醫藥企業如果做網絡營銷

一個普通的醫院，一年最少都在百度上投放幾百萬關鍵詞廣告，有些有規模的，投入甚至更多，獲得較好的效果卻很少，所以醫院和百度的官司最多，告百度欺詐點擊的有，告百度壟斷的也有，一直不斷。百度廣告對于醫院行業而言，就像吸毒，欲罷不能，似乎離開了百度就不行了。其實不然，對待醫院行業而言，開展網絡營銷還有更好的一些策略，今天來和大家分享。

一、適合醫院的網絡推廣手段有那些?

1-1、關鍵詞廣告：

百度競價、谷歌adwords，這是目前絕大部分醫院最常用的推廣手段，但是其中貓膩太多，沒有很好的經驗和技巧的花，就像燒錢一樣，成本太高。

1-2、SEO(搜索引擎優化)

SEO是一種低成本，效果不錯的手段，但是需要投入比較多的時間和精力。加上正確的SEO策略，才能獲得較好的效果。因為SEO投入小，所以比起競價廣告而言，是非常劃算的的手段

1-3、數據庫營銷

這是非常重要的一種營銷手段，但是絕大部分醫院都沒有很好的運用，如果這個策略運用了，講可以大大提高網絡營銷效果

1-4、口碑營銷

對于醫院而言，最重要的推廣手段就是口碑，因為口碑好不好，決定這這個醫院的實力和水平。醫院是一種幫助人民解決病痛的機構，不能成為一個單純的商業機構，所以醫院要上檔次，需要在這方面狠下功夫。

1-5、博客營銷

醫院的醫生都是專家，專家適合做顧問式營銷，那么博客營銷就是一種非常好的手段，一方面可以給大家普及健康方面知識，同時還可以提高專家知名度。

1-6、其他策略

BBS推廣、鏈接交換、聯盟廣告等等這里就不詳細來說了。

二、醫院如何利用互聯網做好數據庫營銷

2-1、收集患者數據庫

要想獲得大量患者的數據庫資料，應該先免費給與這些患者一些有價值的知識或者服務，如何做?給與什么呢?可以有以下幾種策略。通過競價廣告，平均獲得一個咨詢，都需要幾十元，甚至幾百元，成本非常高，而通過以下幾種策略，獲得上百上千的患者咨詢，幾乎不需要花什么錢，只需要付出一些精力就OK。

A、利用費贏利交流社區收集

建立一個非贏利針對某種病情的交流社區網站，這樣可以吸引并且黏住大量的患者在這個網站交流，這樣一個網站的成本，每年只需要幾千元。因為是非盈利性質的交流社區，所以稍作推廣就可以吸引非常多的患者加入進來。

B、利用患者交流QQ群收集

將群號公布在相關的論壇、貼吧、愛問等等地方，很快就可以吸引大量患者加入QQ群，從而獲得這些患者的聯系方式。

C、開設專家博客訂閱來收集,

在最大的10個大型門戶和健康門戶網站開設專家博客，定期發表普相關知識的文章，例如患者問題，如何治療等等，然后通過博客文章訂閱收集。

重點：利用博客訂閱功能收集大量的潛在客戶聯系方式。注：大部分人都開了博客，但是沒有來暗示讓自己的讀者來訂閱自己的博客，例如：借用feedburner等工具，可以讓自己的博客自動把每篇更新的內容發送到訂閱者的郵箱。

2-2、跟蹤這些潛在患者

通過電話、短信、E-mail等方式，不斷的給這些患者發送一些對他們有幫助的小知識，讓他們感覺到，不管他是不是你的醫院的患者，你們一直關心著他，一直想辦法給與其幫助。

注意，不要直白的發廣告，因為任何人都不喜歡廣告，但是如果你發的只是關心患者的，患者也自然會關心你這家醫院，這樣就達到了廣告潤物細無聲的效果。

2-3、如何開展口碑營銷

把各方面的細節服務做好，定期對資料成功的患者進行E-mail、短信、電話等方面的回訪，讓他們感覺到你們一直還在關注著他的健康，他們自然會幫你們免費做口碑宣傳。

三、醫院如何做好搜索引擎營銷?

3-1、如何做好關鍵詞廣告投放

里面貓膩太多，這里簡單提幾個細節，就能夠幫助你大大降低競價廣告成本，提高競價廣告的效果。

1、關閉掉內容聯盟廣告

如果按照默認設置，絕大部分流量不是來自搜索結果，而是來自內容聯盟，這些流量質量非常差，簡直是浪費潛在。曾經有朋友關閉掉后，省掉了80%的廣告費用，效果也原來一樣。

2、廣告設計的匹配度要高

不要讓所有的廣告都直接進入首頁，應該直接進入相對應的網頁。

3、廣告語言設計與眾不同吸引眼球

廣告不是排名靠前點擊就高，只要你的廣告出現在第一屏，你的廣告語言寫的吸引人，你就算排名第四也可以獲得比第一更高的點擊率。

4、要檢測不同關鍵詞的轉化率

GoogleAnalytics這個工具，可以很好的幫助你檢測百度和谷歌的廣告中不同關鍵詞的轉化率，這樣可以幫助你逐漸剔除那些轉化率低的關鍵詞。

3-2、如何做好搜索引擎優化SEO

1、關鍵詞策略

熱門關鍵詞，百度前面全部都是廣告，Google左側競爭厲害，所以不能僅靠熱門關鍵詞，必須靠海量的長尾關鍵詞。所以可以選擇200個長尾關鍵詞來SEO，效果更快更明顯。

2、多網站策略

網站成本比較低，可以針對每一個科室單獨做一個網站，多個網站共同來進行SEO，可以達到更好的效果。

3、內容策略

不要簡單的以采集文章的形式建內容，可以以建立知識庫的方式，圍繞目標長尾關鍵詞來建設內容，這樣的內容，搜索引擎更加喜歡。

4、關鍵詞布局

每一個網頁，按照SEO的標準，在網頁的各個細節位置進行關鍵詞布局，使其密度達到自然合理。

5、搜索引擎提交和排名提高

網站地圖制作和提交、內部鏈接構架、反向鏈接增加計劃等等一系列策略，提高網站的收錄量和PR值，接下來的效果，僅僅就是時間問題了。

SEO要做好，一是細節，二是策略，能把這兩方面做好，效果會是非常理想的。

在互聯網上做營銷，如果沒有經驗和技巧，花上幾百萬就像打水漂一樣，因為有錢不一定能夠燒出好效果。如果能夠掌握好的經驗和技巧，不用花太多的錢，也可以獲得很好的效果。

最后再我抽出前面文章中提到的眾多細節中的三條，只要你執行了，最少可以幫你節省一半廣告投入，或者讓你銷售翻倍。

1、你的競價廣告內容聯盟關閉了么?

2、你對咨詢過的潛在客戶跟蹤回訪了么?

3、文章中提到的那些策略是你立馬可以做的?

醫藥類的應該怎么去網絡推廣?還是剛剛建站的小企業,用哪種推廣方式最劃算?

醫藥類的還是以廣告為主，比較0成本的推廣方式就是微博營銷和QQ群營銷，網站企業站必須側重于推廣，擴大影響你可以和一些公司一起搞下活動，這樣會更加對于提高公司的知名度有很大好處，對于推廣方式其實在旺旺上慢慢也可以找到客戶，要用心發現，其次是論壇貼吧，效果相對微博會稍差一些，只要用心，先制定一份合理的營銷方案，一定會更加精彩！希望對你有幫助，謝謝！

網絡推廣？

網絡推廣、網絡營銷推廣、網絡推廣軟文寫作等等，想做網絡推廣的朋友找西安非完美網絡推廣公司吧，在網絡推廣方面，他們公司最專業了，有自己的網絡推廣團隊，網絡寫手、網絡推廣方法跟技巧，可以讓你的信息很迅速的傳遍網絡，達到很好的網絡推廣效果。網絡推廣常用方法有：網站推廣、網絡廣告推廣、網絡軟文推廣、網絡炒作、網絡推廣站、網站推廣計劃等等。。"非完美"網絡推廣公司的服務：互聯網整合互動營銷(IMC) = 網絡營銷策劃＋網絡營銷推廣＋網絡品牌管理＋網絡運營服務＋網絡互動廣告＋網絡路演服務。你可以找他們公司做網絡推廣。

什么是網絡推廣？

??網絡推廣 （On-lineMarketing或Cybermarketing）全稱是網絡直復推廣，屬于直復推廣的一種方式，是企業推廣理論與古代信息通訊技術、計算機網絡技術相結合的產物，是指企業以電子信息技術爲根底，以計算機網絡爲媒介和手腕而停止的各種推廣活動（包括網絡調研、網絡新商品開發、網絡促銷、網絡分銷、網絡效勞等）的總稱 網絡推廣的特點有兩個方面：一方面是基于互聯網，以互聯網爲推廣介質；另一方面它屬于推廣范圍，是推廣的一種表現方式。

如何做好醫療網絡營銷

醫院網絡營銷64口訣，涉及醫院網絡營銷整過流程中的每個環節，雖然看上去都很easy，學以致用，然后做到極致才是網絡營銷從業人員所追求的！

01、口碑競價優化，三者兼得可安天下；

02、外推、程序、美工、策劃、競價、咨詢、優化，網絡運營必備七大人才；

03、網站收錄少，原創要提高；

04、網站流量少，權重不夠高；

05、網站PV少， 標題不夠好；

06、網站預約少，重點搞營銷；

07、網站權重低，優化要堅持；

08、患者就診少，口碑沒做好；

09、標題帶動點擊量，口碑塑造好形象；

10、優化帶來大流量，營銷提高咨詢率；

11、原創提高能收錄、優化做好有排名、營銷才能來患者；

12、競價優化帶來患者，營銷才能留住患者，咨詢最終轉化患者；

13、網站包裝六法：醫院包裝、療法策劃、專家宣傳、榮譽展示、康復案例、營銷軟文。

14、程序是基礎，美工是亮點；

15、營銷加預約，口碑助就診；

16、推廣引流量，原創增權重；

17、療法要主推，包裝須做精；

18、長線做名聲，短線做活動；

19、早期做推廣，中期做優化；后期一起上，流量逐步升；

20、競價效果好，立竿就見影；如果營銷差，照樣沒有用；

21、QQ、電話、商務通，是決定轉化率的三大利器；

22、競價費用高而患者少，問題出在口碑和營銷；

23、網站流量高而咨詢少，問題出在文章質量和營銷；

24、網站咨詢高而預約少，咨詢人員水平不夠高；

25、網站預約高而就診少，多為口碑沒搞好；

26、網站就診高而消費少，多為醫生環節沒做好；

27、站內文章三要素：原創、關鍵詞與營銷；

28、外鏈自然分布三要素：時間、數量、廣泛度；

29、內容編輯要整齊劃一，外鏈推廣要層次不齊；

30、內容為皇、外鏈為王、標簽為相、代碼為將、架構為城、更新為子；

31、做口碑詞要注意：有收錄無排名，與無收錄同；有排名無轉化，與無排名同；

32、醫療網絡營銷秘訣：外部口碑為皇，內部營銷為王！

33、兵無常勢，文無定法，優化亦無定規，但萬變不離其宗，一切都要符合常理！切記道法自然！

34、優化精髓：道法自然、持之以恒；競價精髓：擇機而行、策略取勝；口碑精髓：數量為皇、質量為王；營銷精髓：策劃包裝、攻心為上；咨詢精髓：專業耐心，引導就診；

35、口碑之道：先布局，后造勢；“局”布八方，重在定位；“勢”不可擋，重在數量！

36、競價之道：時間、策略、關鍵詞、轉化率；時間與患者有關、策略與對手有關、關鍵詞與搜索有關、轉化率與營銷有關；

37、優化之道：自然、持久、漸進；自然就是要有規則無規律；持久就是要長年堅持；漸進就是要逐步遞進；

38、寫營銷文章的秘訣：站在患者角度寫，示其以癥狀、述其以病理、訴其以危害，給其以希望！

39、營銷寫作六訣竅：癥狀要清晰、人群要模糊、危害要明示、病理要闡述、希望要給予、就診要突出；

40、咨詢四部曲：一聊癥狀和病史、二聊病情和病理、三聊危害與治療、四聊檢查和就診！

41、以專業知識打動患者，以營銷技巧吸引患者，以一流技術服務患者，以口碑相傳帶來患者！

42、復制他人原創叫剽竊；復制共享信息叫轉載；復制加修改叫抄襲；復制加原創叫偽原創；

43、被搜索引擎識別出來的偽原創不是偽原創，被搜索引擎收錄的偽原創叫做優化文章；

44、新鮮內容達到60%稱之為原創；達到40%稱為偽原創；達到20%稱之為抄襲；沒有新鮮內容稱之為轉載；未經許可就轉載稱為剽竊；抄襲+轉載+剽竊就是垃圾站！

45、優化推廣文章有收錄就有效果，口碑推廣文章有排名才有效果；優化外推重收錄，口碑外推重排名！

46、咨詢成功秘訣：專業知識要過硬、營銷語法要運用、解答問題要耐心、最后莫忘促就診；

47、文章編輯流程：一搜索、二篩選、三刪減、四修改、五添加、六發布、七查看！

48、起標題的秘訣：一個中心兩個基本點，兩手都要抓兩手都要硬！一個中心：以關鍵詞為中心；兩個基本點：一要原創性、二要誘惑性；一手抓優化，一手抓營銷；

49、寫好標題威力無比，標題的六大功能：標題帶動點擊量，IP增加；標題帶動瀏覽量，PV增加；

標題帶動咨詢量，咨詢增加；標題帶動預約量，就診增加；標題帶動收錄量，權重增加；標題帶動排名量，點擊增加。

50、偽原創文章寫作技巧：首尾一定要原創、中間內容多分段；營銷內容要融入、優化莫忘關鍵詞；多分段、多分句、段落要有小標題；加營銷、加信息、合理植入關鍵詞；

51、推廣兩要術：量和質，量決定范圍的大小，質決定轉化率的高低，兩者當兼重，缺一不可！

52、優化推廣秘訣：內容不要復制拷貝、平臺必須均勻分配、帳號一定經常更換、發布切記持之以恒！

53、寫口碑文章原則：模擬各類患者心理，軟硬文章相互配合，形式格局多樣變化，營銷元素合理植入！

54、口碑文章寫作流程：提問哪家好+回答哪家好+解釋為什么好+留下聯系信息！

55、口碑文章五種文體：廣告宣傳、感謝信、就醫感受、康復案例、故事軟文；

56、口碑詞推廣要做到：有勢、有力、有度。”勢”關鍵在數量；”力”關鍵在質量；”度”關鍵在節奏。

57、優化在久不在速、競價在效不在度、口碑重在排名和轉化；

58、百度競價、口碑推廣、優化網站是帶來患者的三條主要途徑！必不可少！

59、醫療優化網站運營策略：高筑墻、廣積糧、緩稱王；高筑墻就是要把精力放在站內建設上；廣積糧就是要多提供有價值的信息，培養外圍力量；緩稱王的要點是要有規則無規律的進行外鏈建設，厚積薄發，最終達到權重和排名的目的；

60、口碑宣傳、從始而終、再苦再難、決不放棄；一要收錄、二要排名、三要質量、四要轉化；

61、口碑推廣要注意：收錄不是目的，排名才是目的；收錄是排名的前提，排名是轉化的基礎，轉化才是最終目的；切不可做有收錄無排名的無用功；

62、咨詢人員素質直接關系網站轉化率的高低，應當大力培養和提高咨詢人員的素質與能力。

63、咨詢人員的硬要求：①醫學臨床專業；②專業知識過硬；③有高度責任心；④掌握正規營銷語法；

64、占領市場要集中優勢兵力，進行重點突破；占據市場要堅持不懈，一貫而終醫療網絡最近這段時間不好做，過段時間再說，最好的辦法是先把官網做好，維護好，多在服務上下功夫這個是一個很難用互聯網來做的行業的，他是一個暴力行業，你可以做競價，可以做權重高的平臺發對用戶有幫助的文章，你是哪里得醫療、、、學了實戰網絡營銷，通過系統方法做62611050,加這個群，里面都是做醫療網絡的，什么都可以交流。

醫藥產品網絡營銷推廣方案有哪些內容

想要做這個方面的推廣，沒點技術還真不好做。這個行業競爭力太大了。如果想要找到這些，還是可以百度一下的。如果想要掌握這門技術，那可就要好好學學了。要有相關證件和資質的 可以走視頻媒體精準投放宏觀環境分析（國家政策、金融市場的影響等）微觀環境分析（本地房地產市場政策、市場供需分析等）項目地塊分析（地塊地質地理環境、地塊四至、道路交通情況、周邊項目分析、項目swot分析。初步定位，項目形象定位，項目產品定位，項目戶型配比，營銷推廣思路，營銷方案，廣告方案，盈利能力分析我們可以詳細談談