每經新聞記者：王郁彪 每經試驗新聞記者：陳婷 每經編纂：劉雪梅

工作爆發得并不不料，朱梁（假名）仍舊備覺悵然?！捌溆啻鎽舻馁徺I指示我，我才領會同程生存出了題目?！?月9日，同程生存一名米糧供給商朱梁向《每天財經消息》新聞記者表白。

朱梁表露，因為同程生存的交易近幾年從來在萎縮，他地方的公司對與同程生存的協作不太上心，“咱們從同程生存起步發端即是它的供給商，它的單量2020年還算不妨，但之后就發端連接萎縮，咱們行業內部也都領會它的情景?！?/p>

7月7日，在供給商的圍堵中，同程生存創辦人兼CEO何鵬宇涕淚橫流。

也恰是當夜，同程生存主體公司蘇州鮮橙高科技有限公司（下稱“鮮橙高科技”）在其大眾號頒布崩潰。奇異的是，7月6日，該大眾號還一番頒布公布轉型晉級，稱“同程生存”更名為“蜜橙生存”，將進一步加大團長私域流量及直播供給鏈端加入。

曾好多時，同程生存仍舊社區團購賽道第一梯級中的一員，估值一番超10億美元。啟信寶表露，同程生存主體公司鮮橙高科技創造于2018年1月，孵化于同程團體，樹立此后屢獲籌融資。截止暫時，同程生存已贏得8次籌融資，而且最新一輪籌融資爆發在2020年7月；據公然統計，同程生存贏得的投籌融資總數勝過了19億群眾幣。

同程生存連接“伸展”。2019年，同程生存并購廣州千鮮匯，所有進軍華南商場；2019年9月，湖南的考拉精選并入同程生存；2020年7月，同程生存與鄰鄰壹實行策略兼并。

過大的體量卻成對立以接受之重。據一名供給商向新聞記者表露，同程生存光對供給商的欠款就達數億，“咱們一個群統計就有8000萬，其余群就不要說了，廣州千鮮匯何處再有四五百號人呢?！绷頁侣動浾攉@得的一份備案在冊的欠款報表，截止7月9號下晝6點，409戶供給商的欠款達1.66億。

客歲12月尾，何鵬宇還曾向媒介表露，同程生存2020年的GMV逼近100億，平衡每月GMV近10億。而此刻資本鏈斷裂欠債累累，已經估值達10億美金的社區團購“獨角獸”，何以會一瀉千里？同程生存的遽然崩塌，能否標記著社區團購就此奔向“南北極”？

開年此后一瀉千里資本鏈斷裂早有征候誰能想到，含著半個金湯勺出身的同程生存，果然走到了彈盡糧絕的局面。

廣州地域的供給商周律（假名）向《每天財經消息》新聞記者表露，同程生存上面從5月份發端就從來沒有向其付過款，累計拖欠貨款金額仍舊快要170萬。

周律說，同程生存之前與公司協作時賬期是送幾何貨結幾何，“從本年發端改成了7天結一次，但從5月份發端就再也沒有付過款。”

據周律表露，比起其余存戶，同程生存在對供給商的出賣消息表露上從來不通明，“惟有它給咱們對賬單，咱們才領會賣了幾何，其余平臺的出賣數據都是及時革新的，在貨款上，其余平臺普遍是即日賣出、第二天不妨支款的。”

同程生存旗下廣州千鮮匯已備案在冊欠款列表 圖片根源：每經新聞記者 陳婷 截圖

上海的朱梁表露，同程生存曾在6月18號向其公司結過一次款，暫時還欠17萬安排。據他說，因為同程生存的賬期忽長忽短，供給商也很難領會簡直情景。

“即使莊重依照公約來，是3天就要結款的，但普遍都要半個多月，以是在傳出崩潰動靜之前，咱們也沒猜測會出這種事?！敝炝赫f。

在團長端，與其余社區團購平臺的現提回傭比擬，據同程生存蘇州職工王超（假名）表露，同程生存的團長回傭常常是次月10日才預算。

另據坐落廣州的一家范圍較大的供給商控制人向《每天財經消息》新聞記者表白，同程生存的資本從來平衡，“普遍社區團購平臺是不壓款的，惟有一個結賬周期，普遍結賬周期是4天到5天，壓供給商周期十分于向供給商籌融資?！?/p>

看來，供給商圍堵蘇州支部是爆發事變，但同程生存的資本鏈題目或早有伏筆。

王超報告《每天財經消息》新聞記者，公司前幾日方才發了6月報酬，“按常規是10號散發的，這個月提早了?！?/p>

王超說，他此前便聽到風聲，說公司正在和其余平臺談采購事件，然而沒想到貨徑直崩潰，“何鵬宇曾表露，前方有在和美團談采購的工作，崩潰前仍舊談了有快要20次。”

朱梁表露，從今年頭發端，同程生存的訂單量仍舊發端趕快萎縮。王超也表白，過年之后，他便發覺到公司和權威仍舊打然而了，“反面才必不得已和字節撲騰去談協作的工作?！?/p>

動靜表露，4月尾，同程生存與抖音打開策略協作，在江蘇、廣東等地的幾何都會，在抖音當地頁不妨經過頂部的社區團購進口，徑直加入同程生存。

多名供給商表露，暫時，同程生存上面仍舊提出了供給商欠款的兩種處置計劃。

供給商預算確認單空表 圖片根源：接受訪問者供圖

計劃A為債務人以現款辦法向供給商付出欠款金額的40%，結余60%，待債務人崩潰整理后，由人民法院調配。40%欠款的付款功夫為本確認單簽訂后15日付出一半，本確認單簽訂后30日付出結余一半。

計劃B，債務人以現款辦法向供給商付出欠款金額的60%，結余40%，供給商停止追償，不復向債務人看法任何權力。60%欠款的付款功夫為本確認單簽訂后15日付出一半，本確認單簽訂后30日付出一半。

據媒介通訊，截止7月9日上晝，同程生存仍舊與勝過600家供給商簽訂還款和議。

供給商預算確認單 已有供給商簽名 圖片根源：接受訪問者供圖

據悉，在加入崩潰步調前，仍舊簽署的還款和議，金錢重要根源于何鵬宇及共青團和少先隊籌備告貸。

然而，朱梁暫時還沒有接收該和議，在他可見，同程生存的崩潰計劃“沒有忠心”。

“呆萊菔開初資本鏈斷裂的功夫，也是客謙和氣把賬結了的，我歷來沒有遇到過這種情景?！敝炝罕戆?。

在職工補償上面，王超表露，暫時尚未收到關系處置計劃。

權威出場掀“補助大戰”同程生存節節失利眼看他起高樓。2020年12月，何鵬宇在接收專訪時表白，同程生存2020年的GMV近100億，平衡每個月的GMV近10億；“來歲的GMV目的是翻三倍，做到300億到500億，同聲公司完全蓄意能結余?！彼f。

其時，他還曾表白，截止2020年12月，同程生存中心都會差不離在70多個，重要會合在江蘇，廣東，浙江等地，大半都會已做到了盈利和虧本平穩，厚利最高能做到二十多個點。

奇異的是，就在頒布崩潰的前一天，2021年7月6日，原同程生存大眾號還頒布公布稱，“同程生存”更名為“蜜橙生存”，將進一步加大團長私域流量及直播供給鏈端加入，為團長供給更多優質商品。

這一征象不免給人同程生存要面目一新卷土重來的發覺。同聲，何鵬宇還傳播要將其余一個交易“再做到10億美金”。

去年終的鴻鵠之志猶言在耳，僅大半年便頒布崩潰，是什么讓實際如許戲劇化？

里面信中，何鵬宇證明道，自2020年9月發端，社區團購行業風波漸變，行業從“拼革新”“拼實行”的期間變化成“拼本錢”“拼補助”的期間，同程生存此前的貿易形式備受挑撥。

王超表白，在權威出場之前，同程生存有很多本人維持的規則：“一個小區只能開一個到兩個點，保護團長間不展示惡性比賽；團長請求前提訴求微信群有150人；單價到達100元才起送?！?/p>

在權威出場之后，關系訴求一降再降以至廢除。

“佛山剛開團的功夫，仍舊兩天送一劣貨，并且要滿500元才送貨，之后，降到了100元發端送貨，厥后生氣100元也送了?！蓖醭仡?，在微信群人頭訴求上，也從一發端的150人，降到120人，再安排到60人，結果不限人頭。

貿易形式備受挑撥的同聲，同程生存也一番卷入補助大戰。

王超回顧，同程生存從客歲八暮秋份發端，便發端大額補助?？蜌q12月，在大學本科營蘇州，同程生存推出“億元補助進社區”震動，包括“每天一分購”“每天萬人團”“每天秒殺價”等。

何鵬宇曾表白，權威的補助是撲朔迷離的，“基礎上權威夸大到厚利只是為5個點，以至零厚利、負厚利也有。打個比如，10塊錢進的貨9塊錢就賣，對立來說咱們的厚利保護在20多個點，價錢上有壓力。”

很快，同程生存就維持不住了。本年6月，據媒介通訊，同程生存湖南地域休憩經營、團點封閉。

百聯接洽創辦人莊帥報告《每天財經消息》新聞記者，同程生存發源于同程生態，加入社區團購賽道本即是隔行如隔山，“在權威沒進入之前，同程生存在團長的拓展上可采用性很多，團長還未被權威分流，所以有著不錯的數據，周轉率過關，所以也能招引到少許籌融資?！?/p>

莊帥表白，權威出場之后，團長被分流，權威加碼地推和團長補助，同程生存在沒有準時安排和資本供血的情景下，訂單斷崖式下降不行制止。

在莊帥可見，即使同程生存充滿醒悟，就該當預判到權威的出場，而不至于到此刻的饑不擇食。

為了存在，同程生存在本年夏季打開了第二輪社區團購減少賽。夏季對社區團購而言是莫斯科大學檢驗，氣溫的升宏大大提高生鮮的耗費率，這讓普通本領本就應接不暇的社區團購玩家們苦苦反抗。

2月18日，蒼山區公園路，中型小型超級市場正在打包社區團購的貨色。圖片根源：每經新聞記者 張明雙 攝

“冷鏈本領樹立的要害還在乎本錢，即使不是廉價戰略，企業就更有本領去沿用冷鏈輸送。另部分，耗費者早已養成‘廉價享用高品質效勞’的風氣，這種‘天經地義’正加快鯨吞市情上氣數殆盡的中型小型玩家。這很無可奈何?！惫┙o鏈大師陳曉曦坦陳。

生鮮的數字化、線上化一直是互聯網絡公司連年來繞不開的課題。權威在專營交易除外，寄蓄意于二度翻出的社區團購，欲扶助變成“第二延長弧線”。這加快報復和分裂了社區團購現有格式，疆場上充溢著“內卷”氣味。

“社區團購二次暴發后，局部平臺保持沒有停止‘霸道蔓延’的辦法，經過穿插補助低于本錢價出賣，鮮明低于發行商場價錢的促進銷售車載斗量，這妨害了現有供給鏈財產和自己財產平常興盛的平穩。更加是在供給端，廉價推銷激勵品牌供給商蒙受跨省串貨、廉價外采、無發單競投購買等亂象，令人憂慮?！辈讲礁邎F體股東長王填此前在接收《每天財經消息》新聞記者采訪時如許表白。

同程生存的題目也出在此。

北京京商流利策略接洽院院長賴陽向《每天財經消息》新聞記者表白，權威經過補助的辦法加入賽道，本質上并不是憑著籌備本領和經營功效確定著興盛出息，“而是誰的資本本領更強，誰能在不足中維持得更久，誰就能存在?！?/p>

經過廉價引流，必然感化原有對立公道、平穩的營商情況。而妨害商場平常價錢體制，形成商品供給商的價錢體制被妨害，也形成了耗費者對平常價錢的認知爆發不斷定等感化。

賴陽覺得，這就形成了早期加入賽道的企業“扛”不下來。2020年12月，商場禁錮總局共同商務部出場了社區團購“九不得”新規，精確規則互聯網絡平臺灣企業業不得廉價推銷、互聯網絡殺熟等動作。

“九不得”新規和一張張處置令讓商場完全“降溫”，商場情況完全的變革也激勵了一系列連鎖反饋，但這也沒能讓同程生存回復精力。權威相反加快切換玩法，筆直范圍的玩家只能連接畏縮。

陳曉曦覺得，社區團購的將來走向，“南北極分裂”將是要害詞之一。多多買菜、美團買菜等權威，具有本錢、流量上風，互聯網絡思想和打法較為超過，喪失成本連接在世界范疇內做大范圍；腰部及以次的團購平臺，潛心于本人原有的上風地區，做大訂單密度，探求差變化的品類或人群，探求成本本領存在下來，將來縱然被權威采購，也更有媾和的籌碼。

社區團購的“長久交易”：供給鏈樹立是獨一前途社區團購加快轉向供給鏈目標樹立是否獨一前途？謎底是確定的，但知易行難。

“究竟上，我國洪量的農產物消費會合在西部（西北部、西南部），但耗費端在東南沿海大概中部地域，這就須要大范圍的供給鏈加入。而受農產物自己特出性感化，很多功夫流利企業并不承諾全方位的處置流利步驟的題目，由于危害太大?！卑⒗飯F體副總裁、阿里數字農業工作部總司理李少華此前接收新聞記者采訪時表白。

按照李少華給出的一組數據來看，在所有農產物價格鏈條上，農夫在需要端的加入是55%，占比最多，但在農產物升值步驟，農夫只贏得22%的匯報；中端、出賣端20%加入即可贏得20%升值，加入和匯報能到達基礎的平穩；普遍的升值本質在流利步驟被耗費掉了，流利步驟真實靈驗加入惟有20%安排。

不丑陋出，因為保守農產物供給鏈條過于繁雜，很多收益被中央商“賺了差價”。這是囊括社區團購在前的生鮮交易供給鏈的大前者。

現階段，權威們也認識到了供給鏈大前者的要害性，并加快猛攻。如京東近8億港元入股巨型農產物流利效勞商華夏地力；阿里、拼多多向產地端舉行策略歪斜，如阿里重投入生產地倉樹立。在確定水平上，這簡直不妨處置社區團購自己范圍性不及的題目，從范圍化興盛向精致化運作變化的進程中，對生鮮供給鏈上流的把控變得格外要害，這也是一件功德。

但是，農產物供給鏈大前者的沉痼重病，僅憑幾家社區團購或生鮮電商一己之力，不妨完全變換和從新構造嗎？

同聲，社區團購后端供給鏈同樣須要長久加入。陳曉曦報告新聞記者，高速延長表示著背地要有連接的高品質的流量引入，供給鏈樹立則偏重于選品和購買，以至是自行建造或自己經營消費出發地，要處置這兩者間快慢的沖突聯系，回歸基礎仍舊在乎人貨的高效配合。所以，供給鏈的數字化樹立勢在必定，在數字化進程中，要中心興盛猜測性領會本領、全鏈條可視化本領和庫內機動化運作本領。

供給鏈左右游杰出的貫串與共同，從而保護生鮮品德的寧靜，是社區團購玩家們克服的要害，“得供給鏈者、以本領賦能者得世界，要不剩下的保持惟有一地鷹爪毛兒?！边@已變成行業共鳴。

像同程生存如許的社區團購“教授傅”，在供給鏈上既無足以對抗權威的資本，也不足變換實際的本領與刻意，在劇烈的群雄逐鹿中，不免被亂拳打趴下。

2018-2019年是社區團購的首輪洗牌期，疫情讓社區團購從新站優勢口，并在權威和本錢的雙重裹挾下再次到達高峰后，又在2021年夏季迎來了新一輪洗牌。

但對于像同程生存如許的中型小型玩家而言，嘈雜都是她們（權威）的，本人大概連想做好的時機都沒有了。

每天財經消息