小紅書實行帶貨本領: 怎樣做實質本領普及?小紅書湊巧即是經過應酬化辦法供給給用戶購物瓜分實質平臺，制造了一個如實的用戶口碑瓜分社區。

這比僵硬的告白更能讓耗費者趕快get到產物重心，為用戶購物供給前期計劃。

同樣，對品牌來說，經過KOL原創實質來吸援用戶積極探求和暴光，不妨滿意各鏈條上的產物暴光力度不及的短板。

品牌怎樣”重實質，輕達人”的小紅書做實行?

小紅書平臺用戶(以90后及95后的年青人、女性、城市藍領為主)大多耗費理想激烈，景仰生存和瓜分，這培養了小紅書自然且宏大的電商屬性。同聲招引了稠密品牌主們”簇擁而上”。

小紅書”種果”三規則：

一、建立影星+KOL實質散發矩陣

影星和頭部KOL在小紅書有著自然的部分IP上風，影星粉絲黏性強，更有壓服力。而頭部的美妝、時髦、母親和嬰兒類KOL博主在各自筆直圈層具備高話題度，感化力和帶貨本領阻擋小覷。

影星入駐小紅書

在小紅書，每個個別都不妨是傳遞主體，品牌先讓影星和頭部KOL推實質，普及產物暴光和話題，再由腰部和底部KOL舉行分散，如許就產生了用戶啟發用戶的共創氣氛。

一個集體趕快跟進和認可，就會連接輻射一致的個別群，最后產生圈層，由一個中心點向外部分散式傳遞，為爆款爆發買通鏈路。

影星引薦+KOL分散動作社媒經營銷售本領符合有估算，想要趕快加入華夏商場的小眾品牌，咱們也倡導品牌在影星和KOL的實質散發上須要在品質+數目長進行雙重考慮衡量，理念的實質矩陣如次：

影星+KOL實質散發矩陣

二、發掘用戶痛點做實質更”帶貨”

咱們覺得，為了最大化地減少用戶從認知到購置的路途，產出種果實質時必需處置三個題目：

1、什么實質能招引耗費者來看?

2、什么實質能督促耗費者最后購置?

3、如何做實質能贏得小紅書流量扶助?

什么實質能招引耗費者來看?

a. 能激勵用戶共識的生存場景類實質

用生存中的某個場景、某段領會(比方”夏季曬黑””睡前保護皮膚””親子出游”)不妨徑直喚起耗費者”我也有這種體驗”的認識，大概激勵耗費者”我也能變得如許”的情結，進而實行種果。

b. 常識干貨類條記招引更精準的受眾

這種能徑直處置用戶困難的條記，比方”嘴臉扁平的臉，還好嗎本領變立體?””如何抉擇一款清水器?”不妨徑直震動目的人群。

除去實質，條記的題目和精制的配圖也格外要害，這邊有一個小tip，咱們會倡導條記題目不妨向小紅書的用戶傳播的是”這有新創造”、”黑高科技”的消息，包括”私藏”、”干貨”等要害詞點擊率不妨減少2倍之上。

什么實質能督促耗費者最后購置?

從種果到拔劍，是讓耗費者對產物爆發認可、降服、購置計劃的進程。諸如影星、達人觀賞試驗室、before & after比較、素人采訪、因素黨領會之類辦法讓耗費者能更徑直的見證產物的功效和研制進程，條記情勢多為試驗測驗評定類，較符合種果功效性、高科技性的產物。

如何做實質能贏得小紅書流量扶助?

開始品牌須要變換一個缺點的辦法，即是既是花了錢，本人產物就要多露出，這在小紅書是大忌，一旦品牌在做單個產種類草的功夫過多露出，很簡單被平臺判決為告白，進而被刪帖。

對用戶來說，對告白類的條記也大多會沖突，如許就因小失大了。

倡導品牌不妨環繞產物選定1至2個話題做實質合集，軟性實質較簡單被用戶接收。

其次，平臺訴求KOL開始要產出4篇優質條記本領頒布1篇告白，而小紅書對合集的條記訴求會符合貶低，以是從加入產出來說，倡導存戶做合集，在實質中植入產物。

結果條記是否博得高的欣賞量跟前兩次引薦用戶的領會度有徑直感化，用戶領會度高的條記，常常會贏得更多的暴光率。小紅書點贊，保藏，指摘是用戶領會度高與低的徑直反應。

三、巧追熱門更簡單贏得站內流量扶助

小紅書的實質選題重要來自兩個上面，一是環繞話題，用關系的要害詞衰變選題；二是追熱門。比方前段功夫火爆的《延禧宮略》，小紅書就做了很多關系的選題專題籌備，合計有勝過1.2w人介入話題計劃。

按照”千人千面”的算法引薦，搶手話題會被引薦給關心和探求關系實質的用戶，很多美妝博主借著熱度推出同款妝容、口紅試色等條記，高贊實質由此爆發。如許條記不只會被關心《延禧宮略》的用戶看到，還會引薦給關心美妝、口紅等用戶。

由于小紅書引薦體制跟自媒介平臺引薦體制一律，開始按照你條記實質標志標簽。以是倡導品牌不妨環繞產物給條記多打幾個關系標簽，平臺會按照條記標簽引薦給平常關心該類標簽的用戶。

結果條記是否博得高的欣賞量跟前兩次引薦用戶的領會度有徑直感化，用戶領會度高的條記，常常會贏得更多的暴光率。小紅書點贊，保藏，指摘是用戶領會度高與低的徑直反應。

作家：線上實行與經營銷售