統強勁，質量為紅色，即使貨物也可以直接向門口交付，它是無用的 - 用戶廉價，質量不敏感。因此，符合用戶的需求，并不總是認為您的產品可以改變用戶的需求。你需要多長時間改變用戶現在有一個認知，等你花這些時間和努力，市場已經讓你出去了。

（5.）首先學習，然后問為什么

特別是當市場上有一個非常成功的產品時，您必須先學習;很難走出新的道路，最后經常遇到血液。第一項研究，然后研究別人這樣做，是什么，它是什么理論基礎設施。

例如，當百度百名名望開始時......另一個是京東金融，通過畫面變遷，京東金融應用程序每天增加10％至15％。

行業的方式成功，我們可以學習模仿，然后驗證效果。如果效果很好，為什么不使用它？

操作方法演變 - 渠道1.渠道的重要性應接地：神話分享悠閑的案例。休閑街道娛樂在2016年創建了互聯網的第一個收購產品，從昆侖萬威的最終收購，已有20億現金。閑置麻將的模式就是放進更令人興奮的令人興奮的，更有趣的麻將搬到了這條線上。它不僅僅是一個熟人的游戲，而且在市場上的社會方式更具代表性。

2.頻道應接地：這里有四個防御的選擇是：選擇門，選擇道路，選擇人，選擇正確的東西;

可選門：選擇麻將大廳的用戶;選擇道路：在線代理商，在線溝通;選擇這個人：不是麻將老板，但寶馬和微企業;選擇正確的東西：裂縫取決于代理商，產品給用戶;三個防御是：防刷，防欺詐，防止局部大力量。吸引小的當地力量。

3.頻道應接地：選擇為什么按下脫機頻道？

下沉市場缺乏在線統一促銷渠道，只能直接連接用戶;沉沒的市場用戶更加信任熟人和聲譽，而不是廣告;下沉市場用戶有更多的空閑時間，賺取小錢更強大，渠道建設保守;準備多極激勵資格，高頻高回購增加溝道粘度;獎勵線傳播，形成信息爆炸，品牌營銷和飼養渠道。強調一點，離線渠道是因為在沉沒的市場中，我們談到了小川青年，他們相信熟悉和聲譽，不太相信廣告。他們也相信廣告，但它們更加自信。

4.頻道應該是接地：人們的選擇不是那些喜歡在線玩大城市的人，而是小鎮的年輕人。太年輕的用戶或更老的用戶，高等教育成本，一般購買力;中國青年用戶是嚴重的在線游戲用戶，我曾經玩過PC游戲，我不能趕上在線游戲，我轉過身來。

為什么選擇母親？

有一天，我會拿起四個孩子離開學校。我有很多空閑時間;它也是麻將，主要軍隊的忠實用戶，學習麻將的教育成本相對較低;年輕的寶藏媽媽是開放的，它更加熱情;由于孩子擴展了URBER圈，接觸相對較好;對于賠償期望并不高，收入補貼中一千或2000元更滿意。為什么選擇微型企業？

始終在線業務，開始，不需要再培訓;有一個相對較寬的圈子，一個人正在做，上游，了解占據上游;裂變速度很快，我寧愿10元，沒有5月份收入1000元;熱愛每天都能刺激。為什么選擇小型店主？

沉積，有限，小錢賺;愛麻將，沒有時間，他們的時間是碎片;有些人來交通，容易通過口中。你為什么不選擇麻將大廳的老板？

生活更加馴化，打破意愿并不強壯;經濟收入穩定，力量不足;會有競爭力的問題。

5.渠道應接地：揭示了偽造代理系統的選擇，需要帶來裂變，但中期后期更加直截了當。不要成為附件，最后控制。選擇精確的目標用戶，例如玩麻將博物館的中年用戶，不要選擇老人，因為他們的學習成本相對較高;你沒有選擇非常年輕的用戶，因為他們更喜歡玩手機游戲。

此外，水槽市場用戶貢獻了很多，賺一點錢是非常好的。例如：讓第一行誠實的人做我們的代理人，一個月給予500元，他絕對不這樣做，它會覺得時間和精力不會與收入成比例;但鄉鎮有很多人。很多人都愿意這樣做。

（1）有必要防止它

選擇路徑到路徑的路徑，最后選擇進行頻道選擇代理。有必要注意有必要防止它。代理商可以帶來用戶，但不能讓代理商大。如果只有兩種或三個代理商，它被綁架了 - 他的價格是什么，因為用戶來自他，他并不與你合作與競爭對手合作。 。

分割代理。在第一級，第二級，三級代理人，代理人的每個部分都要注意這些代理商。甚至可以強行分開，讓這些代理商推廣應用程序，給另一名代理商較低的折扣房卡，讓他們將用戶拉到我們的產品，讓更多的用戶使用我們的產品玩Mahjong，那些用戶我們的產品玩Mahjong。如果代理商委托，您可以賺更多的錢。這是我們說的代理和渠道。

（2）抓住用戶，它是抓住代理人

不要讓代理人成為我們和用戶之間的障礙。所有用戶都在溝通，他們正在做自己的客戶服務。用戶對該產品有任何疑問，他們直接在尋找我們，我們必須始終看到它。

不要投資廣告，這是一個開始的代理。因為許多地方現在有很多代理商，例如，在19年內，非常熱的電子煙，它是在三個或四條線的推廣，所有這些代理系統都會促進。他們將采取各種產品，通過它們開始，然后慢慢建立自己產品的代理系統，并不被他們控制。

我剛開始補貼代理人，所以他們有一個快速的裂變力量;第一級代理商有錢，它將推動以下次要代理商，三個代理商。但中期術語開始拿起代理人的補貼，只給他們一些部分，而不是補貼。

在中期，我開始做活動。我實際上讓用戶去微信，而朋友圈，微信組共享裂縫，然后微信難以阻擋你。

（3）代理人必須有一個水平

雖然我們沒有找到Mahie Hall的老板，但后來我們也與馬賭者合作;對于高端客戶，越來越安全，填補金錢后不會有錢。麻將老板的產品也更好。所謂的高端用戶，有些是一些小老板人，到目前為止，人們仍然是最有效的推廣方式。

（4）執行合作

心臟合作可以顯著降低成本。制造商需要推廣在線產品，但微信太貴，那么它非常便宜，而用戶組非常準確，外國合作也是在線推廣中使用的手段。

操作方法演進 - 品牌預教如果是游戲產品，品牌教育無效，因為只要它快速，就會出售，這項業務結束了。

但是，您還需要了解品牌預教也是我們必須在沉沒市場中使用的手段。例如，OPPO非常有名市場被稱為“5分鐘充電，兩個小時”，作為一個非常著名的營銷案例，這是洗腦中沉沒的市場用戶的最佳方式。

在沉沒的市場中，有必要讓它輕松，直接關注核心;促銷方法也沉到了用戶的眼睛。當OPPO和Vivo進行直接商店或代理商店時，刷墻廣告是非常簡單和粗魯的當墻上廣告，以及“收費5分鐘兩個小時的呼叫”是爆炸這種營銷的墻壁。

洞察要求：首先解決問題;廣告詞：簡單明了，直接指的是核心;促銷手段：例如，當我播放汽車時，我做了一系列營銷爆炸。除了電影外，電視機的前部將加載此廣告，實際上，第三行中有許多廣告，包括許多營銷課程，刷墻廣告等。

在第三行，它非常好，就像南通的典型三層城市，一百個，像寶馬，梅賽德斯 - 奔馳這種豪華車，全額付款也更多，但在北京，上海，一個市，一個月可能不會出售十幾輛車。

在南通市場廣告中特別好，品牌交易率增加了85％;在第二級城市，它基本上很難看到“播放汽車”廣告，即使存在，它是為了品牌曝光，主要是為了融資。

操作方法演進 - 控制生態聯系的目的是現在熱的電子商務。

年輕人的特點，有時間擁有生活方式，需要使用娛樂來影響他們的消費。除了原始影響外，還增加了更多的聯系，35％的在線時間將影響他，“第一草，終于收獲”。

是的：依靠內容趨勢的新趨勢是“合適的人”。小鎮青年：悠閑環繞的娛樂生活方式。電子商務消費：滿足用戶的消費決定，滿足喚醒和用戶支出2019年所謂的“現場電子商務第一年”，淘寶過大爆發，包括京東，拼寫了很多......每個人都要學習它 。甚至超過電子商務，其他可以做直播的產品現在正在學習，包括搖搖晃晃的手，還加入直播。當然，直播可以顯著提高購買效率，在用戶完全這樣的廣播交互模式之前，現在與以前存在截然不同，這可以實時具有視頻基交互。

現在生活在快速手中，搖晃，更多是前市場，用戶連接大大加強了。從淘寶在2015年的表現，可以從美容，服裝和食物的美麗看。現在它現在連接到家用電器，汽車開始了廣播。

B-Terminal還有大量的擴張，淘寶雙11披露數據，加入100,000名直播商家在雙11期間，平均收入增長1050％，平均每次業務增長雙11 50％;還邀請了20,000名農民和村長加入，直播農產品播出，銷售其農產品。

此外，在C終端，有許多操作方式，淘寶生活在促銷中，甚至是淘寶的第一屏，也就是說，第一個屏幕的下半部分是淘寶生活;后來把它放在第二個屏幕中，也很固定入口;然后使用各種營銷方法在網站外促進。電子商務直播的原因也是因為淘寶做了很多宣傳。我們在許多媒體上看到炸彈，所有淘寶都支付了這些媒體。

2019年，70％的淘寶用戶來自淘寶直播。馬云還說，許多淘寶的用戶，甚至是淘寶，有一天，看視頻。他們每天都在看視頻，他們可能不會每天都買它，但看視頻也很開心。

操作方法 - 扣押用戶的時間考慮思考，抓住三個或四行的用戶，抓住他們的時間，抓住他們的思想，最重要的是讓他們每天看這些東西。

短視頻的滲透率達到73％，這意味著73％的沉沒市場中的用戶占73％的73％是看到短視頻; 66％的用戶對短視頻的熱愛已經超過了長視頻;

他們自己的特點是非常缺乏娛樂生活，時間非常豐富，其余時間很長，這種休息時間可以去看短視頻;

給他們的內容非常垂直，細分，美食，生活技能，這很容易影響他們的消費決策，讓他們買東西。

1.搖動的沉沒是多少？在沉沒的市場中，他們將與快速競爭，他們更真實，更真實，更簡單，更美麗。

可能分析，找到很多真實的普通用戶更真實。那就是找到一些小型工作人員的沉沒市場，甚至是一些商店的老板，除了看商店，直播直播。在找到這些人之后，在早期進行了大量的用戶操作，并建立了一些基準。

此外，其內容非常接近生命，富含內容，適合不同年齡段的人。

搖晃在沉沒的市場中取得了很多功能，允許普通用戶使用，并且將被使用。

此外，更強調的是，更快，強調美麗之間存在差異，更多是一種“簡單的美麗”，“恢復美” - 你的樣子是什么，突出你真正的美麗。

2.方法論創意游戲方法震撼營銷：圍繞現場，探索需求;整合煉油，創意游戲+內容;

達倫幫助：明星+凈紅色。灌溉+活動;他們已經進行了一些研究，邀請一些在市場上有影響力的恒星，更多的凈紅色，特別是沉沒的市場，越來越多，品牌依賴于明星。開始是依靠人。

病毒傳播：邀請朋友100元紅包，完全激勵;充分利用社交媒體，鼓勵分享內容;制造更多共享場景，觸摸用戶瘙癢;

洞察力需求：推薦懸掛的算法非常好，可以推動不同的人和內容的不同類型的人;

3. 2017年10月搖動營銷下沉的效果，搖動仍然是一個雙層城市，其比例仍然超過50％;從2018年10月起，第一雙線用戶的比例已經很低。 50％;從2019年10月開始，第一和二線城市的用戶已經超過一個。由于三四行的沉沒市場用戶，越來越多的震動，與下一級城市相比，四線和以下城市的面積達到34％，第一次成為最大的用戶組。

2020年1月5日的Joching非常自豪地宣布他們的日常生活已達到4億。事實上，它仍然存在一個數字，就在一起，同時，抱怨者和快速雙手接近50％，并且流行病可能已超過50％。這表明在沉沒的市場中，技巧和緊固件是完全短的士兵。許多用戶已經看到兩種搖動和快速的視頻產品。

上面的圖是流行病中的用戶數據改變，2012年春節短2019年春節，視頻用戶的人均用戶增加了38.9％，與快速手相比增加了35.2％。如果它不是一個下沉的市場，那么搖晃是不可能達到快速手的增長率更快的震動。

事實上，懸掛+西瓜視頻+火山小視頻實際市場份額非常高。搖動是在瘋狂的推動版本中，因為它是因為快速手的速度版本非常成功，搖動完全用于下沉市場。

沉沒的市場仍然可以被視為藍色的大海，空間上有一個巨大的空間，生活消費，旅游，短視頻和消費金融領域仍然存在大型擴張空間。

下一個突出的突出和荊西可能是你。

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本文內容貢獻者：張老師（百度運營委員會主席，起點“金導師）

以上

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