藝術(shù)品商場(chǎng)云波詭譎，買家與賣方憑其所能，處心積慮地探求時(shí)機(jī)促進(jìn)買賣。藝術(shù)品商場(chǎng)的買賣辦法很多，個(gè)中甩賣是最為罕見的一種，被覺得是藝術(shù)品買賣的首要選擇辦法。

藝術(shù)品甩賣的商場(chǎng)操縱極為攙雜，既有“安分守己”的平常操縱，又有“劣跡斑斑”的報(bào)酬操縱；既有臺(tái)面上的無形操縱，又有臺(tái)面下的隱形操縱，非第三者設(shè)想的那么實(shí)足公然、公道。

正文以林風(fēng)眠美術(shù)商場(chǎng)的甩賣操動(dòng)作例，淺析藝術(shù)品甩賣商場(chǎng)的操縱辦法、對(duì)策及其所帶來的商場(chǎng)變革。

傳播實(shí)行

傳播實(shí)行是藝術(shù)品甩賣商場(chǎng)最基礎(chǔ)的操縱辦法，商場(chǎng)操手常常經(jīng)過頒布甩賣公布、創(chuàng)造甩賣圖錄、接洽媒介通訊及藝術(shù)品預(yù)展、恭請(qǐng)表面家與指摘家作評(píng)等本領(lǐng)，使甩賣藝術(shù)品在公然狀況下博得最佳的買賣截止。

甩賣前的傳播實(shí)行看似大略，卻湮沒著很多操縱本領(lǐng)。比方2008年3月博寶網(wǎng)登載相關(guān)林風(fēng)眠美術(shù)甩賣的傳播消息時(shí)如許寫道：“香港 佳士得今年度的華夏近新穎畫春季甩賣，謹(jǐn)定于4月28日假香港萬豪棧房進(jìn)行。是次甩賣精萃聚集，更更加推出一個(gè)個(gè)人藏家所珍惜的18件林風(fēng)眠彩墨大作，自1935年花鳥體裁 起，貴婦人、得意、人物、靜物等，皆極精粹，是完備度很高的杰作。

此珍惜中的一幅設(shè)色紙本《八美圖》估價(jià)60萬～80萬港幣，光彩充分燦爛，林風(fēng)眠于畫中精巧地應(yīng)用胭脂顏色表露出通明、清澄的功效，一如衣裙羅紗的質(zhì)感。貴婦人們或手持葵扇，或輕顰傲視，悠然微笑，無不模樣幽美，寧靜可兒，充溢展現(xiàn)出幽雅昂貴的氣韻?！痹谶@段甩賣消息中，“精萃聚集”“一個(gè)個(gè)人藏家所珍惜的18件林風(fēng)眠彩墨大作”和“自1935年花鳥體裁起，貴婦人、得意、人物、靜物等，皆極精粹，是完備度很高的杰作”等刻畫都利害常迷人的字眼，潛心于保藏林風(fēng)眠美術(shù)的藏家聞后定會(huì)興高采烈，全力追捧。

更加是消息中還提到“《八美圖》估價(jià)60萬～80萬港幣”，而究竟上林風(fēng)眠的同名作《八美圖》2002年就曾在香港佳士得以120余萬港幣拍板過，若依照其時(shí)的行情，如許的估價(jià)就更低了，如許低的估價(jià)加之對(duì)《八美圖》的評(píng)介，必然招引稠密保藏喜好者介入比賽。

高訂價(jià)即高預(yù)估價(jià)。采用高預(yù)估價(jià)的戰(zhàn)略，不妨明顯鎖定金字塔尖端的買家， 創(chuàng)造囤積居奇的場(chǎng)合，使上拍藝術(shù)品變成 拍場(chǎng)中心，進(jìn)而贏得高的甩賣價(jià)錢。

甩賣作價(jià)

甩賣作價(jià)指對(duì)甩賣大作舉行價(jià)錢預(yù)估，大概可分為三種作價(jià)辦法：高訂價(jià)、低訂價(jià)和接洽價(jià)。

林風(fēng)眠美術(shù)甩賣中采用高訂價(jià)的估價(jià)戰(zhàn)略而贏得勝利的例子很多。

比方2005 年北京翰海秋拍中，林風(fēng)眠作于20世紀(jì)40、50歲月的大作《愛麗斯》 估價(jià)為200萬～280萬元，拍板價(jià)275萬元；2005年北京榮寶迎親甩賣會(huì)上，林風(fēng)眠1987年的大作《藍(lán)衣貴婦人》估價(jià)250萬～350萬元，拍板價(jià)330萬元；2005年上海崇源秋拍中，林風(fēng)眠的水彩《白蛇傳》（如圖）估價(jià)150萬～200萬元，拍板價(jià) 209萬元；2006年北京嘉寶秋拍 中，林風(fēng)眠的油畫《三佳人圖》估價(jià) 220萬～380萬元，拍板價(jià)528萬元；2006年北京榮寶春拍中，林風(fēng)眠的《荷花》估價(jià)200萬～300萬元，拍板價(jià)396萬元；2007年北京翰海夏拍中，林風(fēng)眠的《荷花》估價(jià)250 萬～400萬元，拍板價(jià)313.6萬元。

上述大作的預(yù)估價(jià)較之其時(shí)林風(fēng)眠的其余甩賣大作同期相比高出4至10倍，撇開其余價(jià)錢內(nèi)因，這種低估價(jià)戰(zhàn)略極地面招引了咱們的提防力，固然也贏得了較好的甩賣功效。低訂價(jià)即低預(yù)估價(jià)。采用低預(yù)估價(jià)的戰(zhàn)略，不妨招引更多金字塔底層的買家，洪量買家介入比賽，進(jìn)而盡大概地普及拍品的拍板價(jià)錢。甩賣公司在操縱林風(fēng)眠美術(shù)商場(chǎng)時(shí)也常常會(huì)采用低訂價(jià)的估價(jià)戰(zhàn)略。

接洽價(jià)即無標(biāo)明簡(jiǎn)直數(shù)手段作價(jià)。甩賣公司在不許控制某些藝術(shù)品的商場(chǎng)價(jià)位時(shí)，常常用接洽價(jià)包辦預(yù)估價(jià)，無形中給藏家留住很多擔(dān)心。在甩賣公司與藏家，以及藏家與藏家的下棋中，拍品價(jià)錢被連接抬高，進(jìn)而創(chuàng)作預(yù)見不到的天價(jià)。

比方2004年北京華辰春拍中，林風(fēng)眠的《集錦冊(cè)》書頁（八開）估價(jià)為接洽價(jià)，拍板價(jià)418萬元；2006年北京鴻正喜迎春甩賣中，林風(fēng)眠的《女郎花鳥》書頁（六幀）估價(jià)為接洽價(jià)，拍板價(jià)1430萬元，創(chuàng)下林風(fēng)眠美術(shù)甩賣的最高價(jià)錢。

固然，接洽價(jià)戰(zhàn)略是一把雙刃劍，它能最大化地普及藝術(shù)品的甩賣價(jià)錢，也會(huì)因較大的價(jià)錢分別而使交易兩邊難以勾通，進(jìn)而引導(dǎo)藝術(shù)品流拍。

甩賣差價(jià)

甩賣差價(jià)戰(zhàn)略即經(jīng)過空間差價(jià)、功夫差價(jià)準(zhǔn)時(shí)空差價(jià)貫串等辦法連接抬升藝術(shù)品的甩賣價(jià)錢。林風(fēng)眠美術(shù)的甩賣特殊超過地展現(xiàn)了甩賣差價(jià)的戰(zhàn)略效率。

以空間差價(jià)收獲。比方2005年5月香港蘇富比春拍中，林風(fēng)眠的 《白蛇傳》拍板價(jià)133.56萬港元，2005年11月香港佳士得秋拍中，其同名作《白蛇傳》拍板價(jià)392.6萬元群眾幣，2005年11月北京榮寶秋拍其同名作《白蛇傳》拍板價(jià)630萬元群眾幣，同一年里三次甩賣林風(fēng)眠的同名作，拍板價(jià)鮮明遞加，且價(jià)錢出入近5倍，格外可驚。

以功夫差價(jià)收獲。如2007年廣東保利在繼夏拍林風(fēng)眠《蘆雁》拍出550 萬元高價(jià)后，順勢(shì)在冬拍時(shí)強(qiáng)力推出其另一力作《山居圖》，結(jié)果以220萬元拍板，不負(fù)人望。

甩賣公司經(jīng)過功夫差價(jià)和地域差價(jià)相貫串的辦法漸漸抬 高藝術(shù)品的甩賣價(jià)錢，連接革新甩賣記錄。經(jīng)過上述各別辦法的差價(jià)甩賣，林風(fēng)眠美術(shù)商場(chǎng)的拍板價(jià)獲得了很大提高。由此不妨看出，甩賣差價(jià)不妨說是藝術(shù)品甩賣商場(chǎng)上長(zhǎng)線操縱的靈驗(yàn)戰(zhàn)略。

甩賣訛詐

藝術(shù)品甩賣商場(chǎng)上的訛詐動(dòng)作常常具備很大的湮沒性，令人民防空不堪防，且很多訛詐動(dòng)作很憂傷到法令的牽制和制裁，所以保藏者要功夫擦亮眼睛，精心行事。比方有人往往運(yùn)用創(chuàng)造流言的手法，傳播某件大作“不對(duì)”或 “不好”的動(dòng)靜，表示此件大作為假貨或偽作，以妨礙其余買家的決心，使其紛繁打退堂鼓，從而本人以廉價(jià)購進(jìn)或讓大作流標(biāo)后再與賣主舉行私自議價(jià)。以至有的畫商或甩賣公司接洽藏家，將藏家大作按商定價(jià)錢送去甩賣，再由藏家從甩賣場(chǎng)買回，替該件大作 “創(chuàng)造”一個(gè)甩賣記錄，簡(jiǎn)單遙遠(yuǎn)回暖商場(chǎng)。

甩賣操縱不妨說是一種情緒層面包車型的士運(yùn)作，保藏者惟有連接舉行商場(chǎng)試驗(yàn)，才不至于丟失在詭異反復(fù)無常又讓人沉醉的藝術(shù)商場(chǎng)里，所謂良知知彼，不敗之地。

正文編纂整治自鄭州 / 張凱 《藝術(shù)品商場(chǎng)操縱攻略——以林風(fēng)眠美術(shù)甩賣為例》一文，略做刪減 原文登載于2011年《保藏》09季刊